房市衰退不是“狼來了” 吊頂行業(yè)或面臨重新洗牌

文___提筆就老

今天我們依舊來說房市的走弱帶給集成吊頂行業(yè)的影響以及應(yīng)對的方法。房市走弱、集成吊頂未來發(fā)展——這兩者之間到底是一個怎樣的關(guān)系呢？

從大的層面來講，也就是所謂的“從宏觀的角度來看”，房地產(chǎn)市場走弱，集成吊頂也會因勢而下，即市場也會相應(yīng)變小。市場變小那么終端門店也勢必減少。從這條邏輯可以看出，過去集成吊頂行業(yè)乃至整個建材行業(yè)都太依賴于渠道，集成吊頂企業(yè)始終以發(fā)展經(jīng)銷商為重點，很多企業(yè)都保持著這樣一種思維：經(jīng)銷商選好了，這塊區(qū)域的市場就帶動起來了。

對于集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商來說，前者不管是短期和長期的利益都能握在手中，但后者有相當大一部分在乎的只是銷量，對于企業(yè)的發(fā)展并不關(guān)心。

站在理論層面，產(chǎn)品價值是企業(yè)創(chuàng)造的，經(jīng)銷商扮演的就是傳遞價值的角色。掌握住了終端就可以說是掌握住了傳遞價值的最關(guān)鍵一環(huán)。當之前房地產(chǎn)一片大好，大量終端店開出來，但市場需求并不會因為企業(yè)對終端建設(shè)而產(chǎn)生改變，再加上店鋪成本隨著數(shù)量的不斷增加，很可能會面臨到成本高得難以承受這一窘境，所以對集成吊頂企業(yè)來水，未來幾年將是整個行業(yè)的真正洗牌時間。

可以預(yù)見未來的趨勢是幾個有實力有沉積的品牌真正發(fā)展起來，與此同時還會有一批“小而美”的吊頂企業(yè)快速崛起。其中這些小而美的企業(yè)格外值得關(guān)注，跟行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的企業(yè)不一樣，這些小而美的企業(yè)不依靠店面生存，靠的是真正個性化的品牌魅力。 對于電商這一塊，因為集成吊頂是大件商品并且價格相對較貴另外在這樣的情況下是非常需要消費者到現(xiàn)場去進行體驗的，所以展廳、體驗店這類的模式不可或缺，所以傳統(tǒng)的終端店不可能被電商取代。另一方面由于傳統(tǒng)大賣場的效益下降，企業(yè)自身品牌的大賣場就有機會崛起。終端的品牌店是集成吊頂品牌最直接的形象廣告。集成吊頂企業(yè)不妨加大最自身品牌網(wǎng)站的投入，促使消費者最終形成一種“先去上網(wǎng)去查看吊頂產(chǎn)品，再去體驗店實體感受”的消費方式。

所以對于集成吊頂企業(yè)來說，在未來發(fā)展“020”模式很有可能是一個不錯的選擇。（注O2O營銷模式即英文中的“Online to Offline”，又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。）