集成吊頂企業(yè)確保穩(wěn)步發(fā)展需優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍

近幾年來，我們發(fā)現(xiàn)，集成吊頂行業(yè)雖然每年都在喊著行業(yè)越來越難做，但是我們卻也實實在在的在享受著集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展背后所帶來的福利。我們看到，起步教早且發(fā)展良好的品牌企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)該“深挖洞、廣積糧”，爭取在三四級城市“稱王”。寧可在小城市開大店，不主張在大城市開小店，通過發(fā)展小城市包圍大城市。經(jīng)過幾年對市場的了解，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)健的集成吊頂品牌中，真正給企業(yè)帶來較大利潤經(jīng)銷商只不到三成，而其它經(jīng)銷商并沒有給企業(yè)帶來多大的利益，更有甚者，有時付出的服務(wù)成本還高過經(jīng)銷商給企業(yè)創(chuàng)造的利潤。細(xì)化分析，如果一個經(jīng)銷商一個月有10萬的銷量，一年就是100萬，如果一個企業(yè)有100個這樣的經(jīng)銷商，其年產(chǎn)值就過億，而中國集成吊頂企業(yè)年產(chǎn)值過億的屈指可數(shù)。

而如果一家集成吊頂企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量為100家，這其中有大部分經(jīng)銷商月銷量不到一萬元。讓一個網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)去服務(wù)這樣的經(jīng)銷商，從成本核算的角度來講，是很不劃算的。對于企業(yè)而言，也根本不可能把這100家經(jīng)銷商都服務(wù)好，如果不能服務(wù)好這些經(jīng)銷商，反而會對該品牌發(fā)展起到反面作用。這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都不是好事。

為了集成吊頂企業(yè)更好的發(fā)展，必須優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，這不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。企業(yè)可以騰出更多的人力、物力、財力去更好地服務(wù)那些能給企業(yè)帶來真正利潤的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。唯有如此，企業(yè)才能和經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，共同成長。

經(jīng)銷商定期向廠家進(jìn)行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發(fā)展大有裨益。在當(dāng)今激烈的市場環(huán)境下，只有實現(xiàn)集成吊頂廠商間的雙贏，才能在激烈的競爭中占得先機(jī)，才能為穩(wěn)步發(fā)展集成吊頂企業(yè)牢牢把握好方向。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)