“從一開始我們就想要做一個百年老企業(yè)。”
在與
頂善美董事長王效春先生對話時，看著他那堅定的目光，在他鏗鏘有力的言語中，我們深信這既是他的信念，更是頂善美初心與使命的根源。
立足百年發(fā)展目標，頂善美初心如磐
頂善美在“頂墻空間，盡善盡美”這一理念中誕生，成立于集成吊頂行業(yè)的萌芽時期。因此從某種意義上來說，從2006年到2022年，頂善美風雨兼程、高光不斷的16年亦是集成吊頂行業(yè)發(fā)展壯大的縮影?；厥醉斏泼赖陌l(fā)展歷程，王效春提到了兩件具有重要轉(zhuǎn)折意義的事件。
第一件是在2008年，就那時的市場環(huán)境而言，誰先掌握了渠道誰就有了生存權(quán)，而頂善美以“活下來”為目標成功奪得發(fā)展先機，這一戰(zhàn)很大意義上奠定了頂善美一日千里的發(fā)展根基。
第二件事是一個具有重要意義的選擇。2014年的時候，頂善美開始聚焦做好一個
品牌、一個行業(yè)，用專注、專業(yè)積蓄更磅礴的發(fā)展動力。因此可以說從2014年開始，頂善美的故事開始被重新書寫。如今的頂善美，正作為國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造“品字標”認證企業(yè)屹立于行業(yè)潮頭。同時，頂善美秉持創(chuàng)新理念與匠心精神，本著“讓每一戶家庭都用上高品質(zhì)集成頂墻”的使命，門店遍布全國各個市場，品牌影響力位列前茅的頂善美也正積極引領(lǐng)著行業(yè)健康有序的發(fā)展。
立足當下，頂善美儼然是行業(yè)的中堅力量；立足長遠，王效春則重點強調(diào)了——我們頂善美要做百年老企業(yè)，當然并不是說非要有多大，在我的觀念里，始終倡導做能夠活得久的企業(yè)。
對此他也從三個方面分享了自己的堅持。其一是作為企業(yè)家的信念，其二是對員工、對經(jīng)銷商、對用戶的責任感，最后也是最重要的不忘初心。而對于不忘初心，王效春說出了這樣一句金句——
“共產(chǎn)黨干了一百年都能記得住，那我們才干了十年、八年的，為什么記不住當時做生意的初衷呢？”
一句話道破企業(yè)發(fā)展的根本，初心如燈塔，照亮前行的路，而頂善美的初心就是對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務對用戶、經(jīng)銷商負責。在初心的引領(lǐng)下，百年之路上的頂善美歷久彌新。
激流行進，頂善美以行穩(wěn)謀變求進
這是最好的時代，科技日新月異，經(jīng)濟飛速發(fā)展帶來了很多機會；這也是最壞的時代，各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴重，競爭激烈，特別是自疫情以來，阻力加劇，市場競爭格局出現(xiàn)天翻地覆的變化，而頂墻行業(yè)就面臨著一個重要的轉(zhuǎn)型階段。
關(guān)于行業(yè)轉(zhuǎn)型，王效春的觀點是這樣的——他認為從浴霸到集成吊頂再到現(xiàn)在的頂墻行業(yè)，是單一的空間產(chǎn)品到整體空間集成設計的改變，處于變局中的企業(yè)必須認識到這一點，同時做出改變順應這樣的趨勢。對此，他還呼吁更多企業(yè)加入到頂墻行業(yè)中來，為行業(yè)發(fā)展進而進一步推動行業(yè)發(fā)展。這樣的呼吁目前頂墻行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，如何把頂墻推向消費者、推向經(jīng)銷商，讓用戶知道頂墻并不是簡單的組合，而是為家裝提供完整方案的頂墻系統(tǒng)。
隨著消費需求、消費理念的改變，一站式、整裝等家裝概念興起，單品類優(yōu)勢進一步被削弱，多品類經(jīng)營成為發(fā)展必然，吊頂行業(yè)向頂墻集成、整裝要競爭力，吊頂企業(yè)向企業(yè)轉(zhuǎn)型成為發(fā)展的必然，頂善美便是趨勢中的先行者。
作為時代發(fā)展趨勢中誕生的新生產(chǎn)業(yè)，頂墻行業(yè)“新”而充滿更多“未知”，而王效春的觀點也源自頂善美探索“未知”的結(jié)論。
在帶領(lǐng)頂善美進入頂墻賽道后，他發(fā)現(xiàn)“認知”成為頂墻進入市場的最大溝壑，一方面在以前的家裝認知中，頂和墻是分開的，在現(xiàn)有的消費認知中并未有集成頂墻的概念，這在很大程度上影響了頂墻進入更大的市場；另一方面，頂墻行業(yè)是一個全新的行業(yè)，但很多入局者并沒有清晰的認識到這一點，比如在產(chǎn)品這個維度上，不同于單獨的頂或墻，集成頂墻更多的是賣空間和設計。針對這一點，王效春也舉例了頂善美曾經(jīng)走過的“彎路”：“一開始我們也以為墻板就是一種簡單的材料，后來發(fā)現(xiàn)不對，它應該是一種設計。后來我們在設計上重點聚焦了頂和墻的融合，這也就誕生了頂善美現(xiàn)在的發(fā)展核心，頂墻共生，整裝突圍。”
乘勢而為變則通，頂善美始終走在響應時代變化的前端?；趯Πl(fā)展趨勢的探索以及對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題的思考，2021年頂善美全面轉(zhuǎn)換策略。事實證明，頂善美的這步棋走得正確且精妙，頂墻共生策略成為頂善美全新的增長點，喚醒了頂善美更強勁的發(fā)展動力。而后為進一步強化競爭力，謀求更高質(zhì)量的發(fā)展水平，頂善美在共生概念上進一步深化提出了“頂墻共融”，在產(chǎn)品、服務、運營等維度進行了更深層次的升維與迭代，終端銷售上更加聚焦頂墻一體的整體打法。比如今年推出的19800全屋頂墻裝新家，據(jù)王效春介紹，第一季的活動很成功，全國一百多家經(jīng)銷商參與，整個活動訂單達到了2000+，成績斐然。對此，王總更是斗志昂揚的表示：“這樣的成績也充分證明了頂善美是順應整個市場潮流的！”
縱觀頂善美的每一步，可以用行穩(wěn)致遠來形容，順著大勢積極求變的背后，亦是百年發(fā)展初心所致。
尾聲：
“我們想在1米的地方挖深1公里，而不是在1公里的地方只挖深1米，頂善美就是想在1米的地方做出自己的核心競爭力，這樣我們才能保持長久。這就是我一開始提到的，頂善美不需要做多大，我們是想成為一家百年企業(yè)。”
王效春其人，是很標準的中國企業(yè)家，穩(wěn)重而有擔當，身上有著極為厚重的信念感和責任感，頂善美正是這一責任與信念的具象化產(chǎn)物。
少年應有鴻鵠志，當騎駿馬踏平川——或許王效春已不是少年，但16歲的頂善美正是“少年”，風華正茂，正在百年發(fā)展之路上闊步而行！
文：集成吊頂在線—丸百萬
