行業(yè)首創(chuàng) 驚艷登場(chǎng)
2007年7月6日，在廣州建材裝飾展覽會(huì)上，美爾凱特“浪漫滿屋”全新系列新品首次亮相，就引起業(yè)界的高度關(guān)注。《中國(guó)天花板報(bào)》、《中國(guó)櫥柜》、《天花吊頂選材》等行業(yè)權(quán)威雜志以新聞形式進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)、集成吊頂網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體也紛紛討論和轉(zhuǎn)載美爾凱特新品信息?！懊罓杽P特”和“吊頂新裝飾主義”一時(shí)間成為行業(yè)熱門(mén)話題。
美爾凱特此次“浪漫滿屋”系列新品在技術(shù)和藝術(shù)審美上大膽創(chuàng)新，開(kāi)辟了吊頂行業(yè)一個(gè)新的方向。首先，在設(shè)計(jì)上，它融合了國(guó)際盛行的新裝飾藝術(shù)，時(shí)尚、現(xiàn)代、復(fù)古、前衛(wèi)，自然而不肆意，演繹的經(jīng)典與醇厚，時(shí)刻能讓人感觸到輕盈飛舞的氣息和優(yōu)雅醉人的生活情趣；其次，在技術(shù)上，采用氧化處理、滲色工藝、數(shù)控定位、切割技術(shù)等27道工藝處理和14道特殊染藝精心打造而成，突破了常規(guī)天花顏色及造型單調(diào)的不足；再次，在創(chuàng)新上，吊頂配套電器打破行業(yè)慣例，在裝飾鋁圈上刪繁就簡(jiǎn)，與頂部整體氣質(zhì)統(tǒng)一平面處理，相得益彰，更好地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的完整性，更加簡(jiǎn)潔時(shí)尚，真正實(shí)現(xiàn)了“純平風(fēng)格”，并且打破了三燈直線組合的常規(guī)，創(chuàng)造四燈組合環(huán)繞立體式送暖系統(tǒng)（4PS），取暖更科學(xué)、更全面。
厲兵秣馬 蓄勢(shì)待發(fā)
“浪漫滿屋”、“純平系列”新品真正從美感到功能都得到了很大程度的升華，也是“讓中國(guó)人享受美爾凱特”的具體體現(xiàn)。所以，一上市便引起行業(yè)的熱崇追捧，各集成吊頂企業(yè)也都積極投入到“藝術(shù)花案板”的研制開(kāi)發(fā)中。在此情況下，美爾凱特必須緊鑼密鼓，加快全國(guó)專賣店上市推廣的步伐，迎接新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。此次新品推廣至關(guān)重要，是提高各終端銷量、質(zhì)量的有力法寶，也是提高美爾凱特品牌知名度、美譽(yù)度的良好契機(jī)。所以，在十一前夕，美爾凱特市場(chǎng)管理部做了一系列精心的準(zhǔn)備工作，從新品的生產(chǎn)到宣傳物料的制作、從新品知識(shí)培訓(xùn)到推廣方案的細(xì)化、從專賣店整改到新品的上樣等等。因?yàn)槊罓杽P特人知道，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，美爾凱特人必須全力以赴，才能確保推廣的成功。短短兩周時(shí)間，全國(guó)專賣店進(jìn)行了統(tǒng)一換裝，已有80%店面迅速完成了新品上樣工作，厲兵秣馬，蓄勢(shì)待發(fā)，以全新的產(chǎn)品和形象展現(xiàn)給消費(fèi)者，迎接十一黃金周的到來(lái)。
借勢(shì)造勢(shì) 推波助瀾
此次“美爾凱特200店同慶浪漫滿屋新品幽雅上市”活動(dòng)也是為了慶祝美爾凱特全國(guó)連鎖店達(dá)到200家，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局已初現(xiàn)雛形，借助十一黃金周契機(jī)，既要迅速提高美爾凱特的知名度，又要利用此消費(fèi)高峰達(dá)到推廣新品、提高銷量、提高市場(chǎng)占有率的目的。新品推廣方式主要以市場(chǎng)戶外大型路演為主，因?yàn)椋旱谝?，通過(guò)大型路演宣傳及主持人講解，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)美爾凱特品牌及新品的認(rèn)識(shí)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升品牌親和力；第二，大型路演形式，可以實(shí)現(xiàn)終端的有效攔截，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的宣傳物料，有效地?cái)r截消費(fèi)者的目光；第三，大型路演內(nèi)容可以寓教于樂(lè)，通過(guò)抽獎(jiǎng)、魔方比賽、游戲、模特展示等，將品牌及新品魅力潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者，使之更容易接受；第四，可以樹(shù)立美爾凱特在該建材市場(chǎng)內(nèi)集成吊頂一線品牌的地位，讓要裝吊頂?shù)娜诉x擇“集成吊頂”，讓選擇集成吊頂?shù)娜诉x擇“美爾凱特集成吊頂”，讓消費(fèi)者知道什么是“吊頂新裝飾主義”和“浪漫滿屋”。
通過(guò)以上案例可以看出，美爾凱特新品推廣的成功與否，蓄勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常關(guān)鍵，前期周密的準(zhǔn)備，再借助某一個(gè)載體，如團(tuán)購(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)、展會(huì)等，推廣中做到人多、物多、宣傳多，最終才能達(dá)到品牌造勢(shì)，提高銷售之目的。
然而，在具體推廣操作過(guò)程中，有些連鎖店沒(méi)有按照公司方案執(zhí)行，或執(zhí)行不到位，都會(huì)影響到宣傳的效果。通過(guò)對(duì)全國(guó)連鎖店推廣案例的研究，記者將具體推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)及操作方法分析總結(jié)，以供全國(guó)連鎖店參考。
