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建材經(jīng)銷商的25種致命“通病”，請各位迅速自查！

2018-06-25 來源： 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：231次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
近幾年，新零售時代極速席卷各個地區(qū)，家居人明顯感受到建材行業(yè)競爭的白熱化程度，地區(qū)經(jīng)銷商，“優(yōu)勝劣汰”的經(jīng)商法則仍然在不斷上演。
要想優(yōu)秀，必先得生存
要想生存，必先得掙錢
要想掙錢，必先避開以下這25個致命“通病”
1.即使你足夠能干，也無需事必躬親，更不必為團(tuán)隊安排好所有工作，留下20%的發(fā)揮空間，你的團(tuán)隊也許能給你驚喜。
2.“放羊式”管理的前提是老板掌握大方向，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊、有職業(yè)經(jīng)理人，有完善的經(jīng)營管理制度，有合理有效的利益分配機(jī)制。
3.市場在變，人在變，跟隨競爭不斷改變應(yīng)對策略，拒絕“安樂死”。
4.促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及。
5.開店政策雖好，廠家的幫扶和管理更重要。
6.店內(nèi)只聽抱怨，不做調(diào)查，就把責(zé)任推卸給廠家，死得更快的只會是自己。
7.掛羊頭，賣狗肉，做的了一時，做不了一世，摻假，利一時，毀一店。
8.雜牌轉(zhuǎn)型品牌，切忌“腳踏兩只船”，分散人力、財力、資源，給自己留了退路就等于堵了自己的財路。
9.聘人不能“任人唯親”，呼不動，喊不應(yīng)，后苦的是自己。
10.經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展，把雞蛋分散放在不同的籃子里面，看似降低了風(fēng)險，實則增加了風(fēng)險。
11.合伙人要控制好數(shù)量，確定好規(guī)矩，因為合伙人的關(guān)系和夫妻關(guān)系有些類似，多數(shù)時候是只能“共苦”不能“同甘”。
12.把開店當(dāng)成“副業(yè)”，再有錢也會虧光。
13.經(jīng)銷商老板經(jīng)營思路切忌抱殘守缺，不能與時俱進(jìn)。
14.店面設(shè)計的好壞有時直接決定店面的生死。及時升級換代，表示店面經(jīng)營情況良好，方能更好開拓市場。
15.賣單片已成過去，賣方案才是未來。
16.與其抱怨市場不景氣，不如行動實際。店面升級、店員培訓(xùn)、促銷、老帶新、轉(zhuǎn)介紹、新渠道開拓，沒一樣是簡單事。
17.廠家給政策我就進(jìn)貨，不給政策我就不進(jìn)貨；依賴從來就不是一條長遠(yuǎn)計策。
18.10個好口碑比10次粗暴促銷來的更有效。服務(wù)跟進(jìn)一點都不能落。
19.有時候，進(jìn)店的幾個小細(xì)節(jié)，就能決定一單交易。或許是一次熱情的招呼、一杯來的及時的熱茶，或者吸引的禮品區(qū)。
20.不論外面價格戰(zhàn)打得多厲害，永遠(yuǎn)記住，產(chǎn)品才是王道。
21.好產(chǎn)品，壞服務(wù)，就是虎頭蛇尾，吵吵鬧鬧無法和氣生財。
22.節(jié)假日還坐在店里玩手機(jī)的店員，要么很水，要么很厲害。
23.培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，老板和店員同樣需要。
24.一個月的埋頭苦干，不如一日的整理和思考。
25.“只想著把頂和墻刷白”的人，不是藍(lán)姆特的客戶。
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