是什么讓一個新加入
美爾凱特的加盟商有這樣的底氣說出這句話。
是因為：一款產(chǎn)品。
播種·萌芽
在加入美爾凱特之前，黃總經(jīng)營其他吊頂
品牌十幾年，取得了一定的成功，也積累了豐富的銷售經(jīng)驗和客戶資源。但就因為一次偶然的詢問、一個跑掉的大單，讓黃總堅定不移的選擇了美爾凱特。
“一次偶然的詢問”
黃總回憶，2-3年前，一個客戶進(jìn)入門店，逛了一圈之后就詢問，你們店里有廚房專用空調(diào)嗎？黃總回答：沒有，我們店里只有涼霸，客戶就這樣離開了店面。就這樣偶然的一次詢問，“廚房專用空調(diào)”這個產(chǎn)品就仿佛在黃總心里播下了一顆小小的種子，仿佛在等待一個契機(jī)萌芽。
“一個跑掉的大單”
那時候，老客戶給黃總介紹了一個高檔小區(qū)的大單，隔天就能進(jìn)行簽單，但后來因為客戶無意中看中了其他吊頂品牌的一款更具設(shè)計感的“線型設(shè)計的電器”，從而跑單了，黃總很失落，他特意前往公司總部去挑選產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒有這種類型的產(chǎn)品可供他售賣。
而且，在日常的經(jīng)營中黃總發(fā)現(xiàn)，渠縣的高端客戶越來越喜歡線型設(shè)計的電器。就這樣，一個板上釘釘客戶的錯失，一個小小的發(fā)現(xiàn)，更堅定了他換品牌的決心，黃總心里的那顆小芽正在破土而生。
“一個堅定的選擇”
黃總心里萌生了換其他品牌的念頭后，擁有敏銳經(jīng)商眼光的他，很快就瞄準(zhǔn)了“廚房專用空調(diào)”這個萌生在他內(nèi)心的小種子，但那時黃總經(jīng)營的品牌并沒有生產(chǎn)“廚房專用空調(diào)”這個產(chǎn)品。
一個契機(jī)，他看到了美爾凱特廚房專用空調(diào)，這個產(chǎn)品讓他一眼“心動”，但他并不是一個沖動的人，黃總前往達(dá)州美爾凱特專賣店和公司總部進(jìn)行考察，經(jīng)過全方位的慎重調(diào)研，美爾凱特廚房專用空調(diào)的線型設(shè)計、顏值、功能、定價體系等完全符合黃總對
新品牌產(chǎn)品的理想要求，最終決定
加盟美爾凱特。
開花·結(jié)果
2021年5月20日加入小美
截止2021年7月22日
6天！
41單！
大單31000元！
銷售額破50萬！
6臺廚房專用空調(diào)！
5臺ZD-one晾衣機(jī)！
單量還在突破，單值還在突破......渠縣黃總，一股正在崛起的強(qiáng)大新生力量。
“好的產(chǎn)品才是制勝之道”
6天銷售6臺天語廚房專用空調(diào)，是什么讓客戶紛紛掏腰包買單呢？
銷售升級下用戶更看中的是什么呢？顏值當(dāng)?shù)?，其次品質(zhì)嚴(yán)選。天語廚房專用空調(diào)時尚感、設(shè)計感、性價比讓進(jìn)到店里的客戶一見便傾心，它的“線型全風(fēng)幕”、“冰藍(lán)色氛圍燈”、“一體式/分體式兩種安裝方式”、“制冷/取暖皆可”都正中客戶的心思，“不怕油、不怕煙、強(qiáng)制冷”的產(chǎn)品品質(zhì)更是堅定了客戶的選擇。
黃總說：“看到自己也喜歡的產(chǎn)品裝在自己的專賣店里面，推薦給客戶的時候，更走心，更真實，也就更能切中客戶的消費(fèi)心理，成單就更容易了。”
“裝好了就是這種感覺”
廚房專用空調(diào)體驗間式銷售，讓客戶更具“體驗感”，強(qiáng)化了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的交互，用黃總通俗易懂的銷售語言來說就是“裝好了就是這種感覺”，這句話看似很簡單，其實很具有殺傷力。
美爾凱特廚房專用空調(diào)做的不是體驗間，而是一個有溫度的家，客戶能實實在在的感受到，我未來的家就是這樣的，當(dāng)然愿意為之買單，就這樣1單、2單、3單......。
渠道·開拓
在玩渠道上，十幾年建材行業(yè)摸爬滾打下來，黃總可謂是游刃有余了。“
“優(yōu)勢渠道深耕”
黃總團(tuán)隊在引流渠道上的獲客是比較全面的，品牌聯(lián)盟、設(shè)計師渠道、小區(qū)廣告、老客戶轉(zhuǎn)介紹、自然進(jìn)店，黃總一直在堅持做品牌的強(qiáng)曝光，通過各個渠道讓消費(fèi)者看見，并且記住，大大提升消費(fèi)者進(jìn)店的概率。
“新媒體渠道開拓”
除了在原有的優(yōu)勢渠道進(jìn)行持續(xù)深耕外，這次開業(yè)活動黃總更是加入了抖音這個新媒體渠道，通過在抖音上做廚房專用空調(diào)的廣告，小試牛刀之后，也獲得了不錯的效果。由點到線再到面，將品牌全面鋪開，實現(xiàn)全渠道運(yùn)作。
看得出來黃總有一顆年輕的心，他在不斷的嘗試，他在不斷的突破，不管是線上還是線下，主流量矩陣在哪里，黃總的目標(biāo)客戶就在哪里。
誠信·品質(zhì)
黃總的經(jīng)營秘訣是什么？總結(jié)起來就是七個字“得人心者得天下”。
真誠對待每位新老客戶、每位合作伙伴，不要去夸大我們的產(chǎn)品，也不要去詆毀同行競品的產(chǎn)品，答應(yīng)客戶的一定會兌現(xiàn)，有一些客戶雖然最終沒有選擇我們，但也能成為朋友。誠信的口碑，才會讓黃總的路走得更遠(yuǎn)。
“居之無倦，行之以忠”
初心在最開始的時候
往往簡單樸素
但是它會慢慢長大
像站在零起點慢慢綿延成很長的道路
就像黃建與美爾凱特的故事
不忘初心
堅持把廚房專用空調(diào)賣給需要它的人
編輯：集成吊頂在線--蘭羽
