“從一開(kāi)始我們就想要做一個(gè)百年老企業(yè)。”
在與
頂善美董事長(zhǎng)王效春先生對(duì)話時(shí)，看著他那堅(jiān)定的目光，在他鏗鏘有力的言語(yǔ)中，我們深信這既是他的信念，更是頂善美初心與使命的根源。
立足百年發(fā)展目標(biāo)，頂善美初心如磐
頂善美在“頂墻空間，盡善盡美”這一理念中誕生，成立于集成吊頂行業(yè)的萌芽時(shí)期。因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，從2006年到2022年，頂善美風(fēng)雨兼程、高光不斷的16年亦是集成吊頂行業(yè)發(fā)展壯大的縮影。回首頂善美的發(fā)展歷程，王效春提到了兩件具有重要轉(zhuǎn)折意義的事件。
第一件是在2008年，就那時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境而言，誰(shuí)先掌握了渠道誰(shuí)就有了生存權(quán)，而頂善美以“活下來(lái)”為目標(biāo)成功奪得發(fā)展先機(jī)，這一戰(zhàn)很大意義上奠定了頂善美一日千里的發(fā)展根基。
第二件事是一個(gè)具有重要意義的選擇。2014年的時(shí)候，頂善美開(kāi)始聚焦做好一個(gè)
品牌、一個(gè)行業(yè)，用專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)積蓄更磅礴的發(fā)展動(dòng)力。因此可以說(shuō)從2014年開(kāi)始，頂善美的故事開(kāi)始被重新書(shū)寫(xiě)。如今的頂善美，正作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造“品字標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)屹立于行業(yè)潮頭。同時(shí)，頂善美秉持創(chuàng)新理念與匠心精神，本著“讓每一戶(hù)家庭都用上高品質(zhì)集成頂墻”的使命，門(mén)店遍布全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)，品牌影響力位列前茅的頂善美也正積極引領(lǐng)著行業(yè)健康有序的發(fā)展。
立足當(dāng)下，頂善美儼然是行業(yè)的中堅(jiān)力量；立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，王效春則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了——我們頂善美要做百年老企業(yè)，當(dāng)然并不是說(shuō)非要有多大，在我的觀念里，始終倡導(dǎo)做能夠活得久的企業(yè)。
對(duì)此他也從三個(gè)方面分享了自己的堅(jiān)持。其一是作為企業(yè)家的信念，其二是對(duì)員工、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)用戶(hù)的責(zé)任感，最后也是最重要的不忘初心。而對(duì)于不忘初心，王效春說(shuō)出了這樣一句金句——
“共產(chǎn)黨干了一百年都能記得住，那我們才干了十年、八年的，為什么記不住當(dāng)時(shí)做生意的初衷呢？”
一句話道破企業(yè)發(fā)展的根本，初心如燈塔，照亮前行的路，而頂善美的初心就是對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。在初心的引領(lǐng)下，百年之路上的頂善美歷久彌新。
激流行進(jìn)，頂善美以行穩(wěn)謀變求進(jìn)
這是最好的時(shí)代，科技日新月異，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)；這也是最壞的時(shí)代，各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是自疫情以來(lái)，阻力加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)天翻地覆的變化，而頂墻行業(yè)就面臨著一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型階段。
關(guān)于行業(yè)轉(zhuǎn)型，王效春的觀點(diǎn)是這樣的——他認(rèn)為從浴霸到集成吊頂再到現(xiàn)在的頂墻行業(yè)，是單一的空間產(chǎn)品到整體空間集成設(shè)計(jì)的改變，處于變局中的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，同時(shí)做出改變順應(yīng)這樣的趨勢(shì)。對(duì)此，他還呼吁更多企業(yè)加入到頂墻行業(yè)中來(lái)，為行業(yè)發(fā)展進(jìn)而進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。這樣的呼吁目前頂墻行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，如何把頂墻推向消費(fèi)者、推向經(jīng)銷(xiāo)商，讓用戶(hù)知道頂墻并不是簡(jiǎn)單的組合，而是為家裝提供完整方案的頂墻系統(tǒng)。
隨著消費(fèi)需求、消費(fèi)理念的改變，一站式、整裝等家裝概念興起，單品類(lèi)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被削弱，多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)成為發(fā)展必然，吊頂行業(yè)向頂墻集成、整裝要競(jìng)爭(zhēng)力，吊頂企業(yè)向企業(yè)轉(zhuǎn)型成為發(fā)展的必然，頂善美便是趨勢(shì)中的先行者。
作為時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)中誕生的新生產(chǎn)業(yè)，頂墻行業(yè)“新”而充滿(mǎn)更多“未知”，而王效春的觀點(diǎn)也源自頂善美探索“未知”的結(jié)論。
在帶領(lǐng)頂善美進(jìn)入頂墻賽道后，他發(fā)現(xiàn)“認(rèn)知”成為頂墻進(jìn)入市場(chǎng)的最大溝壑，一方面在以前的家裝認(rèn)知中，頂和墻是分開(kāi)的，在現(xiàn)有的消費(fèi)認(rèn)知中并未有集成頂墻的概念，這在很大程度上影響了頂墻進(jìn)入更大的市場(chǎng)；另一方面，頂墻行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，但很多入局者并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，比如在產(chǎn)品這個(gè)維度上，不同于單獨(dú)的頂或墻，集成頂墻更多的是賣(mài)空間和設(shè)計(jì)。針對(duì)這一點(diǎn)，王效春也舉例了頂善美曾經(jīng)走過(guò)的“彎路”：“一開(kāi)始我們也以為墻板就是一種簡(jiǎn)單的材料，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)，它應(yīng)該是一種設(shè)計(jì)。后來(lái)我們?cè)谠O(shè)計(jì)上重點(diǎn)聚焦了頂和墻的融合，這也就誕生了頂善美現(xiàn)在的發(fā)展核心，頂墻共生，整裝突圍。”
乘勢(shì)而為變則通，頂善美始終走在響應(yīng)時(shí)代變化的前端。基于對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的探索以及對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的思考，2021年頂善美全面轉(zhuǎn)換策略。事實(shí)證明，頂善美的這步棋走得正確且精妙，頂墻共生策略成為頂善美全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，喚醒了頂善美更強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。而后為進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，謀求更高質(zhì)量的發(fā)展水平，頂善美在共生概念上進(jìn)一步深化提出了“頂墻共融”，在產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等維度進(jìn)行了更深層次的升維與迭代，終端銷(xiāo)售上更加聚焦頂墻一體的整體打法。比如今年推出的19800全屋頂墻裝新家，據(jù)王效春介紹，第一季的活動(dòng)很成功，全國(guó)一百多家經(jīng)銷(xiāo)商參與，整個(gè)活動(dòng)訂單達(dá)到了2000+，成績(jī)斐然。對(duì)此，王總更是斗志昂揚(yáng)的表示：“這樣的成績(jī)也充分證明了頂善美是順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)潮流的！”
縱觀頂善美的每一步，可以用行穩(wěn)致遠(yuǎn)來(lái)形容，順著大勢(shì)積極求變的背后，亦是百年發(fā)展初心所致。
尾聲：
“我們想在1米的地方挖深1公里，而不是在1公里的地方只挖深1米，頂善美就是想在1米的地方做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣我們才能保持長(zhǎng)久。這就是我一開(kāi)始提到的，頂善美不需要做多大，我們是想成為一家百年企業(yè)。”
王效春其人，是很標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)家，穩(wěn)重而有擔(dān)當(dāng)，身上有著極為厚重的信念感和責(zé)任感，頂善美正是這一責(zé)任與信念的具象化產(chǎn)物。
少年應(yīng)有鴻鵠志，當(dāng)騎駿馬踏平川——或許王效春已不是少年，但16歲的頂善美正是“少年”，風(fēng)華正茂，正在百年發(fā)展之路上闊步而行！
文：集成吊頂在線—丸百萬(wàn)
