奧華電氣： 一個(gè)不群企業(yè)的運(yùn)行邏輯

有這樣一個(gè)蘋(píng)果段子：“蘋(píng)果說(shuō)：我的質(zhì)量好，諾基亞笑了；蘋(píng)果說(shuō)我的屏幕分辨率高，三星笑了；蘋(píng)果說(shuō)：我的機(jī)身薄，摩托笑了；蘋(píng)果說(shuō)：我的價(jià)格最貴；大家都沉默了……”

蘋(píng)果諸多子模塊功并非出類(lèi)拔萃，憑什么成就移動(dòng)領(lǐng)域的神話(huà)？

答案：集成創(chuàng)新！

蘋(píng)果的成功的就是思維與資源創(chuàng)造性地集成與協(xié)同，集成各種要素，在主動(dòng)尋求最佳匹配要素的優(yōu)化組合中產(chǎn)生“1+1>2”的集成效應(yīng)。

集成吊頂和手機(jī)一樣，將多種功能集成在一個(gè)終端上，兩者有太多相似之處，于是我們發(fā)現(xiàn)了奧華，一個(gè)將“人、產(chǎn)、銷(xiāo)”玩到極致的電氣企業(yè)。

下午三點(diǎn)，車(chē)行在嘉興王店鎮(zhèn)的街道上，這個(gè)東南小鎮(zhèn)沒(méi)有任何特色，除了廠房和臨街大大小小關(guān)于集成吊頂?shù)膹V告牌，街道上行人極少，各種貨車(chē)疾馳而過(guò)。

走進(jìn)奧華8萬(wàn)平米的建筑樓群，11層的辦公行政主樓矗立在街角，玻璃墻面泛著藍(lán)光，相比較周?chē)切?ldquo;灰頭土臉”的低矮廠房辦公樓，似乎很難和集成吊頂企業(yè)聯(lián)系起來(lái)。

“就是按照酒店的樣式設(shè)計(jì)的，別人一聽(tīng)集成吊頂，就覺(jué)得土，但奧華一定要給別人不一樣的印象！”奧華總經(jīng)理郝錫龍說(shuō)。

就在這棟樓周?chē)?，匯集了上千家集成吊頂及配件企業(yè)，大半是做貼牌生產(chǎn)及配件提供，另外有300多家擁有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)享有全國(guó)70%的市場(chǎng)份額，其中有100家集成吊頂企業(yè)建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，有9家成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)30億元。

狼在狼中，沒(méi)有一點(diǎn)脾氣，怎么能夠稱(chēng)雄市場(chǎng)？

就像中國(guó)幾年前手機(jī)產(chǎn)業(yè)，集成吊頂在經(jīng)歷了6年多的市場(chǎng)掘金，發(fā)展至今已遇瓶頸。而對(duì)一個(gè)在群狼環(huán)伺條件下生存和崛起的企業(yè)而言，需要的不僅僅是技術(shù)和戰(zhàn)略，更需要一種態(tài)度。

什么樣的態(tài)度？時(shí)時(shí)創(chuàng)新隨處創(chuàng)新的態(tài)度。

一個(gè)企業(yè)的辦公行政樓做成酒店樣式并不算什么創(chuàng)新，但對(duì)奧華而言，在一群低矮廠房中能脫穎而出的獨(dú)特設(shè)計(jì)，就是一種不群的態(tài)度。

這種不群的態(tài)度，自然也不僅限于一幢辦公樓。在記者的采訪中，奧華的集成創(chuàng)新精神，其實(shí)已經(jīng)滲透進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，甚至人力資源系統(tǒng)：

同樣是集成吊頂這一個(gè)產(chǎn)品，低技術(shù)門(mén)檻已經(jīng)讓公眾認(rèn)定集成吊頂就是浴霸頂燈排氣扇裝在一起，那么,奧華應(yīng)該如何拉開(kāi)與同行的差異？如何持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的功能需求和審美需求，跳出被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面？

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)手段泛濫成災(zāi)，奧華除了專(zhuān)賣(mài)店，行銷(xiāo)，家居市場(chǎng)，該如何突破現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式？除了做廣告，買(mǎi)排名，請(qǐng)代言人之外，哪些推廣模式能快速積累品牌影響力？