【直擊】得勢(shì)益彰，2019巨奧乘勢(shì)而進(jìn) 書寫恢弘藍(lán)圖

3月28日-29日，巨奧“聚焦2019·乘勢(shì)而進(jìn)”2019核心經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品全球發(fā)布會(huì)在總部嘉興龍之夢(mèng)大酒店隆重舉行。總結(jié)和規(guī)劃，營(yíng)銷+培訓(xùn)，指導(dǎo)與學(xué)習(xí)，跨越千萬(wàn)里的距離，直面行業(yè)如今的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，探討發(fā)展大計(jì)。

2018年的家居市場(chǎng)吹來(lái)了一股寒風(fēng)，這不禁讓每一位行業(yè)人士發(fā)出疑問(wèn)：這會(huì)是市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)從好轉(zhuǎn)壞的分水嶺嗎？顯然，作為浙江巨奧鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理的許偉先生并不這么認(rèn)為，對(duì)于走過(guò)多年風(fēng)風(fēng)雨雨的巨奧來(lái)說(shuō)，依然有信心在嚴(yán)酷的市場(chǎng)突圍。2019年可能是過(guò)去十年之中最壞的一年，也有可能是未來(lái)十年中最好的一年。

巨奧總經(jīng)理 許偉先生

許總袒露，巨奧的背后有著一群堅(jiān)持堅(jiān)定堅(jiān)信未來(lái)的家人們，是他們的支持推動(dòng)了巨奧的成長(zhǎng)。而面對(duì)2019的挑戰(zhàn)，巨奧將運(yùn)動(dòng)資源、整合資源，開(kāi)拓銷售和市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌和服務(wù)，架起與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁，結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)和打造高品質(zhì)、新都市、新風(fēng)尚的產(chǎn)品，加強(qiáng)自主研發(fā)和生產(chǎn)制造實(shí)力，將巨奧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升至新高度；同時(shí)改變營(yíng)銷模式，做好終端服務(wù)，更好地為經(jīng)銷商服務(wù)。

許總表示巨奧有信心將建材集成市場(chǎng)打造行業(yè)第一品牌，讓更多的家人們獲得更多利潤(rùn)空間而不斷努力。

定位-品牌力量

正如許總所說(shuō)，2018年的巨奧在整體大環(huán)境下依然實(shí)現(xiàn)了微增長(zhǎng)。這個(gè)成績(jī)得到了中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng)丁輝先生的肯定。然而我們必須明白，這個(gè)結(jié)果固然值得慶祝，卻也不能掉以輕心，畢竟目前的行業(yè)還有太多可能。

中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng) 丁輝先生

丁秘表示品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，塑造品牌價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。如今大環(huán)境的不景氣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品、服務(wù)、實(shí)力為主的品牌標(biāo)識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。

“相信品牌的力量，堅(jiān)持是最好的武器，做你該做的以及擅長(zhǎng)做的事情 你就會(huì)贏得你的未來(lái)。”丁秘如是說(shuō)。未來(lái)巨奧能否突圍成功？相信在其品牌戰(zhàn)略，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品，貼近消費(fèi)者需求等一系列認(rèn)知下一定能迎來(lái)美好藍(lán)圖。

乘勢(shì)-乘風(fēng)破浪

其實(shí)，回顧巨奧的來(lái)時(shí)路，“品牌”一詞已經(jīng)不再陌生了。而接下來(lái)巨奧的品牌之路要如何升級(jí)？營(yíng)銷副總張波先生表示大環(huán)境下的巨奧人要時(shí)刻保持憂患意識(shí)，時(shí)刻看好前進(jìn)的每一步。

巨奧營(yíng)銷副總 張波先生

尤其在銷售、產(chǎn)品、服務(wù)上完善、創(chuàng)新和升級(jí)。

銷售上，建設(shè)高端門店，協(xié)助終端門店、打造企業(yè)商學(xué)院模式、幫扶經(jīng)銷商開(kāi)展惠動(dòng)；產(chǎn)品上，做到2個(gè)加強(qiáng)2個(gè)完善，加強(qiáng)高端電器的研發(fā)，加強(qiáng)廚衛(wèi)、全屋產(chǎn)品的研發(fā)，完善照明產(chǎn)品，完善蜂窩鋁板；服務(wù)上，建立培訓(xùn)服務(wù)體系，建立設(shè)計(jì)幫扶體系，建立售后服務(wù)體系，建立快速反應(yīng)小組；如果說(shuō)2018年的巨奧是完成了戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)，那么2019年，一定是巨奧奮起拼搏、贏取前程的一年，乘風(fēng)破浪勇者勝，巨奧乘勢(shì)而進(jìn)！

培訓(xùn)-營(yíng)銷在先

當(dāng)有人給你規(guī)定好了前進(jìn)的路線，接下來(lái)的路就只能你自己走了，如何收獲沿途更多的風(fēng)景好比終端如何去有效運(yùn)作。

為此合一咨詢管理公司負(fù)責(zé)人魏巍先生在分析了2019年家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之后表示，未來(lái)家居市場(chǎng)一定是圍繞服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的企業(yè)，傳統(tǒng)的專賣店的銷售模式將被重新定義，以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式將得到進(jìn)一步發(fā)展。

合一咨詢管理公司負(fù)責(zé)人 魏巍先生

這就意味著，在終端運(yùn)營(yíng)上，“服務(wù)”將是愈發(fā)重要的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至超過(guò)產(chǎn)品本身帶來(lái)的附加值。這也表明，巨奧家人們?cè)谌粘５赇伖芾砝镉斜匾M(jìn)一步完善接待接待流程，注意引導(dǎo)方式，提升銷售體驗(yàn)等小細(xì)節(jié)，達(dá)成有效積客的目的。

一行一江湖。市場(chǎng)需求的改變迫使企業(yè)不得不通過(guò)升級(jí)戰(zhàn)略和更新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)，相信巨奧一定能在行業(yè)的江湖里把握好船帆的方向，迎著風(fēng)來(lái)的地方，乘勢(shì)而進(jìn)。

明日，巨奧會(huì)議繼續(xù)，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)會(huì)為大家更多活動(dòng)精彩報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—大姚