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簡裝變豪裝丨奧華陜西商洛張衛(wèi)平：精細(xì)交付不斷提升專業(yè)技能

2024-04-15 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：973次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

奧華頂墻整裝

門店數(shù)量：600+ 基本投資：

導(dǎo)語：3月29日，奧華簡裝變豪裝全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)隆重上演。奧華與經(jīng)銷商家人們以夢為馬，同走一條路，共打一場仗。在此期間，涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們不斷挑戰(zhàn)自己，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著奮斗者的精神。

為此，奧華對在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的奧華優(yōu)秀這進(jìn)行專訪，本期嘉賓—奧華陜西商洛經(jīng)銷商張衛(wèi)平。

Q您對奧華簡裝變豪裝全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的看法？

張總：我個(gè)人認(rèn)為公司組織這樣的活動(dòng)非常好，市場上很多品牌都不做廠部的活動(dòng)，而奧華每年都要求門店參與“簡裝變豪裝”的活動(dòng)，這對我們提升品牌影響力很有幫助，其次證明奧華是一家有活力的品牌，對我們成交客戶非常有幫助。每期活動(dòng)公司都安排執(zhí)行老師督導(dǎo)執(zhí)行，給我們進(jìn)行賦能培訓(xùn)，讓我們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

奧華陜西商洛頂墻門柜旗艦店展示

Q您在銷售過程中的簽單秘訣是？

張總：首先是誠信，說到做到，承諾客戶的事一定兌現(xiàn)，其次是交付精細(xì)，我們店、客戶家都是高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交付，細(xì)節(jié)處理到更好，只要客戶不滿意我們都會無條件整改，這樣就造就了好口碑。再次，所有客戶進(jìn)店后，無論是否購買奧華的產(chǎn)品，我們都給客戶解決問題，無論問題是否關(guān)于奧華，我們都會細(xì)心的解答，也許就是因?yàn)槲覀冏銐虻恼嬲\和細(xì)心才讓客戶更加信任奧華。

奧華商洛旗艦店門店簽單合影

Q在簡裝變豪裝全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)期間，有什么事情讓您記憶深刻？

張總：印象深刻的事情比較多，印象最深的有三件事。

第一件，前段時(shí)間有個(gè)裝飾公司全包的客戶進(jìn)店選浴室空調(diào)型取暖器，我們給客戶仔細(xì)講解了靈動(dòng)，讓客戶自己進(jìn)行操作和體驗(yàn)，后來客戶把她老公帶進(jìn)店，我們當(dāng)時(shí)不在店里，客戶將靈動(dòng)的賣點(diǎn)、好處一一講給她老公聽，她老公最后說了一句：我老婆都成你店面的導(dǎo)購了。客戶擔(dān)心廚房、衛(wèi)生間漏水，不好做衛(wèi)生等問題，最后拆了石膏板，用奧華大板配靈動(dòng)。

第二件事：每次公司安排的執(zhí)行老師都會陪我們進(jìn)行加班，協(xié)助我們邀約客戶，幫助洽談客戶和逼單，也會答疑解惑。我覺得每次的執(zhí)行老師都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。

第三件事：群內(nèi)每天都有經(jīng)銷商家人在分享，通過大家的分享能學(xué)到很多知識點(diǎn)，也能為我提供銷售、經(jīng)營思路，根據(jù)群內(nèi)全國家人售賣的產(chǎn)品，我能看到市場未來的趨勢，我可以提前準(zhǔn)備和布局。

奧華商洛店客戶實(shí)景安裝效果

Q門店經(jīng)營過程中面臨的問題有哪些？準(zhǔn)備怎么去解決？

張總：首先，我要承認(rèn)自身確實(shí)不足，例如衣柜的設(shè)計(jì)能力欠缺，如果要想銷售衣柜和規(guī)避錯(cuò)誤率，我要強(qiáng)化衣柜設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。

其次，奧華品牌定位較高，市場的客流也不足，我們業(yè)績提升遇到瓶頸，所以接下來我們要去調(diào)整價(jià)格策略，降低利潤，盡可能的讓更多客戶選擇奧華。只有提升中高端市場的占有率，我們才能活下來！

奧華商洛旗艦店客戶家裝設(shè)計(jì)效果圖展示

Q本次簡裝變豪裝全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)給您帶來了什么收獲？

張總：奧華活動(dòng)群內(nèi)很多門店都簽訂了奧華頂墻門柜的樣板房，我店面也是頂墻門柜的整裝新店，所以很焦慮如何去銷售。這個(gè)過程中參加了公司商學(xué)院老師的價(jià)格測算培訓(xùn)，衣柜售賣賣術(shù)的培訓(xùn)，我對柜子有了最基本的了解，也有了銷售的信心，至少目前我對奧華產(chǎn)品高度認(rèn)同，價(jià)格非常有競爭力。

這次活動(dòng)下來，我更加堅(jiān)定了經(jīng)營方向：頂墻門柜新整裝才有未來！

編輯：集成吊頂在線——欣欣