中國集成吊頂網(wǎng)報道：目前不管大集成吊頂企業(yè)的市場占有率有多高,也無論小集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率有多低,它們都要在市場的競爭中求生存.那么怎么求生存呢?發(fā)揚自己的長處和優(yōu)勢。
長期以來,在中國的企業(yè)銷售中存在幾大誤區(qū),名牌產(chǎn)品就是質(zhì)量最好的產(chǎn)品,國際名牌肯定有高科技的技術(shù)含量,我們自己中國企業(yè)的產(chǎn)品肯定不如外國的好等等,可我要告訴大家,這些認識是完全錯誤的。你們真的相信可口可樂是有秘方的嗎？可口可樂，實際上就是一種碳酸飲料，可它熱銷了上百年,要說有什么科技含量,也應(yīng)被更有營養(yǎng)的飲料所替代.事實證明,名牌,在一定的品質(zhì)內(nèi),都是營銷的結(jié)果.所以我想說,不要迷信名牌,不要畏懼大企業(yè),不要貶低自己的產(chǎn)品.
明白了以上的道理,我們就找到了產(chǎn)品普通價格又高的產(chǎn)品的銷售方法.
1.對產(chǎn)品進行區(qū)隔.
在你向客戶介紹產(chǎn)品時，一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同。例如：當我進入集成吊頂這個行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品很多，我就開始分析自己的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么不同呢？外觀比同類產(chǎn)品美觀?？傊?，你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點，直到能說服自己為止。一定要牢記，每一個產(chǎn)品，就象一個人一樣，一定會有屬于自己的優(yōu)點。
2.對市場進行切割.
千萬不要認為自己的產(chǎn)品能賣給所有需要它的人.市場是巨大的,你一定要給產(chǎn)品有一個定位.例如:我代理了一種補鈣產(chǎn)品,珍珠鈣,可補鈣的市場已經(jīng)非常飽和,怎么辦呢?我分析來分析去,發(fā)現(xiàn)孕婦補鈣這個市場還沒有特別高檔的補鈣產(chǎn)品,而且許多鈣不能長期服用,而珍珠鈣,即沒有副作用還可以長期服用,是特別適合孕婦服用的.所以,我把珍珠鈣就定位在孕婦補鈣.那么,我就對市場進行了切割,也避免了激烈的競爭.不要認為所有的尋價,就是客戶.
3.要迎合便宜沒好貨.
好貨不便宜的觀念.在市場競爭中,不要以為價格便宜就有競爭力.有許多產(chǎn)品由于定價太低,而無人問荊.所以當你在和客戶談價時,一定要有自信.認為自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣高價才對.
中國已經(jīng)進入營銷的時代,產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國家的標準內(nèi),就是合格的產(chǎn)品.做營銷不要只想做最好的產(chǎn)品,而是要做有營銷規(guī)劃,有營銷方案,質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品.普通價高,這才是中國要走的銷售之路.我們銷售員就是要有能力把普通又有市場需要的產(chǎn)品銷售出去.這是我們的責任！
