人類從山頂洞開始，有了遮風擋雨的居住地，再到草屋，樹屋，磚瓦房······直至現(xiàn)在都市生活的精
裝修房，從細節(jié)處印證人類對于生活品質(zhì)的高要求和現(xiàn)代化文明的飛速進步。在剛需房之下，硬裝的需求更是剛需中的剛需，而隨之匹配的建材商們要提供什么樣“可口”的套餐才是行業(yè)至關(guān)重要的“生意經(jīng)”。今天我們打卡了一家，真正的“定制頂墻”企業(yè)——金盾頂美，讓
營銷部總監(jiān)陳恒印來聊聊如何選擇一份適合自己的建材事業(yè)！
（金盾頂美 · 營銷部總監(jiān) 陳恒印）
想要不等于要選擇，不要盲目選品選品牌
針對火熱的建材市場，蛋糕很大，競爭也很大，對我們的建材經(jīng)銷商而言，不僅要面對裝修整裝公司的競爭，還有地產(chǎn)商精裝修房的競爭和其他競品的競爭。市場很大，需求也很大，如何做好準備，清晰定位自己，才能找到合適的
品牌。陳總介紹道，其實針對建材行業(yè)的選品很多，頂墻行業(yè)的發(fā)展是最成熟的。想要去做頂墻行業(yè)，絕大多數(shù)人都是說，要找大品牌，要好產(chǎn)品，要高性價比，要門檻低，想要的太多會發(fā)現(xiàn)，沒有合適的。
在我們的行業(yè)中將品牌等級大致分為三等，一等品牌就是行業(yè)知名度高，在品牌產(chǎn)品體系中也比較完善，一方面來源于一線產(chǎn)品品質(zhì)的定位，另一方面是對于品牌營銷投入的成本都會是這些大品牌的優(yōu)勢。
二等品牌，會在產(chǎn)品差異化做文章，對于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)力會具備競爭力，品牌有上升空間，所有對于性價比在品牌化中的選擇會比較合適。有產(chǎn)品體系，注重產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品有競爭力，性價比高。
三等品牌，對于這些廠家品牌來說，更像是一個工廠貨源商，又或者是有跨行業(yè)品牌名支撐，但是對于終端運營商而言，如果考慮不做品牌，以量化價格取勝的，可以選擇這樣的品牌。知名度不高有生產(chǎn)能力，快速拿到最新的復制“外觀型”產(chǎn)品，但是對于終端來說，這樣的產(chǎn)品是不具備競爭力的，同質(zhì)化問題只能打價格戰(zhàn)，而門店運營的成本比較大，在沒有大流量大訂單的情況下，這樣的品牌只適合店中店，拿貨
代理這樣的綜合經(jīng)營模式。
所以針對選品牌，作為經(jīng)銷商，必須要弄明白，自己想要的重要的一、二點就行，兼顧所有優(yōu)勢的品牌是不存在的。
金盾頂美讓你安心選擇，開業(yè)即回本
在2020年，金盾頂美就明確規(guī)劃了2021將要去執(zhí)行的——1個目標2個方向16個關(guān)鍵節(jié)點，正因為有了一個具體的目標我們每一個金盾頂美人在每一個環(huán)節(jié)都會為這個目標去發(fā)力，在每一個關(guān)鍵節(jié)點上轉(zhuǎn)動齒輪。
具體細分主要幾大要點：第一，就是老商扶持計劃，把我們原有區(qū)域的經(jīng)銷商加大扶持力度，幫助這些區(qū)域的經(jīng)銷商，業(yè)績達到30%以上的增幅。第二，就是空白市場的開拓，今年我們參加了兩個大型展會——北京國際展，嘉興吊頂展，也是為了讓更多的經(jīng)銷商看到我們，了解我們金盾頂美。第三，我們將在目前的營銷中心里實現(xiàn)品牌賦能的價值最大化，建立完善的品牌體驗場景，和商學院培訓機制，讓加入金盾頂美的人更會做生意。、
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開業(yè)即回本”是金盾頂美經(jīng)過前期的商業(yè)準備和后期的商業(yè)規(guī)劃所實現(xiàn)的超強“動力”。陳總告訴我們，金盾頂美的建店周期是30天，從簽訂合作到門店落實后算起整個門店的設計裝修時間在30天內(nèi)。我們有一家200多平的門店裝修工時僅只有15天，這也證明我們對于產(chǎn)品生產(chǎn)力和安裝服務板塊的推進，因為這一優(yōu)勢也保證了終端門店的定制訂單的下單到完成時間的高效性，為終端門店帶來市場競爭力。在這個快速建店完成以后，我們經(jīng)過前期的培訓，試營業(yè)15天，開業(yè)活動營銷，基本保障經(jīng)銷商2—3個月實現(xiàn)投入回本，這個對于經(jīng)銷商來說是實實在在看得見的！
大商影響力，產(chǎn)品實力，雙效賦能
對于加入任何一個品牌的經(jīng)銷商而言，只抱著一個目的就是賺錢，我們現(xiàn)在就是把這些“賺錢”的能力進行聚焦——我們在老商中篩選一些特別優(yōu)質(zhì)的區(qū)域經(jīng)銷商，銷售額永遠都是名列前茅的，組成一個“大商會”這些人的成功絕不是偶然，通過我們系統(tǒng)的商學院培訓，和這些大商的案例分享，手把手，一步步陪著我們的新商快速成長。
總結(jié)這樣幾個必備條件，團隊優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，品牌潛力，前者2大條件是來自經(jīng)銷商，后者是金盾頂美自身賦予的。我們是一個不斷在研發(fā)打磨產(chǎn)品的生產(chǎn)型品牌企業(yè)，對于產(chǎn)品的執(zhí)著源自我們創(chuàng)始人劉總的品牌初心，立志為我們的經(jīng)銷商研發(fā)生產(chǎn)出更具市場競爭力的產(chǎn)品，從“真定制”開始，一戶一設計，一戶一定制，定制化產(chǎn)品讓競爭實力無可比擬。同時劉總對于生產(chǎn)端的出貨物流每一個環(huán)節(jié)的把控，極致細節(jié)到點。我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)7-15天的生產(chǎn)物流到終端，這是很多廠家品牌都不能實現(xiàn)的標準化定制完成時間，也正因為如此，我們才能第一時間搶占市場先機，幫助我們的經(jīng)銷商家人拿到訂單。
（金盾頂美創(chuàng)始人·劉祥（左）和團隊成員一同探討產(chǎn)品細節(jié)）
對于金盾頂美這樣一個富有品牌魅力和企業(yè)實力的上升型品牌，是很多經(jīng)銷商值得去了解考察，相信本次即將到來的嘉興展，很多客商都會在展會現(xiàn)場看到金盾頂美那一抹亮麗深入人心的國潮紅！
圖文：集成吊頂在線
