“板與布的結(jié)合，關(guān)鍵在于拉力、平整度、透光性，這幾個指標(biāo)做好了，沒什么大問題。”
“我們的研發(fā)團隊可以和你們共享，一起開發(fā)新產(chǎn)品。”
初冬時節(jié)，窗外是冷冽寒風(fēng)，但在位于袁花鎮(zhèn)的浙江世紀(jì)豪門家居科技有限公司一間會議室里，一場關(guān)于墻板和經(jīng)編融合的大討論正熱火朝天進行著。
海寧有三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，分別是皮革、經(jīng)編、家紡。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)艱難轉(zhuǎn)型的這場硬仗中，世紀(jì)豪門猶如一位“神兵”，打破傳統(tǒng)、跨界融合，用自己的一張“板”，融合本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了家裝行業(yè)的細分領(lǐng)域——布藝墻板。
“看，真實的布藝肌理；摸，是絲滑的觸感。這個系列，回頭客很多。”近日，記者走進世紀(jì)豪門展廳，企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理黃偉一邊介紹企業(yè)“爆款”產(chǎn)品——靜音布藝墻板，一邊回憶起當(dāng)年“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”的故事。
世紀(jì)豪門是一家專業(yè)從事集成吊頂、裝配式護墻板、背景墻、木門、柜體的高新技術(shù)企業(yè)，護墻板是企業(yè)的主打產(chǎn)品之一。五六年前，護墻板行業(yè)里大多采用PVC材質(zhì)的布紋膜，形象地說，就是用仿布包覆合在墻板上。
市場流行什么，企業(yè)當(dāng)然要鉆研。“我們?nèi)ト珖鞯貐⒓诱箷瑢ふ液线m的布基，通過貿(mào)易商進口了不少原料來研發(fā)。”黃偉回憶道，可這些國外產(chǎn)品要么尺寸不合適、包覆性差，要么色彩達不到預(yù)期，供貨時間還很長，“算算成本太高了，做出來的效果也不好，只能放棄。”
難道國內(nèi)就找不出替代進口產(chǎn)品的布基嗎？既然仿的不行，何不試試用真布！在一次企業(yè)高層的頭腦風(fēng)暴中，大家的思路一下打開，“海寧家紡遠近聞名，??！”
他始終記得，那是2018年的夏天，與研發(fā)、設(shè)計、銷售等相關(guān)負責(zé)人一共五人，坐滿一輛小車，立刻趕到位于許村的家紡城。
走進偌大的家紡城，他們不像別的客商那樣，問價格、選花紋，而是拿著布匹拉一拉，或舉過頭頂照照燈光。由于市場空白，許多商家沒聽說過家紡布還能做到墻板上，并不看好這個生意，更別說送點樣布了，一行碰壁數(shù)次。
最后，他們又走進一家門店打算碰碰運氣，沒想到出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。“把真布做在墻板上，這個有創(chuàng)意！”店家姚老板爽快地拿出許多樣布，甚至還把給客戶選品的整本冊子都直接塞給他們，“期待我們合作成功！”
原來，這個許村人姚老板做家紡生意幾十年，不想只做窗簾布，正好想開拓新市場，雙方一拍即合，到現(xiàn)在也一直在合作。
經(jīng)過手感、拉力、透光度、粘合力、吸音性等性能測試，最終，世紀(jì)豪門選擇了許村家紡布中的無紡布、交織布、真絲布三款產(chǎn)品，將其一一包覆到企業(yè)的新型生態(tài)護墻板上。2個月后的秋季
新品發(fā)布會上，世紀(jì)豪門重磅推出融合家紡布的靜音布藝墻板系列，不僅成為行業(yè)內(nèi)第一個將真布作為護墻板原材料的企業(yè)，更收獲了無數(shù)訂單。
“從那以后，家裝市場上開始流行用真布了。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找好材，原來就在家門口。”黃偉笑著說。
有了與家紡的成功合作，世紀(jì)豪門的設(shè)計師們躍躍欲試，“老板，海寧皮革也可以做到墻板上！”
2019年，世紀(jì)豪門與海寧皮革經(jīng)銷商開展合作，將皮革用于墻板產(chǎn)品，又推出靜音布藝墻板皮革墻板系列，同樣頗受好評。“那一年流行輕奢風(fēng)，金屬、皮革這些元素廣泛用于家裝中，我們的皮革系列正好踏準(zhǔn)風(fēng)口，一推出就頗受歡迎。”黃偉興奮地說，“橙色、孔雀藍、暖白，這些顏色到現(xiàn)在都很流行，訂單不愁。”
正如“一塊布”與“一塊板”結(jié)成了“最佳搭檔”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與本土企業(yè)的“抱團”發(fā)展，也達到了“1+1>2”的效果。目前，世紀(jì)豪門靜音布藝墻板系列產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，年銷售額近3000萬元。
酒香不怕巷子深，海寧經(jīng)編老板聽聞家紡、皮革與墻板闖出了新市場，紛紛主動上門求合作。世紀(jì)豪門也十分樂意與海寧傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、本土企業(yè)合作，“除了溝通方便、運輸成本低，更有一份情懷在其中。”
世紀(jì)豪門創(chuàng)始于2000年，從一家小扣板廠起家，成長為如今墻板吊頂行業(yè)的全國性生產(chǎn)基地，這其中的酸甜苦辣，最能共情的便是同樣在行業(yè)中摸爬滾打的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。猶如好兄弟共患難同甘苦，世紀(jì)豪門與海寧三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作多了一份親情：“今后我們將深入合作，會用心把它做好，手拉手前進。”
(文章來源：世紀(jì)豪門吊頂墻面集成灶公眾號)
