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促銷≠降價，三伏天這樣的促銷誤區(qū)，小心冷場！

2017-08-04 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1077次 手機訪問：集成吊頂在線
今年的三伏天顯得格外的長，烈日當(dāng)頭，持續(xù)高溫，出門一分鐘，流汗三小時。雖說7、8月份是家居建材行業(yè)的銷售淡季，但在這樣酷暑難當(dāng)?shù)娜兆永?，依舊有不少集成吊頂品牌使出渾身解數(shù)，開展各類促銷活動，為搶占市場份額不遺余力地奮斗著。促銷活動固然能夠吸引消費者的目光，但是促銷≠降價，各大集成吊頂品牌若是不摸透消費者的心，走進了這樣的促銷誤區(qū)，也許會事倍功半，最終導(dǎo)致三伏天也冷場的尷尬局面。
促銷≠降價，三伏天這樣的促銷誤區(qū)，小心冷場！

誤區(qū)一：贈品不懂顧客心
贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一，其作用可以分為兩種:一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動。但是目前一些集成吊頂品牌終端門店在做贈品促銷時卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間犯了這樣的錯誤：強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
因此，各大集成吊頂終端門店需要根據(jù)消費者的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品，不在于多貴，在于能讓消費者看到品牌的用心。
誤區(qū)二：“一錘子”買賣
“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務(wù)。因此，各大集成吊頂品牌在做好產(chǎn)品促銷的同時，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為，售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，就形成了活動之時客戶是“上帝”，活動過后客戶是“仆從”的局面。這樣的做法，不僅會導(dǎo)致你的促銷活動難以成功，更會使你的品牌口碑以及形象一落千丈，得不償失。
誤區(qū)三：單純追求銷量
當(dāng)前大多數(shù)集成吊頂終端門店經(jīng)銷商都認為，促銷就是為了提升銷量，很多品牌終端門店有這樣一種現(xiàn)象，就是每個促銷報告的后面都附上目標(biāo)銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實，促銷不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷量，而是以挖掘客戶需求來激發(fā)購買。
促銷≠降價，三伏天這樣的促銷誤區(qū)，小心冷場！
就拿目前各大集成吊頂品牌正在開展的促銷活動來說，7、8月份的促銷，并不是一味地完成銷售目標(biāo)，搶占市場份額，更重要的是先人一步，找到更多的潛在客戶，以便在裝修旺季來臨之時，能夠打開更大的銷售市場。
總之，在如此炎熱的三伏天里，各大集成吊頂品牌企業(yè)依舊不忘活動，積極促銷，這點值得我們肯定。但是以上三大誤區(qū)，吊頂企業(yè)千萬記得規(guī)避，切莫在三伏天的促銷活動中冷了場！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范

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