訪美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬：為經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)榜樣

美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬（左）接受記者采訪

【美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬】（以下簡稱“吳總”）對(duì)，這個(gè)是一方面。另一方面，美郝嘉在常熟一個(gè)小區(qū)做了22戶頂墻集成樣板房，產(chǎn)值做到了三百多萬，希望通過樣板房參觀讓經(jīng)銷商知道頂墻是怎么做的；另外常熟這個(gè)市場(chǎng)在百強(qiáng)縣排名第四，希望讓經(jīng)銷商知道美郝嘉如何在這個(gè)地方從一個(gè)四十多平方米專賣店發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模、如何做小區(qū)樣板房接單，使用什么樣的方式讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，給大家樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。

【吳總】首先吊頂產(chǎn)品，風(fēng)格上推出了新中式、現(xiàn)代、歐式三大新品，對(duì)原來的產(chǎn)品做一個(gè)調(diào)整升級(jí)，填充新產(chǎn)品，把產(chǎn)品線做寬、做多，而且產(chǎn)品定位更清晰，以75后、80、90后為目標(biāo)客戶，產(chǎn)品性價(jià)比很高；在板材方面，美郝嘉做了些特色進(jìn)去，首先是306尺寸，以后尺寸可能會(huì)越做越大，讓空間不再用密密麻麻扣板填充，而用大模塊化產(chǎn)品安裝，減少安裝、接縫問題；在電器方面，把暖心家族系列重新升級(jí)，并開發(fā)了暖心3號(hào)、5號(hào)、6號(hào)。第二是墻面產(chǎn)品，之前有墻面這個(gè)概念但沒有用很多力氣去做，現(xiàn)在美郝嘉意識(shí)到頂墻是個(gè)大趨勢(shì)、大市場(chǎng)，在墻面上做好品質(zhì)研發(fā)和產(chǎn)品花色，讓頂和墻協(xié)調(diào)互補(bǔ)，頂墻集成。接下來美郝嘉在頂墻方面的比重是一樣的。

【吳總】2018年規(guī)劃重點(diǎn)，首先是怎么把產(chǎn)品賣好，形成爆款、單品突破，聚焦在某個(gè)電器上；第二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和外部經(jīng)銷商，把他們變成真正的家人凝心聚力；第三是產(chǎn)能擴(kuò)大，如何用最快的速度、最準(zhǔn)確的方式將產(chǎn)品送到客戶、消費(fèi)者手里，真正做到頂墻結(jié)合，加入晾衣機(jī)模塊；最后還有引入第三方戰(zhàn)略合作。

【吳總】首先是團(tuán)隊(duì)，要有設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)，不要求多但起碼要有。另外在整個(gè)產(chǎn)品培訓(xùn)方面，提煉賣點(diǎn)更加書面化；終端店面，做好軟裝輔助，助力終端銷售。另外明年美郝嘉會(huì)每兩個(gè)月、最少一個(gè)季度一次舉辦培訓(xùn)會(huì)，指導(dǎo)老商怎么賣產(chǎn)品、如何接單，幫助新商了解產(chǎn)品，成為行業(yè)專家。

【吳總】有，這也是行業(yè)普遍現(xiàn)象。建材品類不可能像快消品風(fēng)行業(yè)那么快推出新產(chǎn)品，我們門店很多，需要產(chǎn)品出樣時(shí)間、經(jīng)銷商熟悉時(shí)間、賣貨鋪墊時(shí)間；另外建材產(chǎn)品和快消品不一樣，你可以天天買吃的不可能天天買吊頂，是產(chǎn)品的性質(zhì)決定了它的更新速度。美郝嘉每年推出一個(gè)系列新品，包括從廚衛(wèi)到客餐廳及所有空間產(chǎn)品，也會(huì)開發(fā)電器和照明模塊。在系列上進(jìn)行優(yōu)化，淘汰一部分、加強(qiáng)一部分，也會(huì)獨(dú)立開發(fā)新的產(chǎn)品。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙