奧普藝術照明：為何是一項簡單好做的大生意？

近年來，中國LED照明市場產(chǎn)值規(guī)模不斷攀升，年均復合增長率增速高于全球平均水平。預計到2021年，中國LED照明市場產(chǎn)值有望達到5900億元，2019-2025年，中國照明市場仍將保持上升趨勢。目前在我國LED通用照明市場中，家居照明占比最大，市場規(guī)模達到了1100億元。

隨著產(chǎn)品技術以及多元化發(fā)展，照明產(chǎn)品的應用領域越來越廣，產(chǎn)品多元化、智能化及個性化定制逐漸成為市場新趨勢。面對千億級的市場規(guī)模和需求的轉變，奧普電器率先提出藝術照明的差異化定位，在傳統(tǒng)LED照明之上，將智能科技與光的藝術設計相結合，開啟照明行業(yè)競爭新藍海。

2021年11月5日，奧普藝術照明秋季新品分享媒體開放日活動在奧普總部舉行，多家主流媒體走進奧普公司，參觀奧普照明2.0體驗館，深入了解奧普藝術照明的產(chǎn)品規(guī)劃、市場布局、及盈利模式。

媒體互動交流

奧普家居電器事業(yè)部總經(jīng)理王金輝表示，奧普從1993年開始做浴霸起，一直以來就對照明事業(yè)抱有一份夢想和期望。盡管這些年來市場發(fā)生了天翻地覆的變化，但是奧普從中看到了新的機會點。對奧普電器而言，奧普藝術照明將會成為代理商實現(xiàn)零售增量的“新利器”。

作為一個過萬億的巨大蛋糕，照明行業(yè)的確具有很好的價值和前景，未來在線上、線下都將會有很大的市場空間。但是在“頭部”地位較難撼動、市場分散、SKU太多、對技術與款式的考驗等重重困難下，想要成功切入的難度也是可想而知的。

那么，如此大的一門生意，為何會說它“簡單好做”？

讀懂生意背后的底層邏輯 從精準定位用戶開始

在產(chǎn)品時代，產(chǎn)品種類少、數(shù)量少，消費者沒得選，所以大多數(shù)生意都不難做。但現(xiàn)今在需求多樣化時代，產(chǎn)品同質化競爭如此嚴重，如果不準確定位用戶，將被率先淘汰！

那么如今家居照明的用戶是誰呢？從消費分層來看，由于收入、年齡、教育程度和所處城市分層，導致消費需求具有明顯的多層次性。在照明需求上表現(xiàn)為，中低收入群體追求基礎照明功能和性價比，高收入人群追求分區(qū)健康、裝飾性、情感交互等更深層次的照明需求。針對不同類型的人群，需要用不同的消費場景和產(chǎn)品來滿足各層級人群需求。

奧普藝術照明將用戶精準定位為年輕消費群體，即8090家居消費主力軍。他們不再滿足照明產(chǎn)品單一的實用性，開始追求生活品質，青睞更具設計感、科技感、智能化的藝術照明產(chǎn)品，更具有足夠的消費能力。對于三四線城市的小鎮(zhèn)青年來說，他們還有閑暇的時間進行線下體驗和挑選。

只有精準定位用戶，才能更好地制定營銷策略，而生意背后的底層邏輯就是營銷。只要對行業(yè)的底層邏輯有一個認知和理解，再用年輕人的思維和手段去賦能，那么說不定很快就能在紅海市場中脫穎而出，成就一門簡單好做的大生意。

在激烈的市場競爭中，奧普藝術照明又憑何讓代理商相信經(jīng)營起來“簡單好做”呢？以獨具競爭力的多品類產(chǎn)品、2.0版全新店態(tài)呈現(xiàn)、已被驗證的成功盈利模式為B端賦能。

打造多品類產(chǎn)品結構，為用戶提供全屋整體燈光解決方案

對于年輕消費者來說，在選購照明產(chǎn)品的時候，不單看重外觀和功能，更希望能夠根據(jù)房間大小、場景需求、使用習慣等，得到更加專業(yè)化的照明設計方案。尤其是隨著宅家時間變長，大家開始重新審視家的舒適度，對家居環(huán)境光健康也愈加注重。

奧普電器深諳消費者想要的不是一個簡單的實體產(chǎn)品，而是全屋整體燈光解決方案。因此，對奧普藝術照明的產(chǎn)品規(guī)劃進行了深度考量，以“年輕化/專業(yè)型照明方案提供者”作為產(chǎn)品定位，通過打造多品類產(chǎn)品結構，為消費者提供全屋整體燈光解決方案。目前，奧普藝術照明的產(chǎn)品線主要分為主燈和無主燈，以及各種光源產(chǎn)品，包括流通燈、筒射燈、線型燈、磁吸軌道燈等等。

奧普家居照明項目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎

奧普家居照明項目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎在新品分享中介紹，奧普藝術照明堅持現(xiàn)代輕奢的時尚審美，設計風格包含輕奢華麗、意式現(xiàn)代、品質生活、青春嚴選，滿足消費者的不同偏好。在注重藝術審美的同時，奧普藝術照明同樣也將健康、智能等元素融入產(chǎn)品，滿足消費者對空間照明健康化、智能化、人性化的設計需求。

比如，針對兒童推出的流光彩虹兒童燈，健康護眼，無藍光危害；奧普藝術照明銀河系列，可以通過手機APP、天貓精靈語音控制；奧普藝術照明智影餐吊燈，可以手掃感應控制開關，懸停無極調(diào)光調(diào)色。還有，奧普仲夏風扇燈，采用智能溫感變頻，讓風速隨著體感溫度自動調(diào)節(jié)。

與此同時，無主燈照明受到了越來越多年輕消費者的喜愛，成為一種主流。奧普家居照明項目部高級總監(jiān)王鑫在分享無主燈及光源產(chǎn)品時提到，目前無主燈市場份額為20億元，隨著照明產(chǎn)品朝著線性化、隱形化的趨勢發(fā)展，無主燈照明的市場份額會越來越大。

奧普藝術照明在無主燈產(chǎn)品上，圍繞基礎照明、重點照明、氛圍照明進行布局，以零售為主，工程為輔，將自身定位為年輕化/智能型光源方案提供者。未來，隨著基礎照明向精細化照明升級，設計師及門店快速接受服務能力是關鍵，目的是為用戶提供專業(yè)配光設計。

奧普藝術照明2.0版全新店態(tài)，場景化體驗+套系化呈現(xiàn)提升門店坪效

眾所周知，家居消費看重體驗，而照明類產(chǎn)品更需要提供視覺上的沖擊，給消費者帶來沉浸式的場景體驗。在奧普藝術照明2.0版全新店態(tài)呈現(xiàn)中，通過大膽的色彩運用、標志性進店櫥窗，給用戶傳遞一種青春，年輕，有活力的視覺感受，并形成深刻的品牌記憶。

奧普藝術照明2.0版全新店態(tài)

客餐廳智能燈光場景

在門店分區(qū)設計中，奧普藝術照明全新店態(tài)主要分為家居照明空間，客餐廳智能燈光場景，燈光魔盒三大板塊，其中燈光魔盒展廳用于光源產(chǎn)品的演示，可以最直觀且充分地展示不同的燈光效果，讓客戶看到不同的設計帶來的不同的光效。對于終端來說，不僅可以吸引客戶來店體驗，更是談單利器。

奧普藝術照明產(chǎn)品套系化呈現(xiàn)

區(qū)別于傳統(tǒng)照明門店，奧普藝術照明專賣店在產(chǎn)品陳列上進行革新，以BOX產(chǎn)品套系化呈現(xiàn)，每個系列都形成一個小場景，既能夠加強用戶體驗，也能提升產(chǎn)品的套系化成交。同時，臥室吸頂燈以上墻的方式進行展示，實現(xiàn)門店空間利用的最大化，進一步提升門店的坪效。

復合型盈利模式，為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實現(xiàn)業(yè)績突破

光有好產(chǎn)品、好店態(tài)還不夠，關鍵是要有一個能夠進行復制和放大的盈利模式。奧普家居電器事業(yè)部運營總監(jiān)劉波認為，對實體代理商來說，由于店租、人工費用、水電費用等成本的增加，坪效變得尤為重要。奧普藝術照明為代理商提供的復合型的盈利模式，就是在好的店態(tài)當中，提供多品類產(chǎn)品，來實現(xiàn)高坪效。

奧普藝術照明2.0版全新店態(tài)

對于原本做吊頂?shù)拇砩虂碚f，在日益激烈的市場競爭和原材料價格上漲的壓力下，可能都在迫切需求新的發(fā)展機遇，而奧普藝術照明則恰好提供了一個轉型的機會。因為在原有產(chǎn)品的基礎上，光源可前置銷售，從而開辟新的盈利點，實現(xiàn)銷售額的突破。而對于原有的電器代理商來說，可以將照明產(chǎn)品與浴霸、晾衣機等進行組合銷售，為消費者提供全屋智能電器解決方案。

無論是以集成吊頂、蜂窩大板、墻面為主，走空間化路線；還是以電器為主，走全屋智能電器的路線，奧普藝術照明所帶來的復合型盈利模式，都能為代理商增加利潤點，并為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實現(xiàn)多條腿走路。

事實上，在卓越的品牌實力、精準的用戶定位、獨具競爭力的多品類產(chǎn)品、2.0版全新店態(tài)，以及系統(tǒng)的扶持政策的層層加持下，奧普藝術照明的盈利模式已經(jīng)被成功驗證。接下去，奧普電器將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力全方位深度賦能，讓代理商快速回本盈利。而各代理商需要做的，就是抓住機會，搭上這門簡單好做的大生意。