集成吊頂行業(yè)“得消費(fèi)者心理者得天下 ”

現(xiàn)代社會，集成吊頂成為一種為空間增添美感的事物。按照以往的觀念，購買集成吊頂完全是一種奢侈。在入不敷出，青黃不接的年代，人們只要有片瓦遮頂就能覺得滿足。但是時(shí)代一直在變遷，傳統(tǒng)意義上的溫飽已經(jīng)不成問題之時(shí)，人們對生活的要求也變得越來越苛刻，追求的是物質(zhì)和精神的雙重享受。因此，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)生可謂應(yīng)時(shí)代之需而生。首先從物質(zhì)上來說的話，集成吊頂具有照明、取暖等多重功能，讓人們體驗(yàn)光明的同時(shí)也能體驗(yàn)溫暖。另外從精神上來說的話，目前的集成吊頂花樣百出，各種精致、美妙更是不言而喻，讓人們在抬頭望天之時(shí)還能享受視覺盛宴。

但是，盡管集成吊頂應(yīng)時(shí)代之需出現(xiàn)，但是也不乏競爭帶來的壓力。如何才能在眾多的集成吊頂企業(yè)重脫穎而出，成為一個(gè)當(dāng)之無愧的冠軍呢？唯有抓住消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理。

那么，目前的消費(fèi)者具有哪些消費(fèi)心理呢？

首先必須是具有個(gè)性的東西。當(dāng)今時(shí)代，越是大眾化的東西越為大眾所鄙視和唾棄。在曾經(jīng)的中國人眼里，只有外國人才講究個(gè)性，而奉行儒家中庸之道的我們則認(rèn)為沒有個(gè)性是最大的個(gè)性。當(dāng)然這樣的想法還或多或少殘留在我們的心中，但是開放和自由之風(fēng)愈刮愈盛的現(xiàn)代，個(gè)性這樣?xùn)|西越來越為我們所需要，甚至有時(shí)我們需要以此來凸顯自己，讓自己找到一種價(jià)值感與歸屬感。因此，很多集成吊頂企業(yè)也開發(fā)了很多獨(dú)具特色的新品，特別是定制化吊頂更是滿足了多樣化人群的需求。

另外，還有一種情感心理。世界無奇不有，有女子要與貓咪結(jié)婚，也有男子要娶眼鏡蛇為妻。這些事件無不告訴我們：有什么樣的心理和情感，就會走向什么樣的人生。從中給集成吊頂企業(yè)的訊息是，如果能在情感上打動消費(fèi)者，那么要想讓集成吊頂帶來銷售風(fēng)暴也并不是不可能的。目前各行各業(yè)都開始發(fā)動情感攻勢來推進(jìn)營銷，像德芙巧克力、口香糖等，以親情、愛情等攻占了人們的心。集成吊頂行業(yè)也開始大打親情之戰(zhàn)，給消費(fèi)者以家的感覺，以親情打動消費(fèi)者，走入消費(fèi)者的內(nèi)心。

其三，追求實(shí)用性心理。雖然現(xiàn)在是個(gè)性的時(shí)代，但是實(shí)用還是大部分消費(fèi)者最注重的要點(diǎn)。集成吊頂?shù)墓δ苄阅壳耙苍絹碓綖槠髽I(yè)所重視。集成吊頂從取暖功能、除菌功能延伸到了陽臺的集成晾曬機(jī)功能，這些功能越來越受到健康和養(yǎng)生的人們的青睞。

古語有云“得民心者得天下”，而在商場，也是同理，唯有掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能掌握市場，成為贏家。

文_易水寒