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【探廠微報道】花旗如何玩轉產(chǎn)品與終端，破解品牌重要命題？

2020-11-23 來源：集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1246次手機訪問：集成吊頂在線

花旗吊頂

公司名稱：浙江美旗集成家居有限公司

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產(chǎn)品、品牌、終端，如何將三者融合，相互促進、共同繁榮，是每一個企業(yè)終生需要思考的命題。正是帶著這樣的疑問，欣邦媒體團造訪花旗，對話花旗招商部部長馮帥先生，探索花旗如何思考這個重要命題。

Part 1 塑造差異化，提升競爭力

（花旗招商部部長馮帥線上接受采訪實錄）

“花旗一直以來的定位就是產(chǎn)品為王，堅持原創(chuàng)，堅持創(chuàng)新，以這樣的理念大力發(fā)展花旗品牌。”

在同質化嚴重的市場上，如何塑造差異化，讓消費者眼前一亮，提升品牌競爭力，是花旗重點發(fā)力的方向。

當下市場蜂窩大板盛行，且趨勢不減，引得諸多品牌入局，花旗自然在列，憑借敏銳的市場嗅覺，花旗在蜂窩大板產(chǎn)品的研發(fā)上頗有建樹。11月2日-5日，在花旗為期三天的新品發(fā)布會中，推出了多款蜂窩大板產(chǎn)品及相應的裝飾腰線、格柵系列、發(fā)光燈線等配套設計元素。通過多樣的設計元素的裝點，令花旗蜂窩大板產(chǎn)品與市場其他品牌大板產(chǎn)品相比，多了些靈動和特別。

從每一個可以抓住的細節(jié)，去細化產(chǎn)品，塑造獨特，塑造產(chǎn)品差異化，提升品牌競爭力——這就是花旗在產(chǎn)品上的思考。

Part 2 品牌進階，穩(wěn)健前行

在精裝房市場大熱之下，頂墻行業(yè)的競爭加劇，逐漸進入白熱化階段，如何深度提升花旗品牌的性價比，成為了一個新的子命題。馮部長說到，花旗會一直以產(chǎn)品為主，加深設計元素與光元素在蜂窩大板產(chǎn)品上的運用，以此達到同步提升花旗品牌性價比與產(chǎn)品市場競爭力的目的。

近兩年蜂窩大板可以說一個當之無愧的風口，而在這樣的趨勢之下，還能斬獲“頂墻集成十大品牌”的花旗的品牌含金量不言而喻。十余年的品牌發(fā)展之路，花旗的實力有目共睹，斬獲頂墻行業(yè)十大品牌獎項，對花旗來說是一種認可，更是一種鞭策，為花旗堅持產(chǎn)品原創(chuàng)的持續(xù)性增添了一份不竭的動力。

從產(chǎn)品沉淀至品牌，是一種進階，花旗用實際行動證明著他們的品牌正穩(wěn)健向前，生生不息。

Part 3 三力同驅，制勝終端

談及未來，馮部長為我們介紹了花旗重點落實的“三大項”，分別是金色設計幫扶、深度幫扶戰(zhàn)略與推行設計大賽。

①金色設計幫扶：全國各地經(jīng)銷商蜂窩大板訂單呈現(xiàn)指數(shù)級增長，顯而易見，蜂窩大板的發(fā)展前景一片大好。為了更好應對井噴式的終端需求，花旗公司總部有專業(yè)的設計師團隊，直接面向終端業(yè)主，對接訂單設計與風格講解，減輕代理商門店設計師成本。

②深度幫扶戰(zhàn)略：花旗跳脫出以往區(qū)域經(jīng)理僅協(xié)助當天終端活動的模式，成立動銷組專門針對終端做深度幫扶，通過7-10天的長期駐扎，協(xié)助代理商在自己區(qū)域全面鋪開線下活動，提高終端活動影響力。

③推行設計大賽：推行設計大賽的主要目的是將終端門店的每一個人員都培香城設計師的角色，再去服務于市場和消費者。而為了達成這一目的，花旗建立了自己的設計圈，終端代理商可以通過這個平臺將自己設計的廚衛(wèi)、全屋的效果圖上傳、共享、評比，花旗也設立了相應的獎勵制度，以此激勵代理商深化自己的設計理念，成功勝任設計師的角色。

授人以魚，不如授人以漁。花旗正是在很好的貫徹這句話，將代理商從一個“賣貨者”向“設計師”逐漸轉變，終端強則花旗強，這也是另一層面上花旗品牌進階的一大力證。