專訪愛爾菲營銷總監(jiān)周衛(wèi)國：以終端突圍 以產(chǎn)品變革

中國集成吊頂網(wǎng)：周總監(jiān)，您好，首先非常感謝您接受中國集成吊頂網(wǎng)（metzgeragency.com）的采訪。本次愛爾菲經(jīng)銷商的主題是“突圍·變革”，雖然只有短短的兩個詞，但是其背后具有怎樣深層的含義？

愛爾菲營銷總監(jiān)周衛(wèi)國（以下簡稱周總監(jiān)）：愛爾菲一直在不斷地發(fā)展，不斷地自我突破。今天這個主題“突圍·變革”可能在有些人看來比較突兀，“突圍”感覺好像是被人圍起來了，其實不是的。其實是我們自己先給自己設(shè)了一個圈，我們要突破自己。那從哪方面來突破呢？從變革上來突破。首先第一個我們會場的老師專門會從團隊建設(shè)、終端成交的技巧等方面來提高終端的能力；另外，下午的營銷工作報告也將會講到下半年公司將加強培訓，加強活動的知識，助力經(jīng)銷商在當下的市場上創(chuàng)造更好的業(yè)績。

“變革”我們所傳達的是我們愛爾菲這個品牌從現(xiàn)在502.5的大空間上去變革，確立了以335和502.5的規(guī)格的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，我們自身的產(chǎn)品更新也非常之快。包括董總講到的營銷團隊的人，整個營銷的宣傳上，網(wǎng)絡(luò)推廣等，各方面都在變革，所以會議的主題“突圍·變革”這兩個詞看似簡單，但是其意義還是非常重大的。

中國集成吊頂網(wǎng)：我們了解到本次經(jīng)銷商會愛爾菲也在招募全屋吊頂合伙人，今年也已經(jīng)過去了一半，今年的招商形勢如何，能否向我們介紹一下？

周總監(jiān)：今年的招商形勢在整個行情一般的情況之下我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?。上半年，?月—6月我們已經(jīng)招募經(jīng)銷商68家，店面的建設(shè)速度也是非?？?，全部都已經(jīng)開始運營，接下來主要看如何去維護。下半年我們也通過市場部的深入推廣，包括培訓會的形式來招募，我們的目標是100個，從全年來展望的話，我們是能夠達成這個目標的。

中國集成吊頂網(wǎng)：今天也是新品“歐陸經(jīng)典”的發(fā)布會，雖然現(xiàn)在還未發(fā)布，是否能透露一下這款產(chǎn)品有什么特色，呈現(xiàn)了愛爾菲怎樣的產(chǎn)品發(fā)展趨勢？

周總監(jiān)：自從我們確立了愛爾菲歐式吊頂?shù)亩ㄎ恢?，我們也一直按照這樣的定位在走。第一個是歐式，第二個我們倡導的是歐式吊頂?shù)念I(lǐng)導者這樣的品牌定位 。所以本次的新品“歐陸經(jīng)典”從設(shè)計上延續(xù)了歐洲的藝術(shù)風格，從產(chǎn)品的形象和檔次上，我們知道歐式大部分是中高端的，那我們本次的新品也主要面向的是中端的客戶以及中高端的客戶，讓他們能夠更加認可我們。

中國集成吊頂網(wǎng)：下午我們也要去參加愛爾菲的展廳，愛爾菲本次也在推新終端，那我們希望了解一下愛爾菲如何通過新終端來推動愛爾菲未來的發(fā)展？

周總監(jiān)：首先我們請老師來給學員灌輸這樣的思想，第二個，我們未來將會在嘉興紅星美凱龍推動一個新的終端形象，邀約周邊客戶來參觀這個新終端形象，之后也會向全國大面積推廣。

一個終端是給客戶的第一印象，這是非常重要的，我們也會通過通過新終端的展示讓消費者對愛爾菲的品牌有更深刻的認識。通過一個整體的展現(xiàn)來推動我們愛爾菲品牌的發(fā)展。

中國集成吊頂網(wǎng)：今年也已經(jīng)過去一半了，也有不少人反映，今年上半年集成吊頂市場不算特別景氣，那下半年愛爾菲如何在競爭激烈的集成吊頂行業(yè)進行突圍呢？

周總監(jiān)：是的，我們下半年的工作項已經(jīng)確立了三項，第一，通過終端的接地氣的培訓，指導經(jīng)銷商去建立他們自己的團隊，指導他們終端的銷售技巧，讓他們接單量增加；第二，我們通過對經(jīng)銷商終端活動的支持，我們在此特別強調(diào)的是單店活動的能力。如果一個門店的單店活動能力具備的話，他們在當?shù)厥袌龅恼加辛恳约拔磥戆l(fā)展都是非常好的；第三塊，通過加大網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，通過百度推廣、360以及集成吊頂行業(yè)媒體的深入合作，加大愛爾菲品牌的知名度，也讓更多的人認識和喜歡愛爾菲。

中國集成吊頂網(wǎng)：謝謝周總監(jiān)接受我們的采訪，我們也預(yù)祝愛爾菲未來之路越走越好！

周總監(jiān)：謝謝中國集成吊頂網(wǎng)！

文_易水寒