一、集成吊頂廠家的實力及發(fā)展趨勢
“好馬配好鞍”，商場拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實力作堅強后盾。
廠家的雄厚實力亦能規(guī)避經(jīng)營風險。市場風云變幻，一些實力弱小的企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對你的售后服務(wù)又怎能保障?當眾多顧客投訴上門，你又該如何面對?所以加盟正處于上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是“快馬加鞭、順水行舟”。判別企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。
二、集成吊頂廠家的營銷政策
據(jù)一份對國內(nèi)150家專業(yè)營銷公司的調(diào)查報告顯示：在“與廠家合作方面經(jīng)銷商最希望得到的是什么?”的問題上，竟有132家經(jīng)銷商首選“有效的營銷方法”。這顯示出經(jīng)銷商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望。“授之以魚，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關(guān)系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經(jīng)銷商要清楚公司的營銷政策。應(yīng)重點考慮集成吊頂廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。
三、集成吊頂品牌的影響力
眾所周知，建材行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負責任，造成很多質(zhì)量不過關(guān)的“雜牌”產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。
選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。
四、銷售服務(wù)
很多經(jīng)銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務(wù)上有以下幾個方面供大家參考：
1、廠家或總代與你所在城市的距離。
2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應(yīng)由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應(yīng)提前達成一致，以防誤事。
3、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門、總代理的服務(wù)水準。
五、集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量
再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于經(jīng)銷商，在選擇品牌時一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進。
六、集成吊頂?shù)膬r位
目前市場上建材產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，如何從價位方面分析呢?首先，要考慮產(chǎn)品的綜合性價比。從品牌價值、產(chǎn)品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產(chǎn)品就好賣，高價位的產(chǎn)品就不好賣。另外，價格低不一定利潤高、價格高不一定利潤低?，F(xiàn)在的消費者越來越理性，品牌意識越來越強，通常是在品牌產(chǎn)品里選價格較便宜的。其次，要結(jié)合市場的消費水平，選擇與當?shù)叵M水平接近的產(chǎn)品為主營。
七、產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點。可從產(chǎn)品本身加以區(qū)分，突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務(wù)、廣告宣傳等。
八、市場保護
為避免將來產(chǎn)生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權(quán)代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權(quán)宜。
