頂善美紀獻民：相信品牌的力量

集成吊頂行業(yè)加盟商掛羊頭賣狗肉的現象已成為普遍現象并且日益嚴重。小則店內少量放些雜牌產品，美其名后用來對比給客戶做介紹用。大則堂而皇之上樣，更之將其作為主推產品，上樣數量占據店內品牌產品樣板數量。更有甚者直接打上品牌公司的商標造假、售假以次充好，欺詐消費者，專賣店里不專賣，品牌店里賣雜牌，亂象叢生。

究其原因大體有三：

1、品牌產品價格高，競爭壓力大，沒有信心盈利；

2、公司發(fā)貨周期長，而雜牌卻送貨上門，可欠賬；

3、消費者購物思想被雜牌兼營者蒙蔽，故在不知情的情況下購買雜牌產品，助就了經銷商兼營雜牌的猖獗行為。

對于廠家而言，認為加盟商都是只逐小利，沒有品牌意識和長遠品牌發(fā)展規(guī)劃，銷售能力低，沒有價格策略。更有甚者指責加盟商運營思想境界低，素質低，能力低，薄皮小利都會去賺。

但對于加盟商而言。兼營雜牌的苦衷在于品牌產品的價格高，競爭激烈，沒有信心以高價取勝市場，更是怕消費者流失，固然就選擇雜牌低價占領市場。并且市場上品牌經銷商兼營雜牌人云亦云的現象，也是雜牌亂象橫生的關鍵。

對于經銷商如何進行品牌式運營，以高品質、有保障的正品持續(xù)服務市場和消費者，是離不開廠商互信、互贏、相互協(xié)調溝通的工作基礎。

廠家的重點工作：

1、認真梳理產品線架構。在建立形象產品、主推產品、增值利潤型產品的同時還要幫助加盟商建立沖量型特價產品。以此讓加盟商在銷售時可以清楚的根據公司的產品線套路執(zhí)行。

2、產品銷售知識培訓到位。把公司的差異化產品系統(tǒng)的從輔料、扣板、電器的每一個細項點，都進行分解培訓，演試，演練講解準確無誤的傳遞給加盟商，讓他們掌握一套銷售公司產品的獨門密術。

3、終端形象建設管理到位。指導經銷商遵循廠家統(tǒng)一標準對店面進行裝修、上樣，共同努力下打造市場高端終端形象店面。

4、廠家管控措施嚴格到位。廠家不姑息任何一個兼營雜牌的經銷商，嚴厲打擊這種違背信譽、欺詐消費者的商業(yè)行為。做到對專營經銷商絕對的公平公正。

加盟商重點工作：

1、正確認知的心態(tài)調整。跟隨廠家的大局品牌發(fā)展路線，溝通廠家定制長遠發(fā)展目標戰(zhàn)略。摒棄違背信譽、欺詐消費者的雜牌兼營行為。

2、具體整改動作跟進。

（1）調整店面布局、形象。品牌專營只放品牌產品，從產品清理開始。杜絕雜牌產品進店。

（2）調整店面產品出樣。將主推產品、形象產品、特價產品按照公司統(tǒng)一標準進行上樣。

（3）制定好店面的價格體系。店面銷售標價、折扣價、成交價明確標示出來。

（4）產品介紹說辭準備。最少要能把輔料、扣板、電器、售后服務、品牌這五個方面的介紹每一個都要準備好一個案例講解到位。

（5）產品演示道具準備到位。設計標準嚴格的產品演示區(qū)，相關測試產品準備就緒。有條不紊對客戶進行演示。

（6）導購異議處理總結。將客戶常問到的問題進行總結，做好回答的話術準備，并進行演練。

落實執(zhí)行公司銷售政策，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略，分析各自市場優(yōu)勢，與廠家相互溝通學習，將品牌在當地市場根深蒂固，提升美譽度、知名度。

請相信品牌的力量，必將為您帶來長久豐厚的回報！