訪汪偉華：艾美特正式進(jìn)駐集成吊頂行業(yè)

第三，從艾美特總部有更宏偉的規(guī)劃藍(lán)圖，我們的目標(biāo)是以發(fā)展集成吊頂形象店為契機(jī)，打造最新一代的終端產(chǎn)品體驗(yàn)中心，一站式解決消費(fèi)者的多種需求。我們有足夠豐富的產(chǎn)品品類和成熟的服務(wù)規(guī)范可以做到這一點(diǎn)。

所以，我們是在整合多方面的資源，包括品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。

記者：艾美特已有30多年的品牌發(fā)展史，在集成吊頂行業(yè)，你們的品牌定位是怎樣的？

汪總監(jiān)：眾所周知，艾美特在家電行業(yè)已經(jīng)是高端品牌的一個(gè)代表，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，都無(wú)不體現(xiàn)了精致這個(gè)理念。我們追求的是給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此我們進(jìn)入集成吊頂行業(yè)也將會(huì)延續(xù)這一理念，毋庸置疑，品牌定位仍然將是高端路線。

記者：您覺(jué)得過(guò)去生產(chǎn)家電對(duì)于艾美特今后從事集成吊頂行業(yè)，有何促進(jìn)作用？

汪總監(jiān)：集成吊頂?shù)暮诵碾娖?，仔?xì)研究后就知道主要是幾個(gè)功能模塊如取暖、換氣、照明等。而這幾個(gè)方面也正是艾美特的幾十年傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。大家在市場(chǎng)上已經(jīng)接受了艾美特的家庭電器品質(zhì)，也都知道艾美特的取暖和換氣類產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)特色和優(yōu)異的品質(zhì)，特別是艾美特的電機(jī)類產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。那么把這些現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)換到集成吊頂中來(lái)，并不需要太多的投入，即可馬上實(shí)現(xiàn)。

記者：從您的描述中我們感受到了艾美特強(qiáng)大的硬件設(shè)施以及扎實(shí)的基本功。而從事集成吊頂必然跟以前生產(chǎn)家電有所區(qū)別，在具體的集成吊頂經(jīng)營(yíng)過(guò)程中你們又是采取怎樣的營(yíng)銷策略？

汪總監(jiān)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們將會(huì)采取“寧缺毋濫”的策略。

集成吊頂發(fā)展了幾年下來(lái)，積累了很多成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。成就了一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)，也淘汰了一些不適合的企業(yè)。其實(shí)我們?cè)缇妥⒁獾竭@個(gè)行業(yè)，也一直在密切關(guān)注其發(fā)展進(jìn)程，在初期階段市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者也缺乏一定的識(shí)別能力，因此艾美特也不急于馬上加入進(jìn)來(lái)。畢竟我們不希望在這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略，偏離艾美特的整體品牌定位。

目前階段，艾美特的首要策略當(dāng)然是招商。只是在招商過(guò)程中，我們不會(huì)為了短期的回款就隨意降低門檻。我們更希望與那些有長(zhǎng)期品牌規(guī)劃思路，具備一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的渠道和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。最重要的是應(yīng)該和艾美特的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略密切吻合。

我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，期待與各位精英的合作。

記者：剛才您提到了產(chǎn)品，那么在新品研發(fā)方面，艾美特有何自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

汪總監(jiān)：這點(diǎn)其實(shí)不需要闡述太多。艾美特的產(chǎn)品相信大家已經(jīng)很熟悉了。我們?cè)陔姍C(jī)馬達(dá)、換氣和取暖電器方面已經(jīng)積累了幾十年的成功經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。那么我們需要做的只是在集成吊頂外觀規(guī)范中如何植入艾美特的優(yōu)異品質(zhì)產(chǎn)品。

記者：除了良好的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌的成功還需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍，在招商方面，艾美特有何優(yōu)待政策？

汪總監(jiān)：大公司就必須恪守承諾，首先我們可以保證所有的協(xié)作條款都會(huì)得到100%的執(zhí)行。我們也了解到，目前集成吊頂行業(yè)普遍存在信譽(yù)危機(jī)，就是很多公司為了得到經(jīng)銷商的回款，不惜采取各種欺詐手段，目的達(dá)到后又百般抵賴，嚴(yán)重影響和經(jīng)銷商的信任度。

艾美特在招商過(guò)程中，將會(huì)提供多種扶持政策，具體內(nèi)容還在逐步完善中，今后大家也將會(huì)可以看到。如果愿意，我們歡迎各位優(yōu)秀經(jīng)銷商來(lái)電垂詢。

在此我們特別想強(qiáng)調(diào)的是：一個(gè)成功的經(jīng)銷商，絕不是僅僅依靠廠家支持而發(fā)展的。我們的支持不會(huì)是最多的，也不會(huì)是最少的，而應(yīng)該是最合理的。

其實(shí)，強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)，才是給經(jīng)銷商最大的支持，不是么？

記者：呵呵，的確如此。都說(shuō)廠商共贏才是衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，在經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司采取什么措施來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)？

汪總監(jiān)：無(wú)論是招商前，還是開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備中，或者是長(zhǎng)期合作過(guò)程中，艾美特都將會(huì)提供專人的零距離服務(wù)。在各種適合的階段，我們會(huì)及時(shí)提供經(jīng)銷商需要的所有一切服務(wù)，比如產(chǎn)品的研發(fā)，針對(duì)終端進(jìn)行多方位培訓(xùn)，及時(shí)高效地解決經(jīng)銷商的困難等。

總之，只要是有利于艾美特品牌的，我們都會(huì)努力去做到。

記者：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客是上帝，服務(wù)是關(guān)鍵！艾美特在終端、售后等方面是如何重視的？

汪總監(jiān)：這個(gè)問(wèn)題相對(duì)是很簡(jiǎn)單的，我們不是單獨(dú)運(yùn)作集成吊頂項(xiàng)目，我們的所有工作都是在艾美特總公司的現(xiàn)有框架內(nèi)的，艾美特幾十年的服務(wù)規(guī)范，已經(jīng)非常成熟了，我們僅僅是專業(yè)客服人員就有數(shù)十人，每天都在緊張高效地處理各種售后服務(wù)要求。大家完全可以放心。

記者：與您的交談讓我們感受到了艾美特想要把集成吊頂做大做好的決心，最后請(qǐng)問(wèn)下，艾美特未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)？

汪總監(jiān)：重申一下開(kāi)始提到的話，我們不會(huì)追求在集成吊頂上擁有多大的市場(chǎng)份額，秉持“高端精致”的品牌核心理念，我們的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)將會(huì)是建設(shè)一個(gè)給廣大消費(fèi)者提供全方位的健康類產(chǎn)品體驗(yàn)中心，在每個(gè)終端市場(chǎng)都成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的超級(jí)航母。

我們相信，以往在生活中選擇了艾美特產(chǎn)品和服務(wù)的成功人士，也一定會(huì)選擇艾美特的集成吊頂產(chǎn)品和服務(wù)。這也正是我們一貫堅(jiān)持不懈的發(fā)展目標(biāo)。

記者：感謝汪總監(jiān)接受我們的專訪，祝愿艾美特在集成吊頂?shù)奶炜罩姓钩岣唢w！

汪總監(jiān)：謝謝！