簡敘
門店盛況
好人
好店
好推廣
這是一個門店永恒的主題
也是公司戰(zhàn)訓(xùn)幫扶不斷輸出的話題和內(nèi)容
2023年12月1日-17日，總共17天時間
常州以銷售合同金額超50萬元、確定定單36個、微信團(tuán)購鎖定客戶10個、存留客戶15個的戰(zhàn)績，再一次說明了這個主題深耕的必要性和重要性。
好人
戰(zhàn)訓(xùn)幫扶（一）
戰(zhàn)訓(xùn)幫扶（二）
擁有足夠目標(biāo)緊迫感的團(tuán)隊，是戰(zhàn)訓(xùn)幫扶的關(guān)鍵點(diǎn)。在企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售邏輯及銷售氛圍創(chuàng)造的導(dǎo)入下，梳理、盤點(diǎn)、分析、跟蹤客戶的動作和方法不斷迭代和升級，促進(jìn)了成果的呈現(xiàn)，進(jìn)而又推動了目標(biāo)的信心和渴望，形成了相互協(xié)作、目標(biāo)清晰、動作果斷、節(jié)點(diǎn)明確的團(tuán)隊氛圍，為常州的長年、持續(xù)、穩(wěn)定、有效的業(yè)績，奠定了前期和持續(xù)基礎(chǔ)，為本次戰(zhàn)訓(xùn)幫扶提煉、總結(jié)了更多、更好的方式、方法、邏輯，特別是對業(yè)績促進(jìn)方面，起到了更多的不可思議；
擁有扎實、豐富的專業(yè)知識，并能在現(xiàn)場通過展示、演示工具進(jìn)行客戶交流溝通的門店、產(chǎn)品、銷售設(shè)計師，更是常州戰(zhàn)訓(xùn)、特別是所有門店不可忽視、不可懈怠的一個關(guān)鍵因素，簡單來說，當(dāng)客戶對產(chǎn)品、對方案、對好處不甚了解的情況下，能通過設(shè)計師的溝通、演示、現(xiàn)場做圖、現(xiàn)場出效果的銷售氛圍，是一個門店對人才培養(yǎng)的關(guān)鍵、重要環(huán)節(jié)。
電視屏幕講解（一）
電視屏幕講解（二）
戰(zhàn)訓(xùn)部一直在推廣的電視屏幕講解方式，也同樣在常州得到了落地和實現(xiàn)，對每一個客戶來到都能通過電視屏幕進(jìn)行包括企業(yè)、產(chǎn)品、方案、案例等等的演示和展示，是征服客戶至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，恭喜常州已經(jīng)在運(yùn)用，也感謝常州能將這個工具進(jìn)行落實，并得到良好的成果；
這幾個方面，都是來自于對人，也就是銷售團(tuán)隊對公司各種方式、方法、工具、道具進(jìn)行研究學(xué)習(xí)和運(yùn)用的最佳表現(xiàn)，這也是常州團(tuán)隊能虛心接納、學(xué)習(xí)、固化、升華的最佳表現(xiàn)，這就是好人，這就是好團(tuán)隊。
好店
門店布置（一）
門店布置（二）
周周有活動，月月有驚喜，這本該就是一個終端門店必有的動作，在17天的戰(zhàn)訓(xùn)過程中，常州門店更是將好店這個元素運(yùn)用得非常到位，人員狀態(tài)、鮮花、水果、飲料、氛圍牌等等，將常州門店的生機(jī)與熱銷詮釋的淋漓盡致，讓每一個經(jīng)過門口的客戶都有興趣、有欲望駐足觀看、了解，讓門店每一天、每一個時間段都能有不斷進(jìn)出、不斷簽單的掌聲和鮮花，讓每一個客戶都感覺到這是一個好店，讓每一個異業(yè)都用羨慕、嫉妒的眼神觀望
品格，讓整個商場的商家，都不斷三三兩兩到店打探、了解、交流在如此慘淡的市場中，卻出現(xiàn)了品格這個異類，有業(yè)績的異類，有客戶的異類，有氛圍的異類。
好店在體現(xiàn)在常州門店經(jīng)營者對待目標(biāo)的渴望，對回款的追求，對榮譽(yù)感的奮斗上。常州門店王老板，在活動開始日起，到17號結(jié)束，從未以所謂“老板”的身份出現(xiàn)，從未出現(xiàn)過遲到的現(xiàn)象，從未有一副你奈我何的表情，從未有過對任何人、任何事物的抱怨和責(zé)難，以致于她帶出來的團(tuán)隊，在整個紅星都能獲得好評，都能以不抱怨的心和態(tài)度來對待這場戰(zhàn)訓(xùn)所帶來的包括改變、提升、要求，這一點(diǎn)，就是好店，大大的好店，對信譽(yù)、對榮譽(yù)感極強(qiáng)的好店。
好推廣
在信息極度不對稱的商業(yè)環(huán)境下，推廣，是門店的核心動作之一；
推廣的方式很多種，包括花錢、不花錢的；
花錢的，誰都會干；
而不花錢的，才是事半功倍的好方式；
常州戰(zhàn)訓(xùn)的推廣，是極好的，是好推廣；
部分簽單合影
聯(lián)盟在目前，乃至在未來也是一個非常好的業(yè)績組織，本次常州戰(zhàn)訓(xùn)常州門店以工廠支持的名義，用第三方的名義開展聯(lián)盟活動，用聯(lián)盟其他
品牌的資源和客戶，進(jìn)行了品格年終鉅惠的推廣，獲得了巨大的宣傳流量，獲取了相對好的定單量，并在工廠支持下對聯(lián)盟免費(fèi)服務(wù)的方式，獲得了聯(lián)盟其他品牌的尊重，實現(xiàn)了帶單的成功。
微信團(tuán)購實施，通過聯(lián)盟其他品牌的助力，本次常州戰(zhàn)訓(xùn)在積存客戶不足，客戶難以邀約的情況下，開展了提前鎖定客戶的微信團(tuán)購活動，聯(lián)盟10個品牌，30人的助力下，不僅對品格進(jìn)行了良好的宣傳，也實現(xiàn)了10個意外定單的鎖定，這是意外的定單，是好推廣下獲得的禮物；
非功利性上面拜訪，更是體現(xiàn)在好推廣上，本次戰(zhàn)訓(xùn)在面對客戶邀約不到店的情況下，通過對客戶的分析、盤點(diǎn)，制定了上門進(jìn)行非功利性拜訪的動作，通過上門拜訪客戶，送禮物及非功利性的動作，傳遞了品格公司的良好文化和形象；其中12月14日就有一個全屋在通過非功利性上門拜訪的方式成功簽單，客戶在上門15分鐘不到就主動提出交定金定單，欣喜、快樂、愉悅，更體現(xiàn)了這個動作的重要性和可行性；
當(dāng)然，推廣還有很多種，不限于上述三種，包括微信朋友圈的打造，包括客戶跟蹤【話題庫】的建立和運(yùn)用，都是獲得客戶尊重、信任的有效方式，在公司戰(zhàn)訓(xùn)17天的戰(zhàn)訓(xùn)服務(wù)中，通過不同的推廣方式，在戰(zhàn)訓(xùn)人員離開常州時，還給常州留下了9個微信團(tuán)購客戶，其中有5個客戶是全屋客戶，常州團(tuán)隊還有15個精準(zhǔn)意向客戶，其中有7個是全屋大單客戶，這所有的成果，有賴于好的推廣，是的，就是好的推廣。
最后
本次常州戰(zhàn)訓(xùn)歷時17天，在常州門店經(jīng)營者王總的事先籌備下，在常州團(tuán)隊的謙虛、虛心、協(xié)作下、在工具、道具的運(yùn)用下、在方案的科學(xué)精準(zhǔn)中，我們?nèi)〉昧肆己玫某晒?，同時也建立了一套適合更多品格經(jīng)銷商的方法論，這個方法論將助力于品格更好的進(jìn)步和發(fā)展。
編輯：集成吊頂在線——欣欣
