“當時時興在衛(wèi)生間里裝‘浴霸’，把很多功能都合到了一起。為什么要有那么多不合理的功能捆綁呢？”在時沈祥眼里，真正能夠承載未來中國家居生活文化的，必然是一條資源整合和優(yōu)化的道路。而集成吊頂，就是這樣一個整合了多種功能、多種資源的新產品。興奮的時沈祥意識到，“如果把小家電行業(yè)和建材產業(yè)進行整合，有可能會是一個非常具有前景的新行業(yè)！”
身為一位“老OEM”，時沈祥心中其實一直向往著一個“有尊嚴的品牌”?；氐秸憬闻d后，他決心放手一搏：斬斷年銷售收入近億元的OEM業(yè)務，帶著團隊毅然闖入了前途未卜的集成吊頂研發(fā)工作。
2005年1月1日，友邦集成吊頂第一家專賣店落地成都。不過，當時時沈祥聽到最多的，不是贊美，而是疑問：“集成吊頂，這是什么東西？”甚至有不知情的客戶，把集成吊頂當成了金屬墻磚。在一遍遍的解釋中，消費者終于認識并且接受了集成吊頂：和傳統(tǒng)吊頂想比，集成吊頂可組合，更美觀，壽命更長，功能更到位，甚至富有健康內涵。最關鍵的，當然是個性化設計集成的自由，這大大滿足了市場多樣性的需求。
當產品的天然優(yōu)勢一目了然，時沈祥的市場初期培育也就格外簡單了。盡管初期產品價格是當時傳統(tǒng)吊頂價格的2倍，但在第一年，無任何競爭之憂的友邦集成吊頂就開了400家專賣店。公司與國內知名建材市場紅星美凱龍、居然之家結成同盟，年營業(yè)額超過5000萬元。
不過，首戰(zhàn)告捷的喜悅并沒有令時沈祥止步。細心的時沈祥發(fā)現，使用集成吊頂的消費者，不僅關注設計，更關注集成吊頂各個部分的功能質量。作為一個新生品牌，如果自己要去和海爾比拼電熱水器，那么“十年也打不過”；同樣，如果去和歐司朗拼照明，和美鋁拼鋁材，這些都將成為沒有懸念的敗仗。
未來的出路，究竟在哪里？或許，正是因為海爾、歐司朗、美鋁這些知名品牌在腦海中一一掠過，時沈祥又有了一個新的IBM式整合計劃。
整合“單項冠軍”
所謂“術業(yè)有專攻”。做過OEM的時沈祥深知，集成吊頂也必須“集成組合”，強強聯(lián)合，發(fā)展最頂尖的上游供應商為友邦“代工”。作為集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)始者，友邦具備足夠多的時間、足夠深的資歷，去說服那些全球知名廠商，并率先獲得“集成品牌優(yōu)勢”。
第一個重要的突破口是德國的歐司朗。友邦與之合作極為愉快。比如，普通照明燈光中的紫外線對皮膚存在巨大傷害，友邦便立即決定采購歐司朗的UV-STOP防紫外系列光源。
隨后，BNN、LG化學等在照明、取暖、通風方面的巨頭企業(yè)也選擇成為友邦的上游供應商。漸漸地，一個由友邦設計模塊，頂尖品牌制造產品的高端“IBM模式”產業(yè)鏈成型了。最近的一次結盟，是2009年9月友邦與海爾電熱水器的聯(lián)姻，友邦負責將定制設計的海爾熱水器集成打包出售，海爾則負責熱水器的制造和售后服務?？梢哉f，友邦的出現，讓一直在熱水器行業(yè)“紅海”中苦苦掙扎的海爾，找到了一個新的突破口。
“讓技術更藝術，讓藝術更技術”是友邦集成吊頂產品創(chuàng)意的起點，也是友邦的一句口號。在集成吊頂的產業(yè)平臺上，友邦又整合了世界最頂尖的藝術設計力量，同時還充分挖掘產品設計的文化和藝術基因。從貴州的苗繡、銀飾，景德鎮(zhèn)的陶瓷，到巴黎的時裝、美國的蘋果iPod等，都進入了友邦為集成吊頂持續(xù)研發(fā)而建立的藝術數據庫。2008年，友邦的盛唐紋系列產品還被北京的國家藝術博物館收藏。
或許，正是這樣一種開放和包容的心態(tài)，讓友邦成了“世界的友邦”。友邦的集成吊頂產品，既聚集了世界頂級供應資源，又強化了集成吊頂的美學功能，從而走上了市場的高端舞臺。
“如果說，2004年我們剛剛起步的時候，只能做制造，賺取制造業(yè)微薄利潤的話，那么現在，我們賺的是設計、制造、銷售等多個環(huán)節(jié)的利潤。”2010年，在友邦的年度規(guī)劃中，利稅目標是要突破1億元。時沈祥卻笑著說：“這只是冰山一角，集成吊頂是一個充滿了想象空間的產業(yè)，現在我的腦子里，又有了新的產品、新的想法。”
“我不怕被‘山寨’”
截至2009年，友邦集成吊頂全國加盟連鎖店面已經接近1000家，總銷售收入逾5億元，占據著全國集成吊頂市場30%以上的市場份額，在中高端市場更是占據70%的市場份額，成為集成吊頂行業(yè)里名副其實的 “冠軍品牌”。然而，不得不看到，在這位“冠軍”身后，是一大批的模仿者。
