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訪美爾凱特富陽(yáng)經(jīng)銷商金建群——精準(zhǔn)定位以“高”取勝

2010-12-22 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：765次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

自09年5月正式營(yíng)業(yè)，富陽(yáng)經(jīng)銷商金建群用了一年多的時(shí)間僅做店面銷售就使美爾凱特品牌在富陽(yáng)市場(chǎng)上的占有率名列前茅，成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的大品牌，他的“銷售法寶”是什么呢？“在對(duì)金總的采訪中，他分享了自己的銷售心得。

一、“好好大美”戰(zhàn)略

“要做就做最好，我的店占據(jù)最好的市場(chǎng)，最好的地理位置，店面積也大，裝修也美，這些對(duì)于銷售都很占優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店是這樣，賣產(chǎn)品更是如此，賣那些便宜的產(chǎn)品沒(méi)意思，高端產(chǎn)品更有價(jià)值，加盟美爾凱特就是看中了它的產(chǎn)品品質(zhì)和高端品牌的效應(yīng)，新品的不斷上市，也讓我覺(jué)得銷售更有優(yōu)勢(shì)了。”金總談到。

二、廣告宣傳貴在“精”

在品牌推廣上，金總也力求做到最好，他說(shuō)，“要做就做大，從氣勢(shì)上震撼人”。金總在富陽(yáng)汽車站附近的有利地段投放了200平方米的大型戶外廣告，以大畫(huà)面強(qiáng)烈沖擊過(guò)往人群的注意力，汽車站人流、車量密集，這種“廣而告之”的宣傳取得不錯(cuò)的效果。除此之外，針對(duì)高檔小區(qū)，金總以路燈廣告推廣品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

三、走高端路線

在和金總的談話中，他頻頻談到“高端”這個(gè)詞，據(jù)金總說(shuō)，目前富陽(yáng)市場(chǎng)的消費(fèi)能力還可以，所以，他根據(jù)自身的銷售優(yōu)勢(shì)，作出準(zhǔn)確的定位，把銷售的目標(biāo)人群定位于中高端人群，對(duì)這類人群開(kāi)展銷售，單數(shù)雖然不會(huì)很多，但單量很大，一單就有一萬(wàn)五六。

四、積極與裝修公司、設(shè)計(jì)師開(kāi)展合作

金總還談到目前高端客戶的要求很高，裝修時(shí)，裝飾公司或者設(shè)計(jì)師會(huì)陪同客戶進(jìn)行選購(gòu)，他們的意見(jiàn)對(duì)客戶有很大的影響力，與這類人群合作會(huì)大大提升銷售。所以，平時(shí)金總很注意和這些人建立了良好的關(guān)系，把他們變成朋友，使他們間接成為推銷員，把美爾凱特的品牌推廣出去。

最后金總還談到未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，除了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和品牌的服務(wù)力度，他還準(zhǔn)備做一些活動(dòng)大力推廣品牌，擴(kuò)大品牌的知名度，讓更多消費(fèi)者享受到美爾凱特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。