合肥，安徽的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，現(xiàn)代大都市。
美爾凱特，集成吊頂行業(yè)中的后起之秀。
張琪，一位現(xiàn)代職業(yè)女性。
2009年，她將如何面對這次突如其來的金融風(fēng)暴？風(fēng)云忽變，她如何處亂不驚？身處險境，她如何逆勢飛翔？ 3月15日，她如何創(chuàng)造單日84單的銷售業(yè)績？5月1日，她又如何實現(xiàn)當(dāng)日63單的銷售業(yè)績？5月16日，她如何應(yīng)對高手如云的萬人團(tuán)購會？她又有什么辦法讓七個知名品牌聯(lián)動起來？她又如何使所有建材市場美爾凱特同時運(yùn)動起來？又是如何創(chuàng)造單次活動超過100單的銷售奇跡？5月16日，我?guī)е闷?、帶著期盼來到合肥目睹了這精彩的一幕！
團(tuán)購地點
氣勢恢宏
第一戰(zhàn)場：美家居氣勢如虹。
“合肥美家居5.16購建材，省錢一步到位，全年僅此一天?！?nbsp;在得到市場即將舉行大型活動的信息后,合肥美爾凱特集積配合、主動出擊。
首先，與市場溝通交流，掌握市場活動時間、內(nèi)容、活動推廣等事項，借助市場的優(yōu)勢，使得資源最大化利用。了解到市場這次活動資源有限，合肥美爾凱特第一時間與美家居市場進(jìn)行協(xié)調(diào)。
其次，針對美爾凱特怎么樣參加此次活動進(jìn)行了策化，主要包括：活動方案、物料的準(zhǔn)備、活動的推廣、布置、現(xiàn)場活動流程及人員配制分工。
1、活動內(nèi)容：美爾凱特推出了特價板材、電器套餐、廚房套餐、衛(wèi)生間套餐。
2、物料的準(zhǔn)備：包括促成物（廣告類、物料類、禮品類、產(chǎn)品對比包等）的采購、制作。并針對此次活動提前一周印刷了一千份宣傳單頁。
3、活動推廣：首先借住市場要在當(dāng)?shù)貓蠹埳献魍茝V的資源，提前三天預(yù)熱。在當(dāng)?shù)刂麍罂逗戏释韴蟆?、《新安晚報》上發(fā)布活動信息；其次借助當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站“合肥論壇”提前一周開始為美爾凱特預(yù)熱，聚集人氣，由合肥論壇組織，將需要集成吊頂的用戶組團(tuán)組織到活動現(xiàn)場。
4、現(xiàn)場布置：在和市場溝通后取得資源。
店外：在美家居建材市場的主干道入口處，搭建了美爾凱龍門架、在主干道上搭建了活動內(nèi)容的廣告牌，活動當(dāng)天從建材市場的大門口鋪紅地毯、貼地貼到店門口，市場主干道兩旁擺放20把美爾凱特廣告?zhèn)恪?個彩虹門，并在主干道上搭建了美爾凱特展廳,著重展示差異化的產(chǎn)品及活動的促銷產(chǎn)品。
店內(nèi)：店門口張貼廣告、懸掛條幅，內(nèi)容新穎、喜慶，對店內(nèi)作好活動內(nèi)容的提示POP，禮品的堆頭、產(chǎn)品對比柜、終端提示標(biāo)簽等。
5、人員分工：現(xiàn)場總指揮1名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作；展位導(dǎo)購2名；店內(nèi)導(dǎo)購2名；臨時促銷10名。
6、活動執(zhí)行：在活動開始前對人員進(jìn)行了培訓(xùn)，人員定位分工。對接侍流程及洽談流程進(jìn)行梳理。
7、活動總結(jié)：對活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行防范處理，活動后對活動中的優(yōu)勢加以提練，存在的不足之處的，在下次活動中規(guī)避。
赫然奪目
人流如涌
第二戰(zhàn)場:體育場萬人團(tuán)購
5月16日至17日，“合肥萬人團(tuán)購結(jié)會、廠家直銷、09年最后一場”在安徽團(tuán)購網(wǎng)的組織下準(zhǔn)時開始。美爾凱特與安徽團(tuán)購網(wǎng)有著深厚的合作友誼，在這此活動中，安徽團(tuán)購網(wǎng)再次給予了美爾凱特極大支持。
合肥團(tuán)購實施可歸納為三步驟：前期策化、活動執(zhí)行、后期跟蹤。
前期策化中，合肥美爾凱特與團(tuán)購主辦方安徽團(tuán)積極溝通，明確活動時間、內(nèi)容，與團(tuán)購網(wǎng)爭取了最大資源。美爾凱特選擇了現(xiàn)場最好的位置、最大的面積、并進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)的裝修，在活動之前，對所有人員進(jìn)行了分工培訓(xùn)，以確保活動有序進(jìn)行。
活動執(zhí)行中，美爾凱特提前一天布展，確保團(tuán)購會開始前展位之間無任何沖突。在附近進(jìn)行了蓄勢活動，如播放宣傳片、貼地貼等?，F(xiàn)場安排6名專業(yè)導(dǎo)購人員為消費者提供講解服務(wù)。在團(tuán)購現(xiàn)場，美爾凱特隨時掌握競爭對手的狀況，及時調(diào)整策略。并預(yù)先制定三套活動方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。
活動結(jié)束美爾凱特立即對團(tuán)購會進(jìn)行總結(jié)，并對團(tuán)購所簽客戶進(jìn)行回訪，了解客戶各自情況，將后期跟蹤完美化。
合肥美爾凱特創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，方法很簡單，正如陳安之老師的成功五步曲：“鎖定目標(biāo)、詳細(xì)計劃、立刻行動、修正自我、堅持到底”。
在美爾凱特這一品牌下，施展毅力、堅持兩大法寶，終會碩果累累。執(zhí)行中做好“心動就行動”，落好公司歸納的“十個基礎(chǔ)”與“十個起來”，保持每一季度有一次大型的活動，月月有運(yùn)動，周周有促銷。
讓我們把精神、渠道“聚焦”，想到了、知道了就去執(zhí)行，“落地”，“全力以赴”共度2009，自信地迎接每一次挑戰(zhàn)。
營銷部 征途
