一、活動目的
當(dāng)前市場競爭日益激烈，
品牌聯(lián)盟、團購會的持續(xù)火爆，坐等顧客上門的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的要求。我們必須主動出擊，將終端銷售前移，建立起終端與客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準(zhǔn)客戶集中在一起，易形成團購效應(yīng)，實現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長。
二、活動對象
商品房，回遷小區(qū)，單位集資房，小型別墅。
三、活動方式
以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。
四、活動時間和地點
時間：X月X日----X月X日
地點：XXXX
五、小區(qū)團購具體實施步驟
1.推廣團隊的組建
（1）團隊規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購、臨促、店長組成。
（2）臨促選擇：兼職學(xué)生，中專或大專學(xué)生；有銷售經(jīng)驗的長期性臨促；總之挑選的人員要有強悍的執(zhí)行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓(xùn)，由導(dǎo)購安排一天時間在門店內(nèi)培訓(xùn)。
（3）職責(zé)分工：店長為總負責(zé)人，臨促為輔助人員。
（4）利益分配：臨促（日薪+下單提成）。
2.小區(qū)信息的獲取
（1）目標(biāo)小區(qū)：
裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費檔次稍高。
（2）所需信息：哪些小區(qū)在裝修；業(yè)主的裝修風(fēng)格；裝修的集中程度；戶型大小；小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）。
（3）名單獲取：找售樓小姐；供電公司某個業(yè)務(wù)員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司；物業(yè)公司。
（4）獲取途徑：到建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機，向其了解各個樓盤；向小區(qū)內(nèi)部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西，以此來判斷業(yè)主的消費水平。
（5）信息整理：經(jīng)銷商對目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動最好只挑選一個小區(qū)。
3.物業(yè)關(guān)系的處理
（1）負責(zé)人：由店長去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問物業(yè)負責(zé)人。
（2）所需信息：有無業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）。
（3）廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁），建議桁架和單頁，貼紙，電梯。
備注：小區(qū)保安也是和物業(yè)公司處理好關(guān)系的一個關(guān)鍵角色，與保安建立良好的關(guān)系后，對以后開展推廣工作有很大的幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)，可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告，建議在活動前的20天制作出來。
4.邀約組團流程
（1）所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（10元左右）；報名登記表；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購買，一般50元購買價值200元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現(xiàn)場IPAD展示。
（2）活動時間：第一次活動共為時9天。從上一個周六～下一個周六為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如，假設(shè)4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業(yè)主多，達到預(yù)期效果更好）。
（3）具體流程：
第1天（周六）
① 上午10點左右發(fā)短信（通過短信公司）給每個小區(qū)業(yè)主，告知活動詳情（時間，特價，贈品，優(yōu)惠力度，品牌價值），短信一般50字左右為宜（例如：
頂善美凈化吊頂年中大促，頂配抗油污廚房頂僅需488元/套，LED燈秒殺價9元起……）；
②下午3點左右開始打電話（全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導(dǎo)購打，所有電話必須要在第一天內(nèi)全部打完），向每個業(yè)主詢問是否收到短信，并且把活動的詳細情況再說一遍，告知業(yè)主我們會在小區(qū)的XX地方設(shè)一個點，到時候可以去報名，根據(jù)客戶的回答做好跟進。
③把業(yè)主分為A、B、C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進A類業(yè)主。
④中午，店長負責(zé)把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區(qū)，和保安商量好，讓其代為看管（像桁架這種不易搬運的，要直接運到第二天設(shè)點的具體地點）。
第2天（周日）
根據(jù)門店需要，留一名導(dǎo)購在店內(nèi)，其余導(dǎo)購全部納入推廣團隊。
①9點在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，店長分配工作；
②9點10分開始準(zhǔn)備物料的布置，把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標(biāo)上“小心絆倒”，如果風(fēng)很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁、登記本、小禮品、代金券、皮板在桌子上擺放整齊。
③10點，所有物料準(zhǔn)備到位；店長開始分配任務(wù)：店長帶領(lǐng)一個臨促在設(shè)點地進行活動；另一個導(dǎo)購帶領(lǐng)一個臨促掃樓（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）。
④掃樓事項：物料、活動單頁、小禮品、報名表、代金券，掃樓說辭；導(dǎo)購負責(zé)登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業(yè)主何時回來，房子是用來住的還是出租的）。
⑤設(shè)點事項：設(shè)點人員要積極主動地與過往的人員交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學(xué)習(xí)，在人員較多時要起到協(xié)助作用。報名的業(yè)主要登記姓名、手機號碼、所買房子門號、裝修進度。
登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處，尋問他們有沒有朋友或親戚要買產(chǎn)品，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。
⑥12點，由店長聯(lián)系，通知組員吃午飯（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話，隨身攜帶，也可以交給保安看管）。
⑦13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設(shè)點的情況（報名數(shù)、業(yè)主流動量、掃樓遇到的困難，由店長一一記下）。
⑧13點半，開始兵分三路，上午設(shè)點的兩人繼續(xù)設(shè)點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。
⑨16點半，店長通知組員在設(shè)點地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）。
⑩17點20到達門店，店長組織開會，確定報名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤已經(jīng)掃過，明天的工作安排。
備注：臨促在設(shè)點的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天的上午，臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購的溝通和交流技巧，碰到已報名的業(yè)主，要積極主動的上去問候，建立信任感。
