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歐柏特：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何做大集成墻面市場(chǎng)蛋糕？

2015-10-20 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：588次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

歐柏特集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬下

歐柏特：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何做大集成墻面市場(chǎng)蛋糕？

如今，提到墻面裝飾材料，我們首先想到的不外乎瓷磚、墻紙、涂料等這些傳統(tǒng)裝修材料，對(duì)于集成墻面材料大家都還比較陌生。集成墻面是最近幾年剛剛興起的墻面裝飾新型材料，它有著其他墻面裝飾材料無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，然因推向市場(chǎng)時(shí)間還比較短，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，占?jí)γ嫜b飾材料市場(chǎng)份額還比較低。面對(duì)傳統(tǒng)墻面裝飾材料的競(jìng)爭(zhēng)壓力，集成墻面要如何做大做強(qiáng)呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾方面來著手。

一、培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

據(jù)有關(guān)消費(fèi)者購買行為分析，影響消費(fèi)者購買的因素中，環(huán)保因素占比越來越大，甚至超過了價(jià)格因素。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)桨l(fā)關(guān)注家居裝修健康問題，這些年隨著家居裝修污染危害人體健康的問題不斷曝光，人們對(duì)裝修材料的環(huán)保性能越發(fā)重視。集成墻面項(xiàng)目在宣傳推廣環(huán)節(jié)應(yīng)強(qiáng)調(diào)其“綠色環(huán)保”這一主要特點(diǎn)。

傳統(tǒng)墻面裝飾材料都有著各種各樣的弊端，如瓷磚花色單一，鋪貼麻煩；墻紙膠水可能含有甲醛，使用年限短，易受潮霉變；涂料揮發(fā)有害氣體對(duì)人體的傷害更加嚴(yán)重，而且涂料墻面不易打理……以上這些都是傳統(tǒng)墻面裝飾材料存在的一些弊端。與傳統(tǒng)材料的這些弊端相比，集成墻面的優(yōu)勢(shì)更加明顯，我們要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知集成墻面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多時(shí)候會(huì)講到痛點(diǎn)營(yíng)銷，有痛點(diǎn)就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。集成墻面要做大市場(chǎng)，在項(xiàng)目推廣時(shí)必須強(qiáng)化其核心賣點(diǎn)——環(huán)保，作為綠色環(huán)保新型材料它克服了傳統(tǒng)墻面裝飾材料的許多弊端；其次集成墻面采用的是全新扣板式安裝，有別于傳統(tǒng)裝修形式，而消費(fèi)者對(duì)其在家居中該如何運(yùn)用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場(chǎng)推廣的原因之一。

對(duì)于集成墻面廠家和代理商來說，要做好集成墻面的推廣，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，對(duì)消費(fèi)者加以引導(dǎo)，強(qiáng)化家居環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。在市場(chǎng)培育的過程，各大品牌間需要逐步制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)行為。

二、賣空間和設(shè)計(jì)，注重精神層面的價(jià)值塑造

家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費(fèi)者會(huì)選擇什么樣的材料，取決于消費(fèi)者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費(fèi)者在選擇裝飾材料可能會(huì)考慮購買歐式家具，而追求個(gè)性生活的消費(fèi)者更愿意購買一件設(shè)計(jì)夸張裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗(yàn)、精神歸屬。

與其他墻面裝飾材料相比，集成墻面有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是做到了集成化全屋裝修解決方案，也就是“全屋整裝”，它可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對(duì)于營(yíng)造整體家居風(fēng)格具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，集成墻面還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將消費(fèi)者私人專屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。

可以說，集成墻面賣空間和設(shè)計(jì)勝過于賣產(chǎn)品本身。因?yàn)?，集成墻面不像傳統(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，集成墻面更多是全屋裝修，消費(fèi)者購買集成墻面實(shí)際上就是購買了一整套的家居設(shè)計(jì)方案。所以在集成墻面的實(shí)際推廣中，應(yīng)該以整體空間的價(jià)值塑造為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的不同生活方式。

三、廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用

集成墻面要做大做強(qiáng)，需要廠商聯(lián)手，共同發(fā)力。對(duì)于廠家而言，加大項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣力度，不斷研發(fā)和生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品就是對(duì)經(jīng)銷商的最大支持；而經(jīng)銷商需要做的就是做好終端有效推廣，以最佳形式展示集成墻面的整體效果，同時(shí)做好安裝、售后等相關(guān)服務(wù)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)集成墻面的巨大優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到口碑宣傳。

四、細(xì)分市場(chǎng)，多樣化營(yíng)銷

集成墻面產(chǎn)品非常多元化，不同的產(chǎn)品款式可以搭配出不同的裝修風(fēng)格，我們可以按照消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、裝修各種家居風(fēng)格。在終端銷售環(huán)節(jié)，我們可以將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性的開發(fā)出各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實(shí)施多元化的營(yíng)銷。

在終端銷售渠道拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項(xiàng)目。酒店、賓館、辦公場(chǎng)地、娛樂場(chǎng)所等等都是很好推廣渠道，另外隨著國(guó)內(nèi)精裝房的普及率不斷提升，集成墻面也可以涉及其中。

任何一種新產(chǎn)品從推向市場(chǎng)到公眾熟知都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的普及過程，作為墻面裝修新型材料的集成墻面項(xiàng)目有著傳統(tǒng)材料無法比擬的優(yōu)勢(shì)，因而其必定具有非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，相信隨著行業(yè)品牌推廣力度的不斷加大，消費(fèi)者認(rèn)知程度的不斷加深，其市場(chǎng)占有率必然不斷擴(kuò)大，在與傳統(tǒng)材料的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)