突圍變革之年，愛爾菲以實力說話

在2015年8月的經(jīng)銷商會上，我們看到了一個不一樣的愛爾菲，它的全身上下散發(fā)的是一種從容和自信?；蛟S你會說，單憑一場經(jīng)銷商會你真的能看到這些？是的，作為一個見證者，我們看到了愛爾菲一路以來的成長，更了解它到今天這個位置的艱辛與不易，它的從容和自信來源于豐富的經(jīng)驗和長久以來積累的實力。

愛爾菲的總經(jīng)理董海飛也正是一位這樣的人士，了解董海飛先生的人都知道他有一大摞厚厚的筆記本，在這些筆記本上記錄了愛爾菲這一路的成長。有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會有什么樣的企業(yè)，有這樣踏踏實實、勤勤勉勉的領(lǐng)導(dǎo)人，也就會有愛爾菲一路踏實的前行與茁壯的成長。今年愛爾菲的經(jīng)銷商會主題是“突圍·變革”，短短四個字卻是包涵深遠(yuǎn)的含義。“突圍·變革”是一種打破原先自身的界限、通過變革來無畏面對市場的勇氣。那么，該如何來實現(xiàn)突圍·變革呢？

以新品研發(fā)實現(xiàn)突圍·變革

在今年的經(jīng)銷商會上，愛爾菲的精心設(shè)計之作——歐陸經(jīng)典全面面世，讓無數(shù)人為之驚艷。而對于愛爾菲的新品研發(fā)能力我們也早已有目共睹，從2014年新品圣羅莎系列到2015上半年的英倫詩話，再到下半年的歐陸經(jīng)典，愛爾菲通過新品實現(xiàn)了一次次的成長與蛻變，讓整個行業(yè)震撼。

“歐陸經(jīng)典”從設(shè)計到選材都經(jīng)過嚴(yán)格的考究，每一步工序的生產(chǎn)都精益求精。在設(shè)計上摒棄了復(fù)雜的機理與裝飾，而保留經(jīng)典建筑所擁有的精致雕刻，全系列產(chǎn)品采用純手工雕刻工藝。歐式全屋吊頂奢華定制，讓典雅高貴的歐式生活氣質(zhì)獨一無二、無可復(fù)制！

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，而走出廚衛(wèi)走向全屋也是其展中的一個主要趨勢。愛爾菲在行業(yè)內(nèi)成長多年，自然深諳這個道理。從小空間走向大空間也正是未來集成吊頂行業(yè)所要迎接的，因此本次愛爾菲歐陸系列從502.5大空間上去變革，確定了335和502.5的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

以提升終端實現(xiàn)突圍變革

受低迷的大環(huán)境的影響，今年的集成吊頂市場的確也產(chǎn)生了幾家歡樂幾家愁的局面。很多企業(yè)發(fā)展多年，不可避免會產(chǎn)生瓶頸期，愛爾菲也是如此。因此如何突破瓶頸得到質(zhì)的飛躍是目前愛爾菲面臨的一大挑戰(zhàn)。 而從今年的經(jīng)銷商會上我們也可以看到愛爾菲將靶心對準(zhǔn)了提升終端能力上。在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，需要一定的人員和組織來支撐。就集成吊頂企業(yè)來說，也必須提升很多方面的能力，比如提供員工技能，提高經(jīng)銷商隊伍的經(jīng)商能力以及提升終端形象等。而愛爾菲以提升終端來實現(xiàn)突圍和變革指的是提升終端的銷售能力和店面形象等。

提升終端的能力需要愛爾菲經(jīng)銷商自身的努力，不過更重要的還是來自總部的指導(dǎo)，因此通過培訓(xùn)等方式，提升終端的經(jīng)營和銷售能力也是不可或缺的一種手段，而愛爾菲也是這么做的，通過培訓(xùn)讓經(jīng)銷商的能力得到質(zhì)的提升。另外，目前愛爾菲也在積極地推動新的終端形象，以新終端形象獲得越來越多消費者的青睞。這是一個拼“顏值”的時代，擁有高“顏值”的店面形象才能更精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品的品味，才能讓消費者對愛爾菲的品牌有一個更清晰的認(rèn)識。

2015年是愛爾菲的“突圍·變革”之年，愛爾菲以實力說話，以一個個精心之作回饋消費者，以嶄新的終端形象讓消費者走近它，愛上它。精彩已經(jīng)開始上演，這幕大戲?qū)幸粋€怎樣完美的結(jié)局呢？還是讓我們一起期待吧！

文：中國集成吊頂網(wǎng)-易水寒