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欣邦有約——徐建明|放大優(yōu)勢(shì)，亮出德萊寶核心競(jìng)爭(zhēng)力

2021-01-30 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：82212次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

德萊寶吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：30-50萬(wàn)

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司，1998年成立于浙江嘉興。旗下品牌“德萊寶”以“廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂、全屋頂墻、智能電器”為四大核心產(chǎn)品體系，產(chǎn)品覆蓋廚衛(wèi)、客廳、餐廳、臥室、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)、過(guò)道等八大空間，提供更符合中國(guó)家庭內(nèi)在需求、個(gè)性審美的八大頂墻空間裝修解決方案。今天讓我們走進(jìn)德萊寶，走進(jìn)德萊寶總經(jīng)理徐建明，讓他帶我們領(lǐng)略德萊寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

德萊寶總經(jīng)理徐建明（中）

不拿實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)做文章，客戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)感更重要

2020年已經(jīng)過(guò)去了，感覺(jué)這一年很短，卻又過(guò)的不平凡。頂墻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，它就像是個(gè)圍城，很多品牌困在自己產(chǎn)品的怪圈里走不出來(lái)。2020年的德萊寶，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做了很大調(diào)整。從“全屋頂墻”的齊頭并進(jìn)，吊頂、墻面、電器等產(chǎn)品的全面發(fā)力，到現(xiàn)在我們把精力更集中于集成吊頂、電器、板材這些品類(lèi)的研發(fā)，頂墻作為配套的輔助產(chǎn)品。在電器研發(fā)上，我們加大產(chǎn)品研發(fā)投入，重點(diǎn)展現(xiàn)高端電器的綜合性能優(yōu)勢(shì)，以獲取更舒適的智能體驗(yàn)。

最直觀的，就是在浴室取暖器這個(gè)產(chǎn)品上。早期我們的取暖產(chǎn)品，研發(fā)測(cè)試都是在比較密閉、保溫隔熱效果好的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的，投產(chǎn)后的產(chǎn)品也完全符合國(guó)標(biāo)。但我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，取暖器的使用受空間大小、室內(nèi)溫差、散熱條件、門(mén)縫等客觀問(wèn)題影響，在低溫的冬天，用戶(hù)反饋的浴室取暖效果并不理想。

德萊寶針對(duì)用戶(hù)取暖的迫切需求，從2019年初開(kāi)始，我們就加大了取暖器如何高效取暖的研發(fā)投入。不斷在常年控制在3-4℃的恒溫實(shí)驗(yàn)室做研發(fā)測(cè)試，直到德萊寶渦輪增壓系統(tǒng)的研發(fā)成功，直接解決了我們用戶(hù)在冬季洗澡難的問(wèn)題，不再懼怕浴室寒冷。秉承“匠人精神”的產(chǎn)品理念，同時(shí)在吊頂，墻面板材上去下功夫，在材質(zhì)、花色上精益求精，相信，我們的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，為我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴打好銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

面對(duì)市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力才是德萊寶的生命力

經(jīng)歷了2019、2020這兩年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，考驗(yàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)力和生存力。尤其受2020年疫情影響，線下開(kāi)店的時(shí)間直接縮短一半，銷(xiāo)售壓力可想而知，我們廠家同樣重視這個(gè)問(wèn)題。

針對(duì)如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)反應(yīng)力，最終提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力，德萊寶不間斷開(kāi)設(shè)各類(lèi)線上營(yíng)銷(xiāo)課和工廠直播，在幫助他們夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，建立完善、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，去幫助他們實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題、刺激銷(xiāo)售。

同時(shí)，我們舉辦了多場(chǎng)線上直播招商會(huì)，讓正在找項(xiàng)目、想加盟我們的合作伙伴，進(jìn)一步了解德萊寶。這種了解比原有的一對(duì)一溝通的方式更具體全面。經(jīng)過(guò)前期的了解，意向加盟商再到企業(yè)來(lái)考察之時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)明確目的，更有利于促成雙方的高效合作。

對(duì)于德萊寶而言，我們重視的是自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。真正展示、放大我們的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、幫扶優(yōu)勢(shì)，才能吸引志同道合的合作伙伴。

把產(chǎn)品做好，為用戶(hù)呈現(xiàn)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)；把營(yíng)銷(xiāo)做好，為市場(chǎng)提供有價(jià)值、更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售服務(wù)；把幫扶做好，幫經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)力，最終把市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，呈現(xiàn)合作共贏的局面。

最后德萊寶總經(jīng)理徐建明攜手欣邦科技，在新春來(lái)臨之際，祝全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，萬(wàn)事順?biāo)欤鉀_天！