“集成空間”橫空出世
2006年7月，火熱的日子，寶蘭發(fā)布了一則火熱的新聞：寶蘭將攜其技術(shù)、管理、資本、人才等多項優(yōu)勢殺入“集成吊頂”行業(yè)，新項目將于9月份全面啟動！
然而，據(jù)知情人士透露：與其說寶蘭進(jìn)入“集成吊頂”行業(yè)，倒不如說寶蘭踏著“集成吊頂”這塊基石開辟了一個嶄新的行業(yè)――“集成空間”，因?yàn)樗呀?jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的照明、取暖、換氣、扣板的簡單板塊化組合，而是更加突出了“空間”、“集成”、“模塊”的真正含義，從定位上來看，它所倡導(dǎo)的也不僅僅是一個簡單的“頂”的問題，而是一個有機(jī)的人性“空間”的大組合。從功能上來看，她的功能也不再局限在“照明”、“取暖”、“換氣”、“扣板”的便利、美觀上，而是一個包含“照明”、“取暖”、“清風(fēng)”、“音樂”、“保潔”、“保健”、“模塊板”系統(tǒng)的集成組合。并集品位與藝術(shù)于一體的集成功能空間。所以，她的命名也就不再是“集成吊頂”，而是“集成空間”。
模塊化、集成化一攬子解決廚衛(wèi)空間問題
近來，廚房、衛(wèi)生間已經(jīng)漸漸成了家居裝修、裝飾的重頭戲，前段時間甚至有句俗語叫做“窮看廳堂，富看廚房”，這也就暗示了一個現(xiàn)象：即中國目前家居生活的視覺焦點(diǎn)已經(jīng)漸漸步入了第三個時代，即：由臥室到廳堂、由廳堂到廚房，而事實(shí)上，中國目前的生活水平正試圖把中國家居裝飾推向第四個時代――衛(wèi)生間時代，臥室體現(xiàn)了主人對擁有私密、溫馨空間的渴望；客廳則代表了主人自信以及對開放、社交的需求；廚房則又體現(xiàn)了對健康、品質(zhì)生活的關(guān)注；衛(wèi)生間則在進(jìn)一步強(qiáng)化健康、品質(zhì)的同時提出了品位與享受的概念。應(yīng)該說，自主擁有到開放、社交到健康、品質(zhì)再到品位、享受，這是四個具有比較明顯分界點(diǎn)的生活需求水平。然而，真正談到廚房、衛(wèi)生間的裝修、裝飾以及家具布置，很多人都會搖頭嘆氣，廚衛(wèi)空間的水電問題、換氣問題、清潔問題；廚衛(wèi)家具功能的重疊和需求的不滿足問題，已經(jīng)讓我們的廚衛(wèi)空間變得狹小、阻塞、臟亂、潮濕、污穢積存，甚至成為病菌滋生的場所，很多人甚至不得不往已經(jīng)擁擠不堪的衛(wèi)生間里再放進(jìn)小型內(nèi)衣洗衣機(jī)、烘干機(jī)、殺菌器等電器，然而這一切卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有滿足本身的需求，就更無須談美觀、品質(zhì)、品位了。
應(yīng)該說也正是需求和現(xiàn)狀的矛盾才產(chǎn)生了寶蘭“集成空間”，這一矛盾由三個方面的問題構(gòu)成：便利問題――水、電、氣、裝修與電氣產(chǎn)品尺寸、安裝的匹配以及統(tǒng)一安置難題；功能問題――多種電器的功能重疊與現(xiàn)實(shí)必要的功能需求不滿足問題；美觀問題――空間的統(tǒng)一布置與電器外觀的和諧匹配問題以及空間的光、音、色問題。而這些問題在寶蘭“集成空間”模塊化、集成化的產(chǎn)品概念下，一切都變得迎刃而解。確切地說，寶蘭是用一個集成化、整體化和便利組裝的模塊化產(chǎn)品，一次性解決了廚衛(wèi)空間的所有問題。
欲做行業(yè)內(nèi)的第一品牌
“集成空間”這一重磅舉措給一向低調(diào)做事的寶蘭籠罩上了一層神秘色彩：一向堅持穩(wěn)健經(jīng)營的老牌廚衛(wèi)電氣品牌進(jìn)入了一個嶄新的行業(yè)――集成吊頂行業(yè)，寶蘭一開始便以高姿態(tài)介入，寬度超過競爭對手兩倍的產(chǎn)品線，迅速組建的龐大的技術(shù)隊伍，全國一盤棋式的營銷網(wǎng)絡(luò)，健全的組織構(gòu)架，這些都與常規(guī)的一些企業(yè)“滲透式”進(jìn)入新行業(yè)的模式大相徑庭。一向低調(diào)的寶蘭究竟有什么計劃和打算？帶著這一強(qiáng)烈的疑問，我們采訪了寶蘭總經(jīng)理陳建明先生。
“雖然外界都把‘集成空間’稱作一個新行業(yè)，但寶蘭仍然把它歸作集成吊頂行業(yè)，為了寶蘭的發(fā)展、為了行業(yè)的發(fā)展，寶蘭需要給自己營造競爭對手……”陳建明先生的話很坦然，但也帶著很深的玄機(jī)，“但是我們也不打算放棄自己的優(yōu)勢地位，寶蘭給自己的定位很明確：做行業(yè)內(nèi)的第一品牌！為此，寶蘭從一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)介入，包括全國最大的生產(chǎn)基地的投建，超過競爭對手兩倍的產(chǎn)品線的全面鋪設(shè)，迅速組建的高素質(zhì)的完整的組織構(gòu)架等等，當(dāng)然，這一切事實(shí)上是在我們醞釀了一年半之久后才作出的決定?！?nbsp;
“寶蘭集成空間”項目將保持并且發(fā)揚(yáng)“寶蘭”的三個優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢。在產(chǎn)品上，他們實(shí)施全線細(xì)分，強(qiáng)勢填補(bǔ)高端空白，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。事實(shí)上目前行業(yè)產(chǎn)品線單一、特點(diǎn)雷同、功能缺失，產(chǎn)品總體檔次不高，寶蘭正是看準(zhǔn)這一特點(diǎn)把它看作市場契機(jī)來實(shí)施自己的品牌策略。在服務(wù)上，寶蘭力舉實(shí)施“感動服務(wù)”，當(dāng)然，這里面還有另外一層含義，“寶蘭集成空間”的服務(wù)口號：“專注，創(chuàng)造尊崇感受”以及“3+1金冠服務(wù)”的口號都體現(xiàn)了寶蘭與眾不同的服務(wù)特色。至于營銷優(yōu)勢，陳建明先生頓了頓，顯得有點(diǎn)高深莫測，在記者一再追問下，陳建明先生也只是輕描淡寫地道出：“這個就看具體的實(shí)施過程了，但有一點(diǎn)可以透露的是，我認(rèn)為營銷的根本就是一個賣服務(wù)，所以，寶蘭的營銷更注重根本，更注重服務(wù)的過程和管理，注重消費(fèi)者的消費(fèi)使用體驗(yàn)，而不是現(xiàn)在大炒特炒的各種玄乎的經(jīng)銷手段，說得再具體點(diǎn)，寶蘭集成空間的營銷將以消費(fèi)者為中心，從細(xì)節(jié)做起，更注重基本功的培育……”
所謂“大道無形”，筆者今天才感受到這個道理，并且也細(xì)微地窺探到營銷中的“兵無常勢，水無常形”。寶蘭的所謂不按常理出牌其實(shí)才是真正的在常理之中制勝。
