集成吊頂　學(xué)學(xué)“圣象”的心理營銷

集成吊頂行業(yè)什么時候能誕生一個像“圣象 ”之于地板行業(yè)如此強(qiáng)勢的品牌？集成吊頂行業(yè)的“圣象”在哪里？圣象今天的地位非朝昔間建立，它的閃光點中有沒有值得集成吊企業(yè)學(xué)習(xí)的？

曾經(jīng)看過劉衛(wèi)峰先生的一篇文章，他的觀點或許能夠給今天的集成吊頂企業(yè)一些啟發(fā)。他認(rèn)為，圣象地板 之所以做得好，其中一個核心是“心理營銷”學(xué)得好、用得好。這可能就是真正意義上的“營銷生產(chǎn)力”。

他在文章中引用了曾經(jīng)圣象在北京建國舉行的“萬人地板踩踏試驗”這一事件，她認(rèn)為：這就是為什么圣象做的很多活動都能與消費者互動乃至產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌性的轟動效應(yīng)。有人把這種效應(yīng)完全歸功于品牌的力量，這是片面的，與其說是圣象品牌的成功，倒不如說是圣象人在實際的活動開展中很好地運用和把握了顧客潛在的心理變化和需求，并通過特定的環(huán)境來釋放從而產(chǎn)生了必然性的轟動效應(yīng)。

如踩踏活動：可以肯定的是，圣象踩踏活動的成功開展很好地運用了顧客的“社會驗證”和“公眾承諾”兩種心理效應(yīng)。首先，顧客通過到踩踏活動現(xiàn)場目睹甚至親身體驗了地板方方面面的優(yōu)點和賣點，而這種體驗又是在公眾面前開展的，因此更具說服力和影響力。

當(dāng)顧客有這方面的潛在需求時，不經(jīng)意間會想起XX地板曾經(jīng)哪里有過社會驗證品質(zhì)類的活動；當(dāng)顧客面對好幾個品牌而舉棋不定時，他會想起圣象地板曾經(jīng)通過踩踏活動向公眾承諾過地板有哪些值得信賴的優(yōu)點和賣點。當(dāng)活動達(dá)到了這種效果和目的，顧客才會堅定購買我們產(chǎn)品的決心。

除此之外，那就是圣象巧妙的穿插簽售（限時搶購）活動、展銷推廣活動、家裝懇談會、新老顧客聯(lián)誼會、新產(chǎn)品推介會等，無不很好地運用了顧客的多種潛在心理變化。這就是圣象，一個地板品牌崛起并穩(wěn)坐中國強(qiáng)化地板頭把交椅的營銷策略。

也許你說隔行如隔山，圣象的營銷策略不適用于集成吊頂。但學(xué)海無涯，只要善于學(xué)習(xí)事件表象下的真諦，集成吊頂就一定能找到適合自己的的心理營銷策略。我們期待集成吊頂行業(yè)強(qiáng)勢品牌的誕生。