您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 奧盟三維吊頂?shù)匿N售話術(shù)你想知道嗎?

奧盟三維吊頂?shù)匿N售話術(shù)你想知道嗎?

2015-04-21 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):909 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
奧盟集成吊頂

奧盟集成吊頂

公司名稱:嘉興市奧盟電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

銷售情景3:我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說
錯(cuò)誤應(yīng)對:
1 、轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎?

2、不要轉(zhuǎn)了,你要誠心想買,我給 你便宜點(diǎn)。

問題診斷:
“轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎”強(qiáng)留客戶的理由 太簡單,無法打動客戶。“不要轉(zhuǎn)了,你要誠心想買,我給你便宜 點(diǎn)”雖然能起到一定的挽留客戶的作用,但是給客戶討價(jià)還價(jià)留下了伏 筆,使接下來的銷售人員陷入了被 動。

銷售策略:
客戶說“我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,這可能是一種 心理戰(zhàn)術(shù),也可能是客戶沒有找到中 意的,銷售人員首先要判斷客戶是哪 種情況,然后針對性地進(jìn)行引導(dǎo)。

語言模板
銷售人員:先生,是不是對我的服務(wù) 不滿意?〈客戶一般會回答:不是, 是你們的東西太貴了〉先生剛才最看 中的是哪款商品?您買到一款自己喜歡商品不容易,我發(fā)展一個(gè)客戶也不 容易。您有什么要求,請直接告訴 我,我會一定讓您滿意的。 客戶回答:不是,是沒有我喜歡的款 請您等一下再走好嗎?您最喜歡的款 是什么樣子的?〈等客戶說完,把他 帶到相似的商品前…… 〉

銷售情景4:你不要講那么多,你就 說最低多少錢能賣吧
錯(cuò)誤應(yīng)對:
1 、最多只能讓您20塊錢,不能再讓 了。 2、那就270塊錢吧,這是最低價(jià) 了。(報(bào)價(jià)298元,第一次還價(jià) 到280元)

問題診斷:
客戶說“你不要講那么 多,你就說最低多少錢能賣吧”,恰 好證明客戶想買這款商品,這時(shí)候的 銷售人員應(yīng)當(dāng)著重介紹這款商品有哪 些適合客戶的地方和介紹這款商品的 優(yōu)越性,而不是一味地消極讓價(jià)。

銷售策略:
客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是價(jià)格,而銷售人員 永遠(yuǎn)要演繹的是商品的價(jià)值。要讓客 戶看到價(jià)值大于價(jià)格,讓客戶感受到 物超所值,客戶才不會也不敢一味地 追求低價(jià)格。

語言模板:
銷售人員:先生,價(jià)錢不是最主要 的。您買一款商品至少要用幾年時(shí) 間,我完整給您介紹這款商品最多三 分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再決定 買不買也不遲,要是銷售人員三言兩 語就叫您買,那是對您不負(fù)責(zé)任,您 買回家萬一后悔了,她們會把錢退給您嗎?

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

奧盟集成吊頂 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 河北/石家莊市桑先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宗愛軍提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/揭陽市盧漢偉提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 安徽/蕪湖市付成林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/廣州市張先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/潮州市何家俊提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自奧盟廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 榮譽(yù)之光照亮前行之路,吉柏利2021年度獎(jiǎng)
  • Z世代成為家裝消費(fèi)主力軍,頂墻品牌在年
  • 入局頂墻,2022年哪些項(xiàng)目與模式蘊(yùn)藏大商
  • 熱烈祝賀奧華南昌站“新模式 新力量”202
  • 一周建材必看 | 新年新篇章——以多種方
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟奧盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 奧盟集成吊頂 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30