莊永惠：集成吊頂網(wǎng)絡(luò)的作用在于推廣產(chǎn)品知識和品牌形象

【主持人】莊總你好，歡迎您來搜狐的訪談間今天我們就歐斯寶集成吊頂來做一個溝通，首先請莊總為我們介紹一下歐斯寶這個品牌吧？

【莊永惠】歐斯寶金屬制品有限公司，是國內(nèi)著名的吊頂專業(yè)制造企業(yè)，公司成立于一九九七年，十年來致力于為中國客戶提供完善的吊頂解決方案，擁用國內(nèi)首屈一指的大型生產(chǎn)基地和大批從日本、荷蘭等國家引進的最新專業(yè)加工設(shè)備及多條高級生產(chǎn)線，全線實現(xiàn)計算機自動化控制，并通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。

在家裝領(lǐng)域，公司旗下“歐斯寶”、“現(xiàn)代”兩大品牌，在中國擁有超過600家有品牌專賣店，被眾多裝飾公司指定為“S固定品牌”供應(yīng)商，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計、送貨、安裝、售后一站式的服務(wù)體系，“歐斯寶”、“現(xiàn)代”品牌深受國內(nèi)客戶喜愛，是“家居八大件品牌聯(lián)盟”創(chuàng)始成員、榮獲“廚衛(wèi)吊頂十大品牌”、“全國建筑裝飾行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”、“2007年中國家居產(chǎn)業(yè)最具價值建材品牌”等稱號。

在工程領(lǐng)域，公司擁有近百種吊頂品種、包括方形、條形、格柵、方通、垂簾、幕墻等系列，在藝術(shù)造型吊頂方面更具有強大優(yōu)勢，技術(shù)強大的工程設(shè)計中心能夠為您度身定制各種千變?nèi)f化的異型吊頂。擁有廣州國際會展中心、廣東省人民政府、北京中央黨校、北京地鐵、北京大學(xué)、大連機場、上海虹口體育場近千個大型工程案例，更成為奧運村國家體育場館選用品牌！

【主持人】我曾聽業(yè)內(nèi)人士提起，作為歐斯寶在成都的總代理，莊總的公司起步很早，發(fā)展中也是歷經(jīng)曲折，能否跟我們分享一下這方面的內(nèi)容？

【莊永惠】成都新現(xiàn)代裝飾材料公司是歐斯寶公司在成都的總代理，成立于1996年，是一家主營吊頂材料、隔墻材料的專營公司。公司老板莊總18歲開始跟隨父親學(xué)習(xí)經(jīng)營公司，從最開始的自己做業(yè)務(wù)員，慢慢發(fā)展到自己做工程，到擁有自己的公司。從2000年開始公司一直穩(wěn)步發(fā)展，每年的銷量穩(wěn)步增長，光家裝這一部分來說從最開始的幾十萬銷量逐年增長，到2007年公司的家裝部分歐斯寶吊頂銷售已經(jīng)達到700多萬。同年被總公司評選為業(yè)績最好經(jīng)銷商。莊總不但對傳統(tǒng)市場經(jīng)營有道，還一直致力于開發(fā)多種銷售渠道，現(xiàn)在主要合作的有家裝公司，如：新空間、廣東新藝、華達、川豪家世界（查看地圖）等；還有各大建材超市，如：紅星美凱龍（查看地圖）、百安居（查看地圖）、東方家園（查看地圖）等。近兩年尤其重視網(wǎng)絡(luò)銷售這個時下最流行的渠道，不但參加各個網(wǎng)站各種形式的團購，還有戰(zhàn)略性的長期和成都一些網(wǎng)站合作。用莊總的話來說：“網(wǎng)絡(luò)銷售不可忽視，這個途徑必將是未來發(fā)展的一個趨勢，我們一定要重視并且積極參與到當中來，不能落后。網(wǎng)絡(luò)銷售不但能帶來銷量，更重要的是起到宣傳推廣的作用，能為我們品牌到來更好地口碑。這個作用是傳統(tǒng)媒體和報紙所不能達到的效果?！蓖瑫r我公司一直同多個房地產(chǎn)公司和裝飾公司有材料和工程合作關(guān)系，如：新加坡盛吉立房產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、成都怡和房產(chǎn)、華潤地產(chǎn)。

在2009年，歐斯寶人已經(jīng)做好了一切準備，有信心有能力創(chuàng)造一個全新的開始。

【主持人】我很好奇，也是網(wǎng)友好奇的問題。就是集成吊頂是一個什么樣的概念，是我們傳統(tǒng)的吊頂有什么區(qū)別？

【莊永惠】傳統(tǒng)的吊頂只是在天花板上，直接在衛(wèi)生間、廚房是做天花板，集成吊頂是把電器和天花板緊密的結(jié)合在一起，優(yōu)勢互補，做一個集成吊頂。

【主持人】就是吊頂之后能夠?qū)崿F(xiàn)多項功能？

【莊永惠】對，并且把吊頂和電器結(jié)合的更好功能發(fā)揮的更強，更美觀大方。

【主持人】這也是他和傳統(tǒng)吊頂相比的優(yōu)勢嗎？

【莊永惠】對。這就是優(yōu)勢。

【主持人】有一些人可能還是會比較在意，他還是信任傳統(tǒng)的，是不是比較堅固等這方面，存不存在這樣的問題。

【莊永惠】集成吊頂在這些方面都配合的很好。

【主持人】價格呢？

【莊永惠】價格合傳統(tǒng)的吊頂幾乎差不多，總體價格上好像稍微有一點偏高，但是他是綜合的集成。

【主持人】這既然也算是一個新生的事物，發(fā)展的時間也不是很長，我想代表網(wǎng)友問一問，目前成都的業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀是什么樣的情況？如果要推薦的話，哪一些品牌是比較不錯的，除了歐斯寶之外。

【莊永惠】從集成吊頂最好開始出來的話語，生產(chǎn)廠家就是友邦，然后就是我們歐斯寶，因為歐斯寶最開始就是做天花板，有了這個之后就自己有兩家生產(chǎn)前，做成電器跟天花板的配套，還有現(xiàn)在出出、奧普這些。

【主持人】他們以前好像都是做電器浴霸的。

【莊永惠】對，這是電器廠家的優(yōu)勢，因為集成吊頂是電器扣板的結(jié)合，也需要扣板的優(yōu)勢和電器的統(tǒng)一結(jié)合起來，這個效果會更好。就是這樣子的，我們歐斯寶跟奧普、友邦、楚楚的區(qū)別是，我們有條板，厚板、方板，等我們并有專門的配套的電器，這是我們的優(yōu)勢所在因為現(xiàn)在市場上，基本的集成吊頂全部都是方板，放板有優(yōu)勢，但是條板更美觀，變化更大。

【主持人】其實每一個行業(yè)，在建材、裝修材料方面，都有一個很大的問題，就是價格競爭的問題，在我們這個行業(yè)里面有存在這種現(xiàn)象嗎？

【莊永惠】都一樣的。

【主持人】目前的狀況是怎樣的？

【莊永惠】從價格上來說，有高端一點的，比方說現(xiàn)在的友邦、楚楚定位比較高，我們歐斯寶定位是中檔偏上，完了以后就是其它的浙江等很多的品牌電器的質(zhì)量就不敢恭維，就比較差一點，耐久性、功能啊、方方面面的配套等都要差的多。

【主持人】好的，剛剛是像您了解的業(yè)內(nèi)的狀況，也就是從行業(yè)內(nèi)來了解，如果我是一個普通的消費者，我想選擇集成吊頂，剛剛您是在品牌上做了一個介紹，如果是完全不了解，就去選品牌，品牌是靠得住的，但是網(wǎng)友可能有一些想了解的更專業(yè)一點，就想了解有什么常識讓我們更好的去選擇集成吊頂。

【莊永惠】首先從扣板談起，扣板表面處理的質(zhì)量要好比較光潔，耐久，不變色，幾何尺寸的標準大小一致，縫很直，內(nèi)在的結(jié)構(gòu)上，龍骨的質(zhì)量是很好，彈性很好，把扣板扣的住，架的很穩(wěn)，拆的時候也不會變形，電器和扣板的結(jié)合點也不會很粗糙，不會有縫，安裝之后不正等等的情況，電器的電機的質(zhì)量都要求比較過硬，高端的要求噪音也要很小才行。

【主持人】我們這個吊頂主要還是預(yù)示和廚房這兩個區(qū)域？

【莊永惠】對。

【主持人】我問最后一個問題，也就是我們之間能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的問題，就是我們也發(fā)現(xiàn)歐斯寶一直以來都注重網(wǎng)絡(luò)的銷售，在你們的營銷策略里面是怎么看待網(wǎng)銷這一塊？

【莊永惠】網(wǎng)銷這一塊，我們是成都最早做的，05年我們就開始做網(wǎng)銷，現(xiàn)在這個時代，e時代，有很多人都是工作，沒有時間去逛建材超市、商場去找裝修材料，給客戶推廣更好的東西，我們就從互聯(lián)網(wǎng)來向客戶推薦，這是非常好的方法，我們覺得網(wǎng)絡(luò)時代，現(xiàn)在這一塊就更方便了讓我們更能接近客戶，更能直接的跟客戶溝通，這一點是最好的，客戶有需求直接可以溝通。

【主持人】05年到現(xiàn)在，05年確實算是先行者，到現(xiàn)在覺得網(wǎng)銷這一塊，整個的品牌的經(jīng)營，以及真正的產(chǎn)生單，這是具有很大的促進的作用呢？

【莊永惠】其實單純從網(wǎng)絡(luò)上來訂單的有多少也不在乎，關(guān)鍵是產(chǎn)品知識的推廣和宣傳，一個品牌形象的樹立，我們有各種渠道，可以從各種渠道了解我們，對這個天花板的產(chǎn)品的更全面的了解。

【主持人】好的，非常感謝莊總接受我們的采訪。