后疫情時(shí)代，直播+展會(huì)或成頂墻企業(yè)營(yíng)銷新姿勢(shì)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在疫情的經(jīng)濟(jì)海嘯下，今年我國(guó)第一季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)環(huán)比下降9.8%，中小微企業(yè)受困于需求萎縮和停工停產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)收入出現(xiàn)斷崖式下降，許多中小微企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。6月24日， 國(guó)際貨幣基金組織 （IMF）將2020年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)下調(diào)至-4.9%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體都將在2020年陷入衰退。這將是自20世紀(jì)30年代“大蕭條”以來(lái)的首次全球性衰退。眾多頂墻企業(yè)也普遍面臨生產(chǎn)虧損、銷售困難、庫(kù)存高企等重重壓力，在存亡的邊緣死死苦撐。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

俗話說(shuō)，多“難”興邦， 有“危”才有“機(jī)”。我們從另一個(gè)角度來(lái)看， 疫情的爆發(fā)其實(shí)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)時(shí)代列車前行的方向，反而成為了加速推進(jìn)歷史進(jìn)程的助推器，催化了本就“暗潮涌動(dòng)”的新趨勢(shì)迸發(fā)出磅礴之勢(shì)。而這些所謂的新趨勢(shì)將在很大程度上影響并決定著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈，以及中國(guó)企業(yè)的未來(lái)走勢(shì)。在“后疫情時(shí)代”的經(jīng)濟(jì)浪潮下，如何順勢(shì)破局、轉(zhuǎn)型突圍，這成為了當(dāng)下眾多中小企業(yè)首要思考的緊迫課題。

2020對(duì)于新晉崛起并正呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)的集成頂墻企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。眾多頂墻企業(yè)正處于發(fā)展的“十字路口”，真正考驗(yàn)“生死存亡”的時(shí)刻來(lái)臨。盡管面臨著空前的壓力，但對(duì)于“早部署”、“早謀劃”未雨綢繆的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑是爆發(fā)式增長(zhǎng)的良機(jī)。

新冠疫情雖然給頂墻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的創(chuàng)傷，卻也帶來(lái)了“直播帶貨”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。在疫情的強(qiáng)烈催生之下，全民直播賣貨時(shí)代的加速來(lái)臨，為頂墻企業(yè)開(kāi)啟了另一扇“窗”。直播賣貨“宅經(jīng)濟(jì)”也在疫情陰影籠罩下的“至暗時(shí)刻”里迅速躥紅。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為了當(dāng)下頂墻企業(yè)的發(fā)展剛需， 并受到了前所未有的矚目。針對(duì)當(dāng)前頂墻產(chǎn)業(yè)鏈的困境，積極擁抱變化，并及時(shí)搭上這趟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順風(fēng)車，有效利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型重塑企業(yè)發(fā)展，成為了當(dāng)下頂墻企業(yè)的“保命方針”。

就拿率先吃螃蟹的奧普家居來(lái)說(shuō)，在面對(duì)突如其來(lái)的疫情困境之際，它行動(dòng)迅速果決，冒行業(yè)之“不敢為”，大膽嘗試自建流量池，成為了第一個(gè)值得探究的產(chǎn)業(yè)案例。奧普趕跑在行業(yè)的最前沿，精準(zhǔn)巧妙地把握最佳時(shí)機(jī)，力邀馮紹峰、龐博等重量級(jí)明星走進(jìn)天貓、京東等直播間，與家居領(lǐng)域內(nèi)的大V深度合作，更是積極入駐吳曉波首場(chǎng)電商直播。效果反響甚好，不僅獨(dú)占了先機(jī)，贏得了受眾的好感，更獲得了良好的經(jīng)濟(jì)收益。用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)就是，在與馮紹峰共同參與的一場(chǎng)直播，全網(wǎng)觀看量達(dá)147萬(wàn)，在線點(diǎn)贊數(shù)超15萬(wàn)；而在吳曉波的淘寶直播首秀當(dāng)晚5小時(shí)的直播里，更是吸引了870多萬(wàn)人次觀看。870多萬(wàn)人次的曝光，對(duì)奧普等家居品牌方來(lái)說(shuō)，除了帶貨變現(xiàn)以外，也是不錯(cuò)的一種宣傳手段。

龐博作客奧普直播間

在波瀾壯闊的大數(shù)據(jù)時(shí)代下，“變”者為王。企業(yè)必須不斷求新革變，緊跟時(shí)代浪潮?，F(xiàn)如今，頂墻行業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的手段日益豐富，消費(fèi)者線上獲取產(chǎn)品信息的途徑也逐漸增多。企業(yè)利用直播、小程序、短視頻等新潮數(shù)字化平臺(tái)或營(yíng)銷渠道，高效搶占消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，構(gòu)建良好的場(chǎng)景化互動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，最終達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的目的。 尤其是在疫情這種特殊時(shí)期，線上直播招商和銷售模式為眾多頂墻企業(yè)贏得了喘息的時(shí)間。

在遭受前所未有的震蕩后，想要在后疫情時(shí)代重整旗鼓，乃至乘風(fēng)破浪，除了“線上”緊緊擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”以外，更需要“線下走出去”開(kāi)辟出全新的發(fā)展道路。作為重線下體驗(yàn)的頂墻企業(yè)，更應(yīng)積極地探索“線上＋線下”雙驅(qū)動(dòng)新模式，方能有效推動(dòng)頂墻行業(yè)的疫后重振。2020下半年國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的良好開(kāi)局，以及正在路上紛涌而至的各大展會(huì)，也將為頂墻企業(yè)疫后絕地反擊帶來(lái)新的出路與更多的可能性。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，會(huì)展業(yè)受到了幾乎停擺式的重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)紛紛延期或取消，這也直接關(guān)乎亟待線下參展的建材家居行業(yè)的命運(yùn)走勢(shì)。各類展會(huì)的延期或取消也讓采購(gòu)商們對(duì)于一些新品的采購(gòu)和選品的需求，以及新品類補(bǔ)充的需求，變成了當(dāng)務(wù)之需。而展會(huì)的舉辦將為業(yè)界提供切實(shí)有效的解決方案，解決廠商和經(jīng)銷商的燃眉之急，為更多的經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的對(duì)接，從而促成最終意向的達(dá)成。

2020廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)

隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到有效控制，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)從6月份開(kāi)始進(jìn)入重啟階段以來(lái)，成都、蘇州、濟(jì)南、南京等地均先后恢復(fù)線下展會(huì)，全國(guó)各大城市“首展”也相繼圓滿收官。今年4月30日-5月5日在湖南國(guó)際會(huì)展中心舉辦的2020湖南汽車展覽會(huì)觀展超過(guò)6.238萬(wàn)人次； 7月1日在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦的今年首個(gè)大型展會(huì)“華機(jī)展-CME中國(guó)機(jī)床展”動(dòng)用了四個(gè)館加一廳、總展覽面積近13萬(wàn)平方米， 參展品牌企業(yè)超1300家；而作為建材行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“廣州建博會(huì)”也于近日正如火如荼舉辦中，開(kāi)展首日截止當(dāng)天12點(diǎn)預(yù)估入場(chǎng)人數(shù)接近9萬(wàn)；定檔于9月6日-8日的第六屆中國(guó)(嘉興)國(guó)際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨中國(guó)·頂墻集成大會(huì)也即將攜手行業(yè)同仁，強(qiáng)勢(shì)回歸。以上種種積極信號(hào)的釋放，也為頂墻企業(yè)堅(jiān)定了“走出困境”的信心。

疫情給頂墻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響已為頂墻產(chǎn)業(yè)鏈敲響了一記警鐘。在今年這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，下半年頂墻市場(chǎng)的“翻身仗”勢(shì)必也將“仰仗”線下展會(huì)活動(dòng)的舉辦。嘉興作為頂墻行業(yè)的發(fā)源地、集散地，備受市場(chǎng)關(guān)注，也讓頂墻企業(yè)們對(duì)9月份即將舉辦的嘉興吊頂展充滿了更多的期待。

2020嘉興吊頂展預(yù)登記圖

總而言之，后疫情時(shí)代之下，整個(gè)頂墻行業(yè)想要向榮發(fā)展，除了抓住“線上”直播帶貨的新風(fēng)口，更要通過(guò)“線下”展會(huì)積極“走出去”，把握住今年下半年的展會(huì)大平臺(tái)，借勢(shì)使力，方能破局致勝，逆流而上！疫情給行業(yè)和全球帶來(lái)的巨大變化，讓頂墻企業(yè)進(jìn)入了新的賽道，新的營(yíng)銷將會(huì)變成常態(tài)，“OMO”線上線下融合發(fā)展將會(huì)是大勢(shì)所趨。

文章來(lái)源：嘉興吊頂展

編輯：集成吊頂在線--小林