【人物】艾格木丁博專訪丨定制浪潮中，艾格木的“進(jìn)”與“變”

2016年浙江艾格新材料科技有限公司推出“艾格木”品牌，圍繞以解決室內(nèi)模塊化快裝結(jié)構(gòu)的配套產(chǎn)品服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者需求逐漸向個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化方向的轉(zhuǎn)變，家居建材行業(yè)也處于跟隨時(shí)代潮流升級(jí)轉(zhuǎn)變的階段。風(fēng)向驟變，挑戰(zhàn)加劇，家居建材企業(yè)何以乘風(fēng)破浪？對(duì)此，欣邦對(duì)話到艾格木丁博先生，從他的創(chuàng)業(yè)之道中談?wù)劙衲镜陌l(fā)展史，從時(shí)局觀中一探企業(yè)的破局之道。

丁總從業(yè)家居建材行業(yè)十一年，可以說是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老將了，在創(chuàng)立艾格木之前也曾出任過上市企業(yè)的營銷總監(jiān)，成就不小。同時(shí)，他看到了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，緊隨時(shí)代變革，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也讓丁總抓住了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，毅然決然的走上充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)道路。

對(duì)此，丁總在談到創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)提到，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)判斷墻板背后一定是整裝的這個(gè)邏輯，這讓艾格木精準(zhǔn)抓住了風(fēng)口。消費(fèi)者一站式裝修需求日漸旺盛，采用模塊化一體整裝，能夠有效，縮短裝修時(shí)間和施工工期，降低人工成本，沒有繁瑣的材料采購流程，材料環(huán)保無毒實(shí)現(xiàn)即裝即住。

在定制浪潮中，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，艾格木抓準(zhǔn)了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，通過不斷升級(jí)變革，如今的艾格木引領(lǐng)著頂墻行業(yè)的發(fā)展潮流，一路弛行。

丁總分享到艾格木發(fā)展初期沒有資源，沒有品牌背書，沒有人脈，沒有市場(chǎng)預(yù)算做推廣。但是艾格木的實(shí)力品質(zhì)和對(duì)經(jīng)銷商的幫扶獲得了廣大經(jīng)銷商的信賴。

艾格木一直認(rèn)為只有經(jīng)銷商過得好，始終站在經(jīng)銷商盈利點(diǎn)才能使艾格木才走得更遠(yuǎn)。如今艾格木擁有近300家門店，門店遍布全國大中型城市。如此快速的發(fā)展離不開艾格木對(duì)經(jīng)銷商的重視，以及一系列切實(shí)為經(jīng)銷商經(jīng)營難點(diǎn)的幫扶政策——完善的培訓(xùn)及人力支持；專業(yè)的物料和服務(wù)系統(tǒng)；總部扶持大型營銷活動(dòng)；為店面進(jìn)行免費(fèi)設(shè)計(jì)；開業(yè)活動(dòng)全程策劃指導(dǎo)等全面支持，促進(jìn)雙方的合作讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更快更好更穩(wěn)定的盈利。

一體化成為發(fā)展趨勢(shì)，艾格木發(fā)展統(tǒng)一風(fēng)格屬性的吊頂；統(tǒng)一風(fēng)格屬性的隱形門；統(tǒng)一風(fēng)格屬性的智能光影，用艾格木新型材料的配套性和關(guān)聯(lián)性來統(tǒng)一解決經(jīng)銷商和客戶的需求。丁總談到艾格木擺清自己的位置，在全屋定制發(fā)展當(dāng)?shù)赖慕裉?，以上是艾格木找到的發(fā)展方向，同時(shí)艾格木的定位有利于門店獲取更高利潤，讓經(jīng)銷商分到更大的蛋糕。

訪談的最后丁總提到，艾格木是過去六年發(fā)展速度最快的一個(gè)品牌和企業(yè)，接下來艾格木將繼續(xù)投入重金做研發(fā)做產(chǎn)能，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值，踏實(shí)向前。相信艾格木在今后的發(fā)展依然蒸蒸日上！

結(jié)語：

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者需求個(gè)性化、品質(zhì)化發(fā)展，家裝行業(yè)不斷升級(jí)，頂墻行業(yè)向定制、整裝過渡成為必然。艾格木精準(zhǔn)踩點(diǎn)，以先發(fā)經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)中筑起護(hù)城河，作為行業(yè)優(yōu)等生，艾格木儼然具備登頂?shù)膿?dān)當(dāng)與特質(zhì)，行則將至，艾格木的大勢(shì)已來！

文：集成吊頂在線--小熊