經歷了2015年集成吊頂行業(yè)內的大起大落，2016，面對新形勢，集成吊頂企業(yè)已經有了更大的決心和準備。春節(jié)即將到來，很多
集成吊頂品牌也放出了大招，不過紅火熱鬧的春節(jié)，是不是只要打折促銷就能把產品銷售出去呢？
我們知道現(xiàn)在這個世道生意越來越難做，高價被別人說是擺高姿態(tài)，不討喜；低價照理說正中了消費者的“趨利”心理，但事實證明低價有時候產品也未必賣得出去，而且對于廠家來說有時不僅是微利，甚至會有成本不保的時候。高價低價都行不通，那請問集成吊頂該怎么來平衡價格，如何在春節(jié)等節(jié)假日還保持理性定價呢？
每個
品牌都有其品牌價值，因此，產品在生產出來之后不僅要考慮產品的價值，也要考慮品牌的價值。產品的價值很好理解，但是品牌的價值卻是很難估量的。因為品牌是在日積月累中形成的，它并不是實實在在可以摸得著的東西，而是一種軟實力。有時候兩樣東西明明是一樣的，但是我們卻愿意選擇知名度高的產品，因為這時我們買下的不僅是產品本身，更有品牌帶來的無形的附加值。因此，集成吊頂企業(yè)在定價的時候切不可盲目，不僅要對自身產品有一個很好的把握，更要正確評估品牌的價值，給出正確的定價。
說到品牌價值，那么如何才能提升企業(yè)的品牌價值呢？品牌價值是一個比較復雜的問題，它不僅包括商品質量、知名度、顧客的信任度、穩(wěn)定性、成長性、國際化能力、創(chuàng)新能力、專利技術等，最重要的還是要具有競爭力。我們知道現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)內品牌非常多，質量也是參差不齊，而作為外行的消費者們根本難以判斷。消費者在選擇集成吊頂?shù)臅r候，主要還是認準品牌，從自己知道的品牌入手。那么如何才能提升品牌的差異化價值呢？首先體現(xiàn)在差異化價值的競爭優(yōu)勢上，比如說產品的質量、性能規(guī)格，包裝、設計等，不過品質的差別還是其最核心的差別。另外服務也是很重要的，良好的服務能為品牌加分，成為品牌的無形資產的一部分。
另外，提高市場占有率也是品牌競爭力的基礎。把企業(yè)做大，才能將品牌做大，提高品牌的知名度才能提高市場的占有率。這兩個方面是相輔相成的。那么如何才能提高品牌知名度呢？除了良好的口碑之外，一定的推廣也是必不可少的?，F(xiàn)在的推廣媒介可以說五花八門，除了網絡、電視、紙質媒介等，還有公交車、出租車等移動媒介，選擇合適的媒介，對自身的品牌進行一定的推廣，全面提升品牌的價值。
除了低價，你還能怎么玩？
很多集成吊頂廠家放出了低價，但是消費者不一定會買賬，其原因是消費者不知道是否物有所值。不要以為消費者只看重價格，他們更看重的是這個價格能帶給他們怎樣的價值。對于廠家來說，其實想傳達給消費者的是我們的不僅價格降低了，而且更重要的是我們的產品也非常好。因此在進行促銷或者打折之前，更重要的是傳達給消費者你們的產品質量足夠好才能吸引消費者前來購買。
對現(xiàn)在的市場來看，高價未必會讓消費者認為是高品質；但低價卻很容易被認為是低品質。一般來說，定的價格太低，想高就很難；定的價格太高，想低雖然很容易，但對品牌其實也有破壞力。因此合理定價才能讓讓自身的品牌具有長遠的競爭力和活力。
文：中國集成吊頂網—易水寒
