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美赫精神:結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,打造行業(yè)核心競爭力

2012-01-31 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：808次 手機訪問：集成吊頂在線
“當中國經(jīng)濟形勢面臨嚴峻考驗，當集成吊頂行業(yè)迎來‘冷、淡’時代，當品牌產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，我們將何以取勝？”在美赫的2012年營銷戰(zhàn)略大會上，美赫市場總監(jiān)朱先生在做2012年市場發(fā)展策略報告時提出了這樣一個問題。

這個問題，引起了筆者的深度思考。我想這個問題也應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)眾多品牌都在困惑的問題。筆者于是采訪了美赫朱經(jīng)理，我們看他是如何解答和剖析這個問題的。

記者：朱經(jīng)理，您好！聽過您對美赫2012年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對美赫的未來十分期待。在如此嚴峻甚至堪稱“危機四伏”的市場形勢下，美赫為何有如此大手筆的投入呢?

朱經(jīng)理：一切危機都不可怕，危機總是伴隨著“無限的機遇”，可怕的是我們沒有應(yīng)對危機的策略和措施。美赫敢在2012年如此大膽的投入和設(shè)想，正是因為看到了這個市場背后的無限商機。美赫有信心通過“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”這一核心精神，帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商開辟一條通向財富和成功的“宏圖大道”。

記者：從剛才的報告中，朱經(jīng)理多次提到了“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”這個行業(yè)新名詞。那么“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”具體是什么呢？

朱經(jīng)理：結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是指“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”和“安裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”，這些在行業(yè)內(nèi)的全屋吊頂概念、高低梁概念和錯層吊頂概念上已經(jīng)有所體現(xiàn)，只不過美赫在這方面將更進一步進行研發(fā)。至于具體的內(nèi)容，目前還不方便透露，我們將在隨后的新品發(fā)布會上陸續(xù)向大家公布，請大家拭目以待。

記者：一個品牌制衡市場的競爭優(yōu)勢有很多，比如品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢……美赫為什么選擇“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”作為品牌制勝行業(yè)的核心競爭力呢？

朱經(jīng)理：您問得很有水平，問道了點子上。美赫將“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”確定為核心競爭力不是拍腦袋決定的，是經(jīng)過了對自身優(yōu)勢的分析和對行業(yè)存在問題的研究后做出的結(jié)論。就美赫優(yōu)勢來說：首先，美赫從2005年創(chuàng)立至今，是行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)和工藝制造上具有得天獨厚的優(yōu)勢；其次，我們林總在產(chǎn)品開發(fā)方面一直走在行業(yè)前列，總是能帶給行業(yè)全新的產(chǎn)品理念。就行業(yè)存在的問題來說，集成吊頂行業(yè)實在是太小了，幾千萬的企業(yè)算大企業(yè)了，在海爾、美的這些大亨面前，簡直就是螞蟻和大象的區(qū)別，只有克服行業(yè)難題、改變行業(yè)格局才能成就行業(yè)理想。

記者：朱經(jīng)理對于“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”的內(nèi)容很保密，但是在報告中一再強調(diào)“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新改變行業(yè)格局”或者說“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新改變加盟商經(jīng)濟收益”的觀點，能給我們做進一步的闡述嗎？

朱經(jīng)理：這其實是我就上面問題要詳細解說的話題，這一點說起來有點長，要麻煩大家慢慢聽了。2010增幅很小甚至是有所萎縮，品牌競爭力也不斷減弱，這是什么原因？我相信很多企業(yè)和加盟商都很苦惱。這是根上的問題。從行業(yè)宏觀來看，集成吊頂行業(yè)做不大，產(chǎn)品僅局限于廚房和衛(wèi)生間（少部分擴展至陽臺和餐廳），在一家用戶的家裝中占的比例不大，這就局限了行業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量。試想一下，如果集成吊頂從廚房和衛(wèi)生間走向了客廳、餐廳、書房、臥室……，那這塊蛋糕有多大，幾個億甚至十幾個億的企業(yè)馬上就會誕生，我們的經(jīng)銷商也才能真正成為“富翁”。從企業(yè)微觀來看，現(xiàn)在集成吊頂電器產(chǎn)品的同質(zhì)化趨于嚴重，但是個性化十足，比如300規(guī)格最普通的電器，打開面板從內(nèi)部來看不同的功能需要有不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（每一個尺寸的箱體都不同），這對于生產(chǎn)來說都是“非標準化的產(chǎn)品”，因此企業(yè)倉庫里堆滿了貨，經(jīng)銷商倉庫里堆滿了貨，但是真正平均到單品總是缺貨、少貨。而通過結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，美赫可以實現(xiàn)所有產(chǎn)品規(guī)格（327、486、654……）的電器結(jié)構(gòu)是相同的，大大減輕了經(jīng)銷商的備貨壓力，不用再擔心“進來的貨賣不掉爛在倉庫里”了，也不用擔心“進零散的貨物流費高、損壞可能性大”了，也大大提升了美赫的發(fā)貨速度和發(fā)貨質(zhì)量。從更加微觀的經(jīng)銷商來看，“小雞變鳳凰”的日子不遠了，建材行業(yè)陶瓷、衛(wèi)浴等經(jīng)銷商一年能做幾千萬，以后在集成吊頂行業(yè)也絕對不是“神話”。而且經(jīng)銷商在銷售導購和安裝售后上的人力、物力、財力也將大大提升。因此，我提出了“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新改變行業(yè)格局”或者說“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新改變加盟商經(jīng)濟收益”的觀點。

記者：朱經(jīng)理是這個行業(yè)的資深人士了，記得前兩年采訪您時，您就提出了“風格化吊頂設(shè)計是出路”、“產(chǎn)品研發(fā)必須尊重美觀”、“集成吊頂必將走出廚衛(wèi)”、“整體廚衛(wèi)必然成為潮流”等果斷論點，我們也在這幾年看到行業(yè)內(nèi)很多品牌已經(jīng)成功走上這樣的發(fā)展道路，經(jīng)銷商也從中獲益頗多。近期我們在您的微博上看到您又一次預(yù)言：集成家居會成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。美赫也會向這個方向努力嗎？

朱經(jīng)理：趨勢來源于需求。我不是預(yù)言家，是市場的需求告訴我未來的路在哪里。不論是企業(yè)還是個人，都應(yīng)該尊重市場的需求，需求決定一切：需求給予我們市場，需求給予企業(yè)生命力，需求給予我們“財富和聲譽”。

記者：時間過得真快，我們的采訪時間也將結(jié)束，真是意猶未盡。謝謝朱經(jīng)理的精辟見解。

朱經(jīng)理：感謝社會各界對美赫的關(guān)心和支持！更多詳細內(nèi)容，請關(guān)注美赫官網(wǎng)！

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