在新形式、新消費(fèi)模式下，消費(fèi)者對廚衛(wèi)消費(fèi)開始向功能+美學(xué)+品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者行為習(xí)慣開始改變。
寶仕龍抓住消費(fèi)熱點(diǎn)，營造良好的
品牌促銷氛圍，新穎創(chuàng)意的活動形式+高端品質(zhì)又兼具功能的博悅大板，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，終端銷售捷報頻傳，宜春40.8萬的博悅大板全屋訂單，河源40萬的博悅大板全屋訂單，還有揭陽新商在試營業(yè)期間25萬博悅大板大單。
讓我們帶著這個疑問走進(jìn)上周擂臺“大板龍虎榜”擂主——濰坊王總，讓他來給我們解答這個疑惑。
▲濰坊王總（右一）
深化渠道，抓準(zhǔn)市場
說起這周讓他成為擂主的廚衛(wèi)大單，王總分析，主要是以下這些因素：
1.渠道：也就是流量入口，這單是由裝飾公司推薦，說起裝飾公司，王總說，感謝公司的預(yù)見性，去年下半年至今，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是區(qū)域經(jīng)理，都提到了要改變以往的坐商思維，酒香有時候也怕巷子深。并且公司總部的大量市場調(diào)研分析，都提到了新一代80、90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣喜好，基本不喜歡跑多家建材市場，而會更傾向于省時省力的一條龍服務(wù)，裝飾渠道來源的客戶會不少，為此我和當(dāng)?shù)匕思抑髁餮b飾公司達(dá)成合作協(xié)議。
我剛剛裝完的“圣菲漫步”李總的一套博悅大板廚衛(wèi)，客戶對博悅大板的
裝修后的效果非常滿意喜歡，稱贊博悅大板實(shí)際效果與效果圖不差分毫。
▲博悅大板終端效果
2.產(chǎn)品：渠道及客源是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是核心。寶仕龍擁有豐富的產(chǎn)品，還有行業(yè)特有的全景頂產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，有遠(yuǎn)見且獨(dú)到，像我們的博悅大板，其實(shí)以前我裝飾公司的單簽的少，大多數(shù)也就是廚衛(wèi)局部普通的單，我問過推薦的設(shè)計(jì)師朋友，為什么全屋大單成交不了？為什么又是特價產(chǎn)品？
設(shè)計(jì)師朋友跟我講明了幾個點(diǎn)：一、單片產(chǎn)品太碎片化，設(shè)計(jì)師不喜歡用。二、客戶只注重功能性，他們也不知道怎么推薦。但目前我們博悅產(chǎn)品就很好解決了這個問題，博悅大板產(chǎn)品，大氣美觀，完美的解決頂部空間碎片化的感覺，完美替代石膏板等其他吊頂裝飾，同時又具備功能性，連設(shè)計(jì)師都說可以，效果好到想推薦用戶把客餐廳都使用博悅大板產(chǎn)品。因?yàn)閺乃O(shè)計(jì)師的角度看，真的簡約大氣，時尚美觀，對整體空間的風(fēng)格更好掌控。
▲博悅大板產(chǎn)品
3.管理：王總提到，剛開始雙店運(yùn)營，是比較擔(dān)心的，雙店經(jīng)營管理也怕力不從心，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和區(qū)域經(jīng)理的扶持下，我的雙店運(yùn)營經(jīng)營順利，員工培訓(xùn)、店面管理也都步上正軌。特別是我二店
開業(yè)，公司商學(xué)院給予了整套幫扶和開店指導(dǎo)，特別是產(chǎn)品講解和銷售話術(shù)的培訓(xùn)，讓我團(tuán)隊(duì)受益匪淺，所以我的團(tuán)隊(duì)能從客戶一進(jìn)店就像常規(guī)流程一樣把這個單給簽下來啦。
▲簽單合影
4.設(shè)計(jì)：這單簽訂下來，得感謝大區(qū)經(jīng)理及感謝公司整個后臺團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)到下單，全方位的服務(wù)輔助我們終端成交。熟話說好馬配好鞍，高端大板得配高端電器，博悅大板結(jié)合H6大風(fēng)量速熱暖空調(diào)的搭配使用，能使客戶的廚衛(wèi)更美觀時尚，又極具功能性，好看又好用。
▲衛(wèi)生間 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖
▲二樓衛(wèi)生間東 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖
▲二樓衛(wèi)生間西 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖
最后王總給出的總結(jié)：“積少成多，量變引起質(zhì)變，我相信只要把每一家客戶服務(wù)好，有一天我也會接到30萬或40萬的大單的，因?yàn)槲蚁嘈艑毷她埖漠a(chǎn)品、公司的發(fā)展理念、公司的團(tuán)隊(duì)。”
成功沒有偶然，唯有努力才是必然。
翻看王總的朋友圈，看到老板親自在終端業(yè)主家盯著安裝，盯著施工，并不忘記發(fā)朋友圈做宣傳，王總親身踐行著拼搏、實(shí)干，頂著酷暑在工地，所以不難想象一旦有活動，王總也是第一個沖在前線的帶頭人。這也充分印證了寶仕龍的企業(yè)價值觀“拼搏、實(shí)干、創(chuàng)新、必達(dá)”。
經(jīng)營之道，統(tǒng)籌兼顧
經(jīng)營中需要全屋大板這類大額度訂單的激勵，也需要廚衛(wèi)局部大單訂單的支持，不因大失小，也不因小失大，統(tǒng)籌兼顧，才是長久經(jīng)營之道。
編輯：集成吊頂在線——小卜
