成都吊頂市場一片混戰(zhàn)　價格還是殺手锏

從09年開年市場銷售情形來看，消費者在選購上比往年明顯謹慎、理性了很多。消費者購買時已不像以往般盲目，而是針對性強，有選擇對比地謹慎下單。

在全球經(jīng)濟危機海嘯席卷下，成都集成吊頂行業(yè)同其他家居行業(yè)一樣，正在經(jīng)歷“嚴冬”。筆者日前走訪集成吊頂銷售比較集中的成都富森美家居賣場，采訪中了解到，今年開年各大集成吊頂品牌銷售情況不容樂觀，有的品牌銷售量直降20%至40%，而消費者在購買集成吊頂時也更加理性和謹慎，且消費能力有所減弱。而對于未來市場，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛持謹慎觀望態(tài)度。

促銷市場：“價格戰(zhàn)”難突圍

從2008年年底成都旺季促銷大戰(zhàn)來看，便可窺見各企業(yè)、經(jīng)銷商對“冬天”的立場及態(tài)度。雖然價格促銷仍少不了，但選擇“價格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，試圖以超低價格來挽救銷售量。而那些中高端品牌的重心卻在別處，如特麗達、奧斯美等，這些品牌盡管也給出了一定的價格優(yōu)惠，但更多試圖通過其他營銷方式來占領市場。例如，特麗達品牌選擇了產(chǎn)品創(chuàng)新，在去年推出了大量新產(chǎn)品，以強化消費者對品牌的認知度和美譽度。這些品牌不約而同地達成了一個共識：在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。

一位經(jīng)銷商對筆者表示，原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負；對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務保證。因此，面對日漸蕭條的市場，這些品牌更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價。但從結(jié)果來看，比起光靠低價格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。

消費者選購產(chǎn)品更謹慎

筆者日前在成都富森美家居走訪時，粗略數(shù)數(shù)就有二三十家集成吊頂品牌，其中包括當?shù)刂放?、全國知名品牌等，競爭相當激烈。?jù)業(yè)內(nèi)人士給筆者介紹，09年預計成都集成吊頂市場競爭將越加激烈；另一方面，市場也將越加成熟起來。

經(jīng)營集成吊頂產(chǎn)品多年的王先生介紹說，從09年開年市場銷售情形來看，消費者在選購上比往年明顯謹慎、理性了很多。消費者購買時已不像以往般盲目，而是針對性強，有選擇對比地謹慎下單。以往他們多注重價格、品牌名氣，而現(xiàn)在更關心產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、售后服務等。許多消費者并不十分了解集成吊頂產(chǎn)品，以前他們對于價格更加敏感，而現(xiàn)在則對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、售后服務等問題更加關心。他們會從多個角度來衡量產(chǎn)品，再考慮選擇購買。

選產(chǎn)品注重品位、情趣

隨著人們生活質(zhì)量的提高，集成吊頂越來越受關注。更多的人開始把集成吊頂作為一種張揚主人品位和表達生活情趣的產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，09年的集成吊頂潮流更是向時尚化、人性化、功能化、智能化方向發(fā)展。

例如更多的人性化、智能化的集成功能，動感酷炫的外形設計，大膽張揚的色彩，更具時代感的產(chǎn)品設計等細微之處都體現(xiàn)了未來集成電器市場發(fā)展潮流。

采訪手記：雖然近期有關行業(yè)“過冬”的言論不絕于耳，但還是有一些有實力的品牌認為，市場低迷并非壞事，相反這是一次做大做強的機會。但有業(yè)內(nèi)專家認為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純的壓縮開支，保守防御可能會喪失掉很多機遇。并指出，目前市場上的剛性需求是存在的，金融風暴只是把這些需求暫時凍結(jié)起來，而不是消滅。金融風暴會消滅的是這個行業(yè)里面“冬衣”準備得不夠的人，那么能夠熬過冬天的人在未來的市場競爭力會更好，會迎來發(fā)展的更大機遇。因此對于“冬天”，只需沉著應對，無須畏懼。