簡(jiǎn)敘
門店盛況
好人
好店
好推廣
這是一個(gè)門店永恒的主題
也是公司戰(zhàn)訓(xùn)幫扶不斷輸出的話題和內(nèi)容
2023年12月1日-17日，總共17天時(shí)間
常州以銷售合同金額超50萬(wàn)元、確定定單36個(gè)、微信團(tuán)購(gòu)鎖定客戶10個(gè)、存留客戶15個(gè)的戰(zhàn)績(jī)，再一次說明了這個(gè)主題深耕的必要性和重要性。
好人
戰(zhàn)訓(xùn)幫扶（一）
戰(zhàn)訓(xùn)幫扶（二）
擁有足夠目標(biāo)緊迫感的團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)訓(xùn)幫扶的關(guān)鍵點(diǎn)。在企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售邏輯及銷售氛圍創(chuàng)造的導(dǎo)入下，梳理、盤點(diǎn)、分析、跟蹤客戶的動(dòng)作和方法不斷迭代和升級(jí)，促進(jìn)了成果的呈現(xiàn)，進(jìn)而又推動(dòng)了目標(biāo)的信心和渴望，形成了相互協(xié)作、目標(biāo)清晰、動(dòng)作果斷、節(jié)點(diǎn)明確的團(tuán)隊(duì)氛圍，為常州的長(zhǎng)年、持續(xù)、穩(wěn)定、有效的業(yè)績(jī)，奠定了前期和持續(xù)基礎(chǔ)，為本次戰(zhàn)訓(xùn)幫扶提煉、總結(jié)了更多、更好的方式、方法、邏輯，特別是對(duì)業(yè)績(jī)促進(jìn)方面，起到了更多的不可思議；
擁有扎實(shí)、豐富的專業(yè)知識(shí)，并能在現(xiàn)場(chǎng)通過展示、演示工具進(jìn)行客戶交流溝通的門店、產(chǎn)品、銷售設(shè)計(jì)師，更是常州戰(zhàn)訓(xùn)、特別是所有門店不可忽視、不可懈怠的一個(gè)關(guān)鍵因素，簡(jiǎn)單來(lái)說，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)方案、對(duì)好處不甚了解的情況下，能通過設(shè)計(jì)師的溝通、演示、現(xiàn)場(chǎng)做圖、現(xiàn)場(chǎng)出效果的銷售氛圍，是一個(gè)門店對(duì)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵、重要環(huán)節(jié)。
電視屏幕講解（一）
電視屏幕講解（二）
戰(zhàn)訓(xùn)部一直在推廣的電視屏幕講解方式，也同樣在常州得到了落地和實(shí)現(xiàn)，對(duì)每一個(gè)客戶來(lái)到都能通過電視屏幕進(jìn)行包括企業(yè)、產(chǎn)品、方案、案例等等的演示和展示，是征服客戶至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，恭喜常州已經(jīng)在運(yùn)用，也感謝常州能將這個(gè)工具進(jìn)行落實(shí)，并得到良好的成果；
這幾個(gè)方面，都是來(lái)自于對(duì)人，也就是銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司各種方式、方法、工具、道具進(jìn)行研究學(xué)習(xí)和運(yùn)用的最佳表現(xiàn)，這也是常州團(tuán)隊(duì)能虛心接納、學(xué)習(xí)、固化、升華的最佳表現(xiàn)，這就是好人，這就是好團(tuán)隊(duì)。
好店
門店布置（一）
門店布置（二）
周周有活動(dòng)，月月有驚喜，這本該就是一個(gè)終端門店必有的動(dòng)作，在17天的戰(zhàn)訓(xùn)過程中，常州門店更是將好店這個(gè)元素運(yùn)用得非常到位，人員狀態(tài)、鮮花、水果、飲料、氛圍牌等等，將常州門店的生機(jī)與熱銷詮釋的淋漓盡致，讓每一個(gè)經(jīng)過門口的客戶都有興趣、有欲望駐足觀看、了解，讓門店每一天、每一個(gè)時(shí)間段都能有不斷進(jìn)出、不斷簽單的掌聲和鮮花，讓每一個(gè)客戶都感覺到這是一個(gè)好店，讓每一個(gè)異業(yè)都用羨慕、嫉妒的眼神觀望
品格，讓整個(gè)商場(chǎng)的商家，都不斷三三兩兩到店打探、了解、交流在如此慘淡的市場(chǎng)中，卻出現(xiàn)了品格這個(gè)異類，有業(yè)績(jī)的異類，有客戶的異類，有氛圍的異類。
好店在體現(xiàn)在常州門店經(jīng)營(yíng)者對(duì)待目標(biāo)的渴望，對(duì)回款的追求，對(duì)榮譽(yù)感的奮斗上。常州門店王老板，在活動(dòng)開始日起，到17號(hào)結(jié)束，從未以所謂“老板”的身份出現(xiàn)，從未出現(xiàn)過遲到的現(xiàn)象，從未有一副你奈我何的表情，從未有過對(duì)任何人、任何事物的抱怨和責(zé)難，以致于她帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)紅星都能獲得好評(píng)，都能以不抱怨的心和態(tài)度來(lái)對(duì)待這場(chǎng)戰(zhàn)訓(xùn)所帶來(lái)的包括改變、提升、要求，這一點(diǎn)，就是好店，大大的好店，對(duì)信譽(yù)、對(duì)榮譽(yù)感極強(qiáng)的好店。
好推廣
在信息極度不對(duì)稱的商業(yè)環(huán)境下，推廣，是門店的核心動(dòng)作之一；
推廣的方式很多種，包括花錢、不花錢的；
花錢的，誰(shuí)都會(huì)干；
而不花錢的，才是事半功倍的好方式；
常州戰(zhàn)訓(xùn)的推廣，是極好的，是好推廣；
部分簽單合影
聯(lián)盟在目前，乃至在未來(lái)也是一個(gè)非常好的業(yè)績(jī)組織，本次常州戰(zhàn)訓(xùn)常州門店以工廠支持的名義，用第三方的名義開展聯(lián)盟活動(dòng)，用聯(lián)盟其他
品牌的資源和客戶，進(jìn)行了品格年終鉅惠的推廣，獲得了巨大的宣傳流量，獲取了相對(duì)好的定單量，并在工廠支持下對(duì)聯(lián)盟免費(fèi)服務(wù)的方式，獲得了聯(lián)盟其他品牌的尊重，實(shí)現(xiàn)了帶單的成功。
微信團(tuán)購(gòu)實(shí)施，通過聯(lián)盟其他品牌的助力，本次常州戰(zhàn)訓(xùn)在積存客戶不足，客戶難以邀約的情況下，開展了提前鎖定客戶的微信團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，聯(lián)盟10個(gè)品牌，30人的助力下，不僅對(duì)品格進(jìn)行了良好的宣傳，也實(shí)現(xiàn)了10個(gè)意外定單的鎖定，這是意外的定單，是好推廣下獲得的禮物；
非功利性上面拜訪，更是體現(xiàn)在好推廣上，本次戰(zhàn)訓(xùn)在面對(duì)客戶邀約不到店的情況下，通過對(duì)客戶的分析、盤點(diǎn)，制定了上門進(jìn)行非功利性拜訪的動(dòng)作，通過上門拜訪客戶，送禮物及非功利性的動(dòng)作，傳遞了品格公司的良好文化和形象；其中12月14日就有一個(gè)全屋在通過非功利性上門拜訪的方式成功簽單，客戶在上門15分鐘不到就主動(dòng)提出交定金定單，欣喜、快樂、愉悅，更體現(xiàn)了這個(gè)動(dòng)作的重要性和可行性；
當(dāng)然，推廣還有很多種，不限于上述三種，包括微信朋友圈的打造，包括客戶跟蹤【話題庫(kù)】的建立和運(yùn)用，都是獲得客戶尊重、信任的有效方式，在公司戰(zhàn)訓(xùn)17天的戰(zhàn)訓(xùn)服務(wù)中，通過不同的推廣方式，在戰(zhàn)訓(xùn)人員離開常州時(shí)，還給常州留下了9個(gè)微信團(tuán)購(gòu)客戶，其中有5個(gè)客戶是全屋客戶，常州團(tuán)隊(duì)還有15個(gè)精準(zhǔn)意向客戶，其中有7個(gè)是全屋大單客戶，這所有的成果，有賴于好的推廣，是的，就是好的推廣。
最后
本次常州戰(zhàn)訓(xùn)歷時(shí)17天，在常州門店經(jīng)營(yíng)者王總的事先籌備下，在常州團(tuán)隊(duì)的謙虛、虛心、協(xié)作下、在工具、道具的運(yùn)用下、在方案的科學(xué)精準(zhǔn)中，我們?nèi)〉昧肆己玫某晒?，同時(shí)也建立了一套適合更多品格經(jīng)銷商的方法論，這個(gè)方法論將助力于品格更好的進(jìn)步和發(fā)展。
編輯：集成吊頂在線——欣欣
