訪德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙：聚力行動(dòng)，品牌升級(jí)！

德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙女士（左）接受本網(wǎng)記者專訪

【德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙】（以下簡(jiǎn)稱“謝總”）2017我們的目標(biāo)是“動(dòng)起來，干2倍”，顧名思義就是要實(shí)現(xiàn)同比2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍。有了這樣明確的目標(biāo)后，我們一系列的規(guī)劃都圍繞“2”來進(jìn)行。2017年，2倍的付出，2倍的努力，老商方面實(shí)現(xiàn)2倍的盈利，新商方面完成2倍的數(shù)量新增。

【謝總】2大聚力，聚指的是聚焦，一是聚焦老客戶的增長(zhǎng)，加大市場(chǎng)扶持力度，培養(yǎng)、提升現(xiàn)有合作伙伴及團(tuán)隊(duì)的綜合能力，從而提高全國(guó)門店的盈利水平；二是聚焦吊頂品類，在家居建材整體相對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)行情下，我們認(rèn)為，吊頂行業(yè)是浮躁的，品牌要做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，唯有持續(xù)的專注與堅(jiān)持，我們要把有限的資源和精力投放在一件事情上，當(dāng)下聚焦吊頂品類，未來放眼全屋定制，真正做到寬度一公分，深度一公里，做好吊頂，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)；力指的是整合力量，一是整合全世界最好的膜供應(yīng)商雷諾麗特的力量，打造世界品質(zhì)，確保產(chǎn)品品質(zhì)與外觀世界領(lǐng)先，繼續(xù)保持德萊寶產(chǎn)品的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。二是整合中國(guó)最資深的建材家居咨詢公司和君智業(yè)的力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，內(nèi)外兼修。你跟誰(shuí)在一起，決定了你是誰(shuí)？企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，做好借力和資源整合是至關(guān)重要的。

而7大升級(jí)則指的是：戰(zhàn)略升級(jí)、推廣升級(jí)、模式升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、培訓(xùn)升級(jí)、終端升級(jí)、服務(wù)升級(jí)；分別從企業(yè)發(fā)展方向、品牌宣傳、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品體系、培訓(xùn)系統(tǒng)、門店形象、客戶服務(wù)7大版塊來開展，從而實(shí)現(xiàn)2倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【謝總】近兩年索非亞、歐派、金牌、大自然、圣象等家居建材領(lǐng)頭企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，大家居時(shí)代已經(jīng)到來，未來將是全屋定制行業(yè)的天下，而德萊寶此次的戰(zhàn)略升級(jí)，一方面是改變了原來“家居頂”的模糊概念，讓吊頂?shù)男袠I(yè)屬性更加清晰明確、消費(fèi)者更加容易辨識(shí)、傳播變得更加有效；更重要的是順勢(shì)而上，搭上全屋定制行業(yè)的順風(fēng)車，運(yùn)籌帷幄，放眼未來，為后期的橫向擴(kuò)張埋下伏筆，帶領(lǐng)所有合作伙伴站上更高的平臺(tái)，成就更大的事業(yè)。

【謝總】是的，以往我們的宣傳推廣更多是為企業(yè)自身服務(wù)，為招商服務(wù)，大部分推廣投入集中在展會(huì)、垂直媒體內(nèi)容大多數(shù)以招商為主，從2017年德萊寶的廣宣計(jì)劃將正式下沉以提高德萊寶在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知為目的，通過目前主流媒體、高鐵機(jī)場(chǎng)、結(jié)合各全國(guó)門店的市場(chǎng)廣告和小區(qū)廣告，全方位推動(dòng)德萊寶品牌，為業(yè)績(jī)倍增提供無形而巨大的支撐。2017年，我們合作的主要媒體就有騰訊家居、百度、今日頭條、uc頭條、cctv、德萊寶核心城市的高鐵及機(jī)場(chǎng)廣告，這樣的廣宣矩陣，就是為了聚焦2倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從而提高品牌影響力。

【謝總】戰(zhàn)略化為目標(biāo)，目標(biāo)化為計(jì)劃，計(jì)劃化為可落地執(zhí)行的分解動(dòng)作，關(guān)鍵在于過程監(jiān)控和嚴(yán)格執(zhí)行。目前我們已經(jīng)完成了規(guī)劃和計(jì)劃階段，接下來要做的就是擼起袖子，按計(jì)劃加油干！方向?qū)α?，努力就一定有用?/div>