友邦時沈祥：城市化帶來行業(yè)發(fā)展新契機

近年來，相比起家具、地板、衛(wèi)浴等其他家居建材行業(yè)受到的關注，集成吊頂行業(yè)顯然沒有那么矚目。

即便如此，作為該行業(yè)的開創(chuàng)者——友邦集成吊頂，卻一直引領行業(yè)的發(fā)展，并創(chuàng)建了集成吊頂協(xié)會，為促進行業(yè)的良性發(fā)展作出了很大的貢獻。

在早前的一次大會上，浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長時沈祥還說過這樣一句話：“行業(yè)‘大’，才有我們的‘大’。沒有哪個行業(yè)只有一個企業(yè)，所以要大家一起玩。相信不遠的將來，集成吊頂肯定比其它建材品類的市場更廣闊!”

記者近日有幸見到了這位具有行業(yè)責任感的領軍人物，并對其進行采訪，以下是訪談實錄。

浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長時沈祥

采訪時間：2013年1月12日

采訪嘉賓：浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長時沈祥

采訪記者：騰訊網(wǎng)·亞太家居張燕飛

以產(chǎn)品為核心提升消費者感官體驗

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】時總你好，請您跟大家分享一下友邦集成吊頂過去2012年的發(fā)展情況和所取得的成績?

【時沈祥】：在過去的2012年，國家房地產(chǎn)調控讓整個家居建材行業(yè)面臨著嚴峻的局勢，集成吊頂行業(yè)也受到一定影響，但總體上還可以。因為集成吊頂是新興產(chǎn)業(yè)，取代傳統(tǒng)吊頂速度在不斷加快。

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:企業(yè)在市場立于不敗之地必須有其核心的競爭力，請問友邦最大的核心競爭力是什么?

【時沈祥】：無論在創(chuàng)新、品牌、渠道、以及企業(yè)內部的管理登方面，我們得出的一個觀點就是，如何提升產(chǎn)品的使用價值是最重要的。

友邦集吊頂，用設計同步人體的五感，讓消費者在用耳朵能聽到的、鼻子能聞到的、眼睛能看到的、身體能感受到的等使用過程中的愉悅情緒，也就是說，如何讓產(chǎn)品真正來提升對消費者的使用價值這才是最關鍵的。然后才得以提升產(chǎn)品的知曉度以及品牌的知名度，并以產(chǎn)品及其品質為企業(yè)發(fā)展的核心和靈魂。

集成吊頂未來市場廣闊

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:現(xiàn)在流行整體家居概念，那么友邦下一步會不會往集成家居方向發(fā)展?

【時沈祥】：集成家居當然是未來的發(fā)展趨勢，但友邦是專業(yè)從事集成吊頂?shù)钠髽I(yè)。

目前我們只做吊頂中的廚房間、衛(wèi)生間和陽臺三個地方。等待我們研發(fā)的區(qū)域和空間還是很廣闊的，比如客廳、書房、更衣室、玄關等全屋吊頂。

同時還有很多公共區(qū)域尚未啟動，比如化妝品專賣店、鞋的專賣店、汽車4S店、加油站、銀行等。

另外，如何做到吊頂功能的改良和改善也是需要突破的方向。比如研究光影的關系、燈光和商品的關系、空氣對人的關系等。所以說，等待我們開拓和研發(fā)的領域還是非常廣闊的。

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:請時總談談2013年友邦有何新計劃?

【時沈祥】：過去我們采用金屬比較多，但金屬在設計上有其局限條件，所以我們首先將在材料上有所突破。比如，高分子材料在造型上可以實現(xiàn)的變化比較多，能讓設計師有更多的想象力。

另外，我們將會更注重專業(yè)化設備與制造。

集成吊頂行業(yè)電商化尚需解決發(fā)展瓶頸

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:對于近年沸沸揚揚的電商營銷，你認為集成吊頂行業(yè)適用這個模式嗎?

【時沈祥】：我個人也比較看好電商模式。但就目前而言，集成吊頂行業(yè)電子商務的普及存在一定難度。

我們經(jīng)常說，友邦集成化吊頂產(chǎn)品的最后一個車間是在我們的終端專賣店。因為不同的房子有不同的風格，不同的人有不同的需求，集成吊頂產(chǎn)品并不是標配的東西，每個家庭的需求不一樣。

當然，這樣也并非說電商不能實現(xiàn)。比如，我們可以在網(wǎng)上做DIY組合的介紹，商品的介紹等，但最終還需要上門服務。至于怎樣去解決電商的瓶頸，如何讓商品更加標準化，讓網(wǎng)民更容易的找到自己想要的，那需要軟件的開發(fā)，配合專門店的體驗等線上線下結合的方式。

城市化建設帶來行業(yè)發(fā)展新契機

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:品牌、渠道、創(chuàng)新、設計、城市化等關鍵詞中，選一個你最關注的?

【時沈祥】：我最關注“城市化”。目前國家提出加快城市化的建設進程，這是全國范圍的城市化，所以我們也作了相應的調整和市場部署，比如著重三線市場的建設。城市化的進展就是家居建材行業(yè)發(fā)展契機的到來。

最后借此機會向網(wǎng)友們拜個早年，祝大家新一年里身體健康、合家歡樂、事業(yè)興隆。