12月10日，“新益求新 大局云起”
頂善美核心經(jīng)銷商年會暨2020
新品發(fā)布會在嘉興富悅大酒店隆重召開。會議期間，集成吊頂在線（metzgeragency.com）有幸采訪到了浙江頂善美集成吊頂有限公司副總經(jīng)理紀(jì)獻民先生，以下為采訪實錄：
（圖左為頂善美副總經(jīng)理 紀(jì)獻民先生）
【集成吊頂在線】頂善美這幾年在產(chǎn)品研發(fā)上下了很大功夫，這次年會同時還是新品發(fā)布會，能給我們簡單介紹一下主推的新品嗎？
【頂善美副總經(jīng)理 紀(jì)獻民先生】（以下簡稱“紀(jì)總”）這次年會我們推出的產(chǎn)品以十六字方針為主要研發(fā)方向，從
全屋吊頂、背景墻面、智能電器、陽臺定制四大品類，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，每個品類都推出了新品，可以說明年將會是頂善美產(chǎn)品大爆發(fā)的一年。
我們最早的主項是全屋吊頂這個項目，所以推出的產(chǎn)品比較重磅。本著
品牌向上，
營銷向下的原則，我們推出了高端的A7雙暖王浴室暖空調(diào)。這款取暖器是頂善美暖神家族系列當(dāng)中最高端的一款產(chǎn)品，它具有兩個電機同時送風(fēng)，可以快速升溫，讓你即刻享受溫暖。另外它還帶有智能雷達感應(yīng)系統(tǒng)，檢測到人進來之后它能自動開燈、打開換氣扇，人離開后，隔1~3分鐘，就會自動關(guān)閉，最大程度上便利了消費者。
在背景墻面這塊，著重推出了歐松實木墻板，打破了頂墻行業(yè)中原來墻面產(chǎn)品材質(zhì)單一的現(xiàn)狀，這種實木墻板更加適宜家居環(huán)境的使用，它真正做到了零甲醛，符合家庭
裝修。
在智能電器項目也推出了很多新品，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)5G發(fā)展趨勢，推出與智能家居相關(guān)的電器類產(chǎn)品，適用于不同的家居智能化小場景。不僅將產(chǎn)品融入到家居場景，更將你的生活方式與智能產(chǎn)品相互融合。
陽臺定制方面，主要推出了陽臺鋁柜以及陽臺墻面，加上之前的陽臺吊頂和陽臺晾衣機，使得陽臺的空間產(chǎn)品更加豐富和完善。
由于現(xiàn)在消費群體逐漸年輕化，大家更喜歡一個整體的解決方案，所以我們緊跟市場步伐，推出了這些符合消費者需求的新品。
【集成吊頂在線】頂善美的產(chǎn)品研發(fā)核心是什么？您覺得為什么頂善美能不斷地向市場輸出有競爭力的產(chǎn)品？
【紀(jì)總】頂善美產(chǎn)品研發(fā)核心有兩個，第一，頂善美的使命是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。正是因為這種初心，不斷驅(qū)動我們?nèi)パ邪l(fā)更好的產(chǎn)品，這是內(nèi)在最核心的動力。
第二個，貼近市場、緊跟市場，對市場進行充分調(diào)研是非常有必要的。頂善美每年都會深入了解消費者的需求，根據(jù)大環(huán)境情況的改變而變化，不斷推出符合市場消費趨勢的產(chǎn)品，把握正確方向，更好的服務(wù)消費者。
【集成吊頂在線】經(jīng)銷商實力是否強大，對于品牌發(fā)展而言是至關(guān)重要的，頂善美是如何在日益競爭激烈的市場中，提高經(jīng)銷商的整體實力，屹立在時代潮頭？
【紀(jì)總】經(jīng)銷商作為整個團隊當(dāng)中重要的一環(huán)，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的一個根基。大區(qū)經(jīng)理、市場督導(dǎo)、客服經(jīng)理通過多種途徑與經(jīng)銷商進行多種形式的交流，同時又通過小視頻、線上語音課堂、區(qū)域交流會、商學(xué)院等多種組織形式，對他們進行培訓(xùn)。
通過各種途徑不斷把公司各種各樣的產(chǎn)品信息、市場情況、營銷策略，傳遞到經(jīng)銷商那兒，讓經(jīng)銷商和我們緊密團結(jié)在一塊，形成一股合力。并且不斷地培養(yǎng)經(jīng)銷商的各種市場開發(fā)能力、管理能力、運作能力，來幫助加盟商成長。
通過這些培訓(xùn)會，市場的各種運作會，我們的市場督導(dǎo)會幫助經(jīng)銷商去開發(fā)市場，解決安裝當(dāng)中的問題，甚至幫助經(jīng)銷商去洽談一些大的單子。
【集成吊頂在線】這次頂善美的年會主題是都是以“新”為主，相信在2020年頂善美會有一番新的動作，您能簡單為我們介紹一下在2020年頂善美將會有哪些規(guī)劃和布局嗎？
【紀(jì)總】此次年會的主題為“新局2020”，意味著頂善美將開辟新的發(fā)展局面。首先是產(chǎn)品品類的擴展，進入到一個新的發(fā)展階段，每一個品類的擴張都與企業(yè)、經(jīng)銷商的發(fā)展息息相關(guān)。通過品類拓展，幫助經(jīng)銷商提高單值，其次通過16字的產(chǎn)品策略方針來引領(lǐng)經(jīng)銷商做出轉(zhuǎn)型變化。
營銷和品牌布局方面，我們也有新的規(guī)劃，加大推廣力度，線上線下全方位、多渠道宣傳以及研發(fā)出更多與市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，市場定價更加親民化。用較高流量型產(chǎn)品來不斷拓展我們在市場當(dāng)中的占有率，以吊頂為主項的同時擴充其他品類，搶占更多的市場份額。
2020年我們將開始布局頂善美智能小店，讓所有使用頂善美產(chǎn)品的消費者可以更好地體驗智能化的家居產(chǎn)品，感受到生活的便利與美好！
非常感謝紀(jì)總接受我們的采訪，2019年集成吊頂行業(yè)變幻莫測，市場競爭日益激烈，很多企業(yè)在這條驚濤駭浪的茫茫大海中艱難航行。而頂善美抓住市場趨勢，深入了解消費者需求，繼續(xù)穩(wěn)步前行，在波峰浪谷之間從容應(yīng)對，笑看風(fēng)云。而面對更加激烈的2020，頂善美早已布局未來，迎接全新的挑戰(zhàn)，讓我們共同見證2020頂善美的“新局發(fā)展”！
文：集成吊頂在線——小包子
