搶占中低端市場，拓寬集成吊頂品牌發(fā)展之路

目前的集成吊頂行業(yè)說起品牌的定位，可以說是高、中、低并存。但是我們知道高消費人群就像金字塔的頂端，他們的數(shù)量少之又少，所以如果大家爭相走高端路線，那么市場的飽和勢必帶來一部分品牌的淘汰。但是說起中低端又會有人表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度，“既然做了就得做高端”這樣的理論也就堂而皇之地出現(xiàn)。這種狀況不管是在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，還是在其他行業(yè)都是一樣的。

就像哈姆特雷的經(jīng)典語錄“To be or not to be,that is a question”，走高端和走中低端也是一個問題。但是如果沒有結(jié)合企業(yè)的自身實力和市場背景來說這就是一個偽命題。作為企業(yè)來說要以怎樣的定位切入市場還得最終看的是怎樣才能讓企業(yè)生存，怎樣才能發(fā)展得更順利，而并非是走高端還是中低端路線本身。

新秀品牌的開拓中低端市場之路

縱觀現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)，并不乏高端品牌，而且這些品牌都已經(jīng)形成一定的格局。因此如果您是一個新秀品牌，想要撼動它們的地位的前提是自己擁有非同尋常的實力，舍得在短時間內(nèi)的虧本。作為一個剛成長起來的品牌，想要得到消費者的認(rèn)可本身就需要一段時間，而想要高消費人群認(rèn)可需要的時間或許會更漫長。但是大多數(shù)的企業(yè)或許沒有這樣的實力，走中低端也成了無奈之選或者說是最佳的選擇。

選擇中低端市場有著一個明顯的優(yōu)勢，就是消費人群眾多，即使只是獲得了部分的消費人群的青睞，企業(yè)生存下去的機會還是比較大的。但是走中低端路線，不代表著產(chǎn)品可以不優(yōu)質(zhì)。因為現(xiàn)在的中低端市場雖然市場廣闊，但是并不乏優(yōu)秀的品牌，市場競爭也不弱。因此保證產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的中的優(yōu)秀性能也重要一點。另外，選擇合適的價格切入市場也是相當(dāng)重要的一點。價格低不是最主要的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)內(nèi)可以說是魚龍混雜，更不乏劣質(zhì)的集成吊頂。如果是那些劣質(zhì)產(chǎn)品，即使價格定的再低，只能獲得短暫的利益，長遠(yuǎn)來看并不能形成氣候。因此保證質(zhì)量的同時選擇最合適的價位，讓消費者經(jīng)過貨比三家依然能選擇你，那你在這個市場領(lǐng)域就占有了絕對的優(yōu)勢。

隨著集成吊頂行業(yè)發(fā)展的加速，行業(yè)內(nèi)的競爭也有愈演愈烈之勢，很多集成吊頂品牌也發(fā)現(xiàn)了如果繼續(xù)保持“高冷”的姿態(tài)也許會被殘酷的競爭所淘汰，所以即使走高端路線的品牌，也紛紛推出了適合普通大眾消費得起的產(chǎn)品。原本品牌并不需要將自己限定得過于狹隘，非得局限于高端或者低端，能同時面對所有消費者的品牌產(chǎn)能有更強的生命力。作為一些企業(yè)來說，一些原有產(chǎn)品的價格下調(diào)的話，也必然要推出相應(yīng)的新品來補充原有的位置，這樣才能既抓住原有消費者，又能吸引新的消費者，拓寬品牌的發(fā)展之路。另外，作為一些高端品牌來說，他們的市場根基本身較為穩(wěn)固，此時若是推出“普通大眾”都能消費得起的產(chǎn)品，為消費者接受的可能性也更大。只有賣出產(chǎn)品，打造品牌才是硬道理，其他的“高端”、“中端”和“低端”神馬的都是浮云。

在這個各行各業(yè)競爭愈演愈烈的社會，中低端市場成為了很多商家瞅準(zhǔn)的目標(biāo)。中低端這塊大蛋糕或許曾經(jīng)有人不懈，但是越來越多的企業(yè)了解到它的誘惑力。不管是新創(chuàng)品牌還是既有品牌，都在積極搶占中低端市場，將自己的品牌之路積極延伸下去，拓寬未來的發(fā)展。

文：中國集成吊頂網(wǎng)-易水寒