五個(gè)理由讓你的集成墻面加盟店不賺錢！

一、品牌地位低，價(jià)格不高，導(dǎo)致利潤低

任何一個(gè)行業(yè)都會分三六九等，集成墻面行業(yè)也是一樣。有的品牌定位的低端的市場，有的定位的是中高端的市場。低端市場拼的是價(jià)格，價(jià)格越低，打開市場就越容易，但是后期品牌越來越多，價(jià)格越來越低，產(chǎn)品越做越差，后自己累了，反倒掙取的也是微薄的利潤。高端市場主要正對的是中高端的客戶群體，這種客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)，價(jià)格反倒不是他們考慮的主要因素。

對策：所以投資者在選擇品牌的時(shí)候，一定要看自己想做哪一個(gè)市場，是想做未來的生意，還是想做未來的生意。選一個(gè)中高端的集成墻面品牌會比低端的品牌做得輕松一些。盡量爭取“一單帶一單”，多積累優(yōu)質(zhì)的客戶資源。托斯卡納集成墻面一直致力于打造行業(yè)的“第一”品牌，產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。

二、老板就是員工，不懂的整合資源

投資開店有很多是小夫妻，女主人駐店當(dāng)?shù)曛?，男主人在外跑市場，我看了很多都是這種模式。但是集成墻面相當(dāng)裝飾公司，裝飾公司有設(shè)計(jì)師、預(yù)算師、市場人員、駐店人員，規(guī)模大的可能達(dá)到50人以上，明明是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做的事情，硬是兩夫妻扛了下來，終累了自己，沒有整合資源，賺了也是辛苦錢。

對策：投資者需要懂的整合人脈資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的能力。不管是市場和設(shè)計(jì)都需要有培訓(xùn)，與其自己一個(gè)人累的半死，天天跑市場，不如分一點(diǎn)利潤出去，讓別人幫自己打開市場，是想想是團(tuán)隊(duì)力量大一些還是個(gè)人的力量大一些。同時(shí)好的經(jīng)驗(yàn)需要整理成文檔，不斷地培訓(xùn)店面人員，用數(shù)據(jù)說話，用業(yè)績考核模式來提升店面人員的能力，適當(dāng)?shù)膲毫κ怯兄诔砷L的。

三、舍不得投資，廣告費(fèi)用一減再減

本來店面投資租金加上店面的租金就花了20/30萬的成本，加上后面的人工工資，做老板的在創(chuàng)業(yè)前期是有巨大的壓力的，前期不可能店面裝修就能有很大的利潤，大部分做的好點(diǎn)店面都是經(jīng)過長期的客戶積累，逐漸的被市場認(rèn)可的，應(yīng)該有很多老板前期創(chuàng)業(yè)失眠也是常事吧。廣告費(fèi)用投下去也是不少的，卻不能馬上帶來經(jīng)濟(jì)效果，這也是廣大店主考慮的主要因素之一。

對策：廣告對于當(dāng)?shù)仄放频耐茝V是非常重要的，投資者可以針對一兩個(gè)小區(qū)，有重點(diǎn)的推廣，把集成墻面廣告做透，有業(yè)主施工的時(shí)候，電梯和店面都盡量不要錯(cuò)過；此外，還可以做一些網(wǎng)絡(luò)上面免費(fèi)和付費(fèi)的推廣，網(wǎng)絡(luò)上是可以帶來精準(zhǔn)流量的。比如說免費(fèi)的添加百度地圖，百度知道，自媒體營銷；付費(fèi)的主要是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的地區(qū)性網(wǎng)站。（托斯卡納集成墻面廠家是有專門培訓(xùn)教會經(jīng)銷商怎么做集成墻面網(wǎng)絡(luò)推廣，都是實(shí)實(shí)在在的操作，而且也有經(jīng)銷商家人確實(shí)帶來了訂單量）

四、用“人”不當(dāng)，無管理，無流程

有的經(jīng)銷商招了很多人，但是做事的卻很少，不但每個(gè)月要支付一大筆的工資，訂單卻不見的增長，自己也是很著急。

對策：對于“用人”，小編是覺得“寧缺毋濫”。有的人是做事的，做的井井有條，還不需要操心；有的人是專門需要你來操心的，帶有負(fù)面情緒的人千萬不能要，“負(fù)面情緒”就像一把無形的刀，不但是他自己不想努力工作的借口，同時(shí)也會打擊和影響其他工作人員的工作積極性。有一種人很愛學(xué)習(xí)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)，這種人投資者需要懂得如何去培訓(xùn)，銷售通用的法則，我覺得就是整理銷售話術(shù)，不斷地練習(xí)，是一種很好進(jìn)入狀態(tài)的方法。

五、坐等顧客上門

“坐等顧客上門”的這種模式已經(jīng)一去不復(fù)返了，很多業(yè)主還沒有交房，裝修公司就已經(jīng)拿到了來練習(xí)方式，不斷地溝通，顧客還沒有到店面，說不定就已經(jīng)被競爭對手已經(jīng)成交了。

對策： 投資者需要“走出去”，增加市場銷售人員，或者可以推行“一代一路”的模式，來獲取穩(wěn)定的客源。

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