2016年4月14日——15日，“涅槃重生，騰飛2016”
奧華合伙人經(jīng)銷培訓(xùn)會(huì)在浙江金華雷迪森大酒店隆重召開。2015年，奧華智變飛躍，斬獲了輝煌的銷售業(yè)績(jī)，2016年，奧華合伙人相聚金華，共繪美好藍(lán)圖。4月14日會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者也有幸采訪到了奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴先生，以下是訪談實(shí)錄：
奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴（左）與中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者（右）合影
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】2015年公司人員上下一致的通力合作及合伙人的共同努力，奧華智變飛躍，獲得輝煌的銷售業(yè)績(jī)，2016年，奧華潛心歸零，調(diào)整年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，能跟我們談?wù)?016的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
【奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴】（以下簡(jiǎn)稱鄭總）2016年，銷量的增長(zhǎng)并不是奧華的重心，今年我們主要是靜下心來，沉淀，反思、總結(jié)這幾年發(fā)展過程中存在的問題。根據(jù)市場(chǎng)的需求，做一些深度的改革。創(chuàng)新、整合、涅槃就是奧華重新起步的又一個(gè)新起點(diǎn)。
今年，奧華將從產(chǎn)品上創(chuàng)新，
營(yíng)銷上創(chuàng)新，再到服務(wù)上創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè),尤其是生產(chǎn)銷售型的企業(yè)，最主要的就是產(chǎn)品。所以我們講創(chuàng)新，第一個(gè)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而產(chǎn)品重要的就是品質(zhì)，其次是技術(shù)、科技、智能含量怎么樣，用戶能不能用的放心，質(zhì)量過不過硬；第二個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品的需求。比如現(xiàn)在集成吊頂?shù)恼b模式，定制模式，科技智能化模式；第三個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品的整合。吊頂是整個(gè)頂部的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以不單單只限吊頂產(chǎn)品，它可以從美觀上、實(shí)用上去整合家裝所有適用的產(chǎn)品，就像我們晾衣機(jī)的整合，它本身就是頂部
裝修的一部分。我們?yōu)槭裁床徽线M(jìn)去呢？這就是產(chǎn)品的整合。所以，2016年奧華的產(chǎn)品創(chuàng)新主要從品質(zhì)，功能、方向上去創(chuàng)新。
第二個(gè)營(yíng)銷上的創(chuàng)新。做好一個(gè)企業(yè)，首先在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，最重要的是服務(wù)，但為什么把營(yíng)銷放在中間呢。因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)最終通過營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷的創(chuàng)新大致分兩塊，一個(gè)是
品牌推廣的營(yíng)銷，一個(gè)是我們終端活動(dòng)的營(yíng)銷。
第三個(gè)服務(wù)上的創(chuàng)新。交易形成不了口碑，而品牌實(shí)際最終是靠消費(fèi)者的口碑，那么我們?nèi)绾稳シ?wù)、感動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者來認(rèn)可、推廣我們的產(chǎn)品。首先，用做廣告的錢直接做好產(chǎn)品，服務(wù)給消費(fèi)者。其次，服務(wù)我們的團(tuán)隊(duì)；最后服務(wù)我們的品牌及合伙人。只有做好以上三方面的創(chuàng)新，整個(gè)奧華體系才會(huì)涅槃重生，最終向一個(gè)新的高度發(fā)展。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】剛您提到將產(chǎn)品的創(chuàng)新放在整條鏈子的第一個(gè)位置，產(chǎn)品是核心，本次培訓(xùn)會(huì)給大家?guī)淼男缕罚跔I(yíng)銷戰(zhàn)略里具有什么核心優(yōu)勢(shì)呢？
【鄭總】這次的
新品主要是配合全年產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃里面的一個(gè)點(diǎn)，也是產(chǎn)品需求創(chuàng)新的一個(gè)體現(xiàn)。我們接下去會(huì)推出更多的一系列的新產(chǎn)品，來迎合整個(gè)跨度的營(yíng)銷和戰(zhàn)略規(guī)劃。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】本次金華的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，你心里預(yù)期新品的訂貨會(huì)有多少？
【鄭總】之前也說過，銷量的增長(zhǎng)不是奧華今年的重心。我所關(guān)心的是我們的合伙人能不能通過這些新品在終端打開市場(chǎng)。通過現(xiàn)場(chǎng)展出的新品反響上看，我估計(jì)這次的訂單會(huì)很恐怖。當(dāng)然訂貨只是把我們公司的一種優(yōu)惠的力度在這個(gè)點(diǎn)上釋放。我自己也是杭州的經(jīng)銷商，杭州這塊我自己的預(yù)訂目標(biāo)400萬，具體還要看今晚的結(jié)果。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】再講講廠家對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策了，如何保證經(jīng)銷商的存活率，提高經(jīng)銷商的作戰(zhàn)實(shí)力？怎么去提高終端市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)其實(shí)是一個(gè)很關(guān)鍵很實(shí)際的問題。
【鄭總】其實(shí)現(xiàn)在經(jīng)銷商很痛苦，痛苦原因在哪里，市場(chǎng)變化太快，思路又跟不上。為什么我們這次會(huì)議放在金華，其實(shí)金華不是我們?nèi)珖?guó)最大的店，它只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店，我們?nèi)珖?guó)經(jīng)銷商還有很多需要完善的地方。終端形象是一個(gè)品牌最直接的展示，所以終端的標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要。其次如何根據(jù)經(jīng)銷商培訓(xùn)，好的思路和創(chuàng)意，包括一些好的方法交給他們，幫助他們，真正的讓他們跟上整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。這次培訓(xùn)的每一項(xiàng)內(nèi)容都是根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀而設(shè)，包括整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】明天一整天的培訓(xùn)是有關(guān)于精準(zhǔn)促銷，這也是對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，您能簡(jiǎn)單跟我聊聊精準(zhǔn)促銷嗎？
【鄭總】這個(gè)培訓(xùn)請(qǐng)了合作多年的黃會(huì)超老師。這堂課也是目前市場(chǎng)上終端最需要的課程，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商從以前的夫妻店慢慢地轉(zhuǎn)型有有了自己的團(tuán)隊(duì)，如何管理團(tuán)隊(duì)，是目前碰到的瓶頸。明天的培訓(xùn)課主要幫助我們的經(jīng)銷商如何在終端的專賣店如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的管理，如何分工，如何安排工作，如何去做一些活動(dòng)。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，那么奧華將如何迎戰(zhàn)日新月異的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代？
【鄭總】首先我們從從思想上引起重視，去迎合互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)；第二個(gè)從實(shí)際行動(dòng)上，比如這次在全國(guó)推出的電商平臺(tái)，也是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種嘗試，其實(shí)我們?cè)缭谧?，但一直沒有深入，這次我們要全面鋪開。接下去我們不管從媒體合作也好，跟互聯(lián)網(wǎng)公司的合作也好，包括我們?cè)跔I(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)上會(huì)加大面積的合作，通過互聯(lián)網(wǎng)來帶動(dòng)我們整個(gè)品牌。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】謝謝鄭總接受我們的采訪！
【鄭總】也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)對(duì)我們的關(guān)注！
文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)
