【嘉興展專訪】德萊寶徐建明：確立三大核心產(chǎn)業(yè)，讓全屋頂墻一體化更具競(jìng)爭(zhēng)力

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理徐建明先生

【德萊寶總經(jīng)理徐建明】（以下簡(jiǎn)稱“徐總”）家居全屋定制產(chǎn)業(yè)的這股風(fēng)潮實(shí)際是消費(fèi)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，從有的住，到住的好，到住的健康愉悅舒適，是一個(gè)發(fā)展過(guò)程，家居全屋定制的核心是標(biāo)準(zhǔn)化模塊化生產(chǎn)、裝配式施工、個(gè)性化設(shè)計(jì)，通過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)解決家居裝修過(guò)程中一直難以解決的四大問(wèn)題：甲醛超標(biāo)問(wèn)題、施工污染問(wèn)題、質(zhì)量服務(wù)保障問(wèn)題、自主設(shè)計(jì)問(wèn)題，生活總是不斷的走向健康快樂(lè)。家居裝飾全屋定制化無(wú)論在品質(zhì)服務(wù)、健康環(huán)保、裝修效果，還是經(jīng)濟(jì)效益上都有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個(gè)機(jī)遇。

【徐總】2012年，德萊寶在廚衛(wèi)吊頂?shù)幕A(chǔ)之上，進(jìn)行了行業(yè)產(chǎn)品線的重大變革，實(shí)現(xiàn)吊頂在客餐廳等全屋空間的應(yīng)用。由此為開端，帶動(dòng)行業(yè)向全屋定制化路線發(fā)展。經(jīng)過(guò)6年多的產(chǎn)品探索和鉆研，成功導(dǎo)入個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、裝配式施工的模式。目前，確立了以“廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂、集成墻面”為核心的三大產(chǎn)業(yè)，滿足市場(chǎng)的多樣性選擇，讓“全屋頂墻一體化”的產(chǎn)品在終端銷售中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，我們的產(chǎn)品研發(fā)，將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)為主導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)建材總院、德國(guó)雷諾麗特等戰(zhàn)略伙伴的合作。我們期望，整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的力量，為更多的中國(guó)家庭高品質(zhì)定制環(huán)保個(gè)性、科技智能、時(shí)尚舒適的全屋頂墻定制產(chǎn)品。

【徐總】2018年對(duì)于德萊寶，是跨越升級(jí)的重要年。為了實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，我們從3方面做了調(diào)整優(yōu)化。

第一，升級(jí)優(yōu)化德萊寶營(yíng)銷系統(tǒng)，無(wú)論是人才引進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)，還是制度機(jī)制等都做了詳盡的配套式優(yōu)化，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心招商、活商、育商和品牌發(fā)展四大職能工作的專業(yè)性、有效性和建設(shè)性優(yōu)勢(shì)；第二，在對(duì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)幫扶上，無(wú)論是新商新人的培訓(xùn)，還是老商的深度合作，我們通過(guò)德萊寶商學(xué)院系統(tǒng)的培訓(xùn)和落地1對(duì)1的服務(wù)模式，更精準(zhǔn)有效地幫助終端隊(duì)伍快速提升整體經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

第三，加大招商力度，大型招商會(huì)和市場(chǎng)區(qū)域招商雙軌并舉，用大量成功盈利的加盟門店的實(shí)例去吸引更多有經(jīng)營(yíng)思路的商家和我們一起共創(chuàng)事業(yè)，德萊寶強(qiáng)有力的全屋吊頂產(chǎn)品體系和營(yíng)銷幫扶政策深獲客戶認(rèn)同，我們的全屋吊頂項(xiàng)目被市場(chǎng)看好，快速發(fā)展也是必然。接下來(lái)，德萊寶也會(huì)出席7月的廣州建博會(huì)，希望更多的合作伙伴加入我們。

【徐總】首先，家居裝修的發(fā)展已經(jīng)從模仿西方回歸到中式自信，現(xiàn)代家裝整體空間新中式和現(xiàn)代風(fēng)格比例越來(lái)越高，德萊寶的產(chǎn)品也是隨著消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)在不斷改變，新中式風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合是未來(lái)中國(guó)家居裝修的創(chuàng)新高地，為此我們將主要的設(shè)計(jì)創(chuàng)新朝著這個(gè)方向去努力。

然后，在產(chǎn)品應(yīng)用上，用戶關(guān)注的焦點(diǎn)不只是單一的廚衛(wèi)空間，客廳、餐廳、過(guò)道結(jié)合的頂墻一體能更精準(zhǔn)、更全面地展示德萊寶在全屋定制家裝的整體創(chuàng)新實(shí)力。此次我們運(yùn)用了現(xiàn)代和傳統(tǒng)藝術(shù)元素相結(jié)合的新中式，彰顯東方文化的精妙。通過(guò)中式文化和頂墻藝術(shù)兩種不同維度的集合展現(xiàn)，大家對(duì)德萊寶會(huì)形成一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

【徐總】根據(jù)2018年的發(fā)展戰(zhàn)略，今年將新擴(kuò)增150家門店，1-5月已經(jīng)完成了67家門店的建設(shè)，6-12月還有83家要擴(kuò)增，如此快速發(fā)展之下，我們將重點(diǎn)工作放在培訓(xùn)幫扶、品牌推廣和創(chuàng)新開發(fā)三大板塊。在快速擴(kuò)店的時(shí)期，德萊寶不忘活商、育商。德萊寶商學(xué)院以“打造最實(shí)戰(zhàn)的精英人才”為宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化培育機(jī)制。讓銷售顧問(wèn)更專業(yè)地服務(wù)顧客，用設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客價(jià)值滿意，從而讓每一家門店快速盈利，實(shí)現(xiàn)開一家、盈利一家的目標(biāo)承諾。

【徐總】謝謝！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—易易