“學(xué)霸級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的吉柏利初體驗(yàn)

吉柏利浴室吊頂，在你的眼中，是一個(gè)什么樣的品牌？是樸實(shí)還是高調(diào)，是專(zhuān)注還是彷徨？今日，我們走入了位于王店鎮(zhèn)的吉柏利浴室吊頂總部，采訪(fǎng)到了“新官上任”的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——朱林忠。初見(jiàn)朱總，他笑意盈盈，絲毫不矯揉造作，三句話(huà)一過(guò)，朱總明顯已經(jīng)打開(kāi)了話(huà)匣子。朱總頭腦清晰，條理清楚，在小編的追問(wèn)之下，他才不好意思地承認(rèn)了自己作為學(xué)霸的輝煌過(guò)往。性格活潑的朱總不僅從小成績(jī)優(yōu)異，拿下過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)第一，也曾擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)等各種職務(wù)，可見(jiàn)是一個(gè)高分高能型的人才。那么在學(xué)霸級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是何時(shí)加入吉柏利的，又對(duì)吉柏利有著怎樣的初體驗(yàn)?zāi)兀?p style='margin:5px 0'>

吉柏利浴室吊頂營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——朱林忠

朱總上任雖短短兩月，但是豐富的閱歷已經(jīng)將其打造成能快速勝任當(dāng)下工作的人。這種豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于何處呢？原來(lái)在此之前朱總曾有過(guò)20多年的醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在這20年之中，他接觸過(guò)形形色色的人，林林總總的事，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)也有了他切身的體會(huì)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，朱總的最大感受是——誠(chéng)信。古語(yǔ)有云，“無(wú)奸不商，無(wú)商不奸”。但是朱總卻堅(jiān)定地持反對(duì)意見(jiàn)，他認(rèn)為奸商是根本難以為繼的，要想長(zhǎng)久在商場(chǎng)立足，誠(chéng)信是最基本也是最根本的立足點(diǎn)。而這一點(diǎn)與吉柏利浴室吊頂?shù)慕?jīng)營(yíng)理念是何其一致。一個(gè)人找到一個(gè)合適的位置，對(duì)于個(gè)人，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種幸運(yùn)。

朱總認(rèn)為，作為一家以浴室吊頂為特色的企業(yè)，在廚衛(wèi)吊頂普及率99％以上的情形之下，廚衛(wèi)吊頂依舊是吉柏利的重要根據(jù)地。在全屋吊頂盛行的現(xiàn)在，全屋也成為各大集成吊頂企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的香餑餑。吉柏利并不是畫(huà)地為牢，而是在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)，慢慢向外延伸。朱總認(rèn)為，如果一味追求拓展，舍本求末，也并非明智之舉。

談起吉柏利浴室吊頂?shù)牧蟀踩珮?biāo)準(zhǔn)，朱總更是如數(shù)家珍：熱波取暖、防電墻、除醛板、絕緣LED、載重金剛、新風(fēng)凈化，這六大安全新標(biāo)準(zhǔn)，將吉柏利推上了浴室吊頂?shù)谝黄放频膶氉?。雖然上任不久，但看得出朱總已下過(guò)一番苦功，將集成吊頂行業(yè)和吉柏利品牌了解得透透徹徹。在帶領(lǐng)小編一行參觀展廳的過(guò)程中，朱總更是親身操作防爆實(shí)驗(yàn)、陽(yáng)臺(tái)升降機(jī)等，在朱總的熟練演示之下，我們內(nèi)心對(duì)吉柏利浴室吊頂?shù)?ldquo;安全性能”有了更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)朱總的平易近人也更加欽佩。朱總說(shuō)，在剛從事醫(yī)藥工作之時(shí)，因不了解各種藥物的名稱(chēng)、價(jià)格等，曾經(jīng)白天工作，晚上挑燈背目錄。正是因?yàn)橛羞@樣的踏實(shí)的過(guò)往，雖然擔(dān)任吉柏利營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)間并不算久，但是朱總對(duì)于吉柏利的一切都已經(jīng)了如指掌，并且將吉柏利視為自己引以為豪的孩子了！

吉柏利朱總接受采訪(fǎng)中

目前吉柏利的專(zhuān)賣(mài)店有200多家，遍布全國(guó)的大江南北，已經(jīng)形成了一個(gè)強(qiáng)大而完整的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)于目前整個(gè)加盟商布局和招商形式，朱總表示目前吉柏利招商并不是全面撒網(wǎng)，而是采取有重點(diǎn)的發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)前景較好省份，比如山東省、貴州省等進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展；而對(duì)于某些競(jìng)爭(zhēng)激烈，且市場(chǎng)即將飽和的省份則是非重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)于每個(gè)省份的人口、面積和GDP三大要素進(jìn)行全面分析，精準(zhǔn)定位，一個(gè)一個(gè)攻破。“撤退是為了更好的前進(jìn)”，吉柏利目前的戰(zhàn)略收縮也正是為了來(lái)日全面擴(kuò)張。

問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)理念 ，朱總引用了某商業(yè)大咖說(shuō)的“能賺6分就只拿5分就夠，剩下的留給別人，才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。”特別是對(duì)于合作伙伴與經(jīng)銷(xiāo)商，朱總表示共贏是最好的合作方式。經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè)賺錢(qián)的工具，招商之時(shí)，不以花言巧語(yǔ)來(lái)哄騙經(jīng)銷(xiāo)商；招商之后，更要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，這才是最理想的合作狀態(tài)。

右二吉柏利浴室吊頂董事長(zhǎng)柏總和右三營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱總與中國(guó)集成吊頂網(wǎng)編輯合影

“新官上任三把火”，朱總雖然上任只有兩月，但以他“學(xué)霸級(jí)”的智慧，對(duì)于吉柏利的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)想必已經(jīng)心中有底，他與吉柏利的結(jié)合，也必能碰撞出不一樣的火花。吉柏利，未來(lái)即將到來(lái)，讓我們拭目以待！

文_易水寒