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正中靶心，集成吊頂行業(yè)的一把利箭

2014-12-24 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：613次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

“你幸福嗎?莫言不知道!”言簡(jiǎn)意賅的廣告語(yǔ)固然能讓人反復(fù)念叨，但是，如此晦澀難懂的句子很難讓人聯(lián)想到這竟是一樓盤(pán)的廣告語(yǔ)。摒棄了買(mǎi)房送媳婦、買(mǎi)房送汽油、買(mǎi)房送墓地這些一目了然的噱頭語(yǔ)句，傍莫言，的確是緊跟了時(shí)代的步伐，也顯得那么與眾不同。然而，消費(fèi)者看到這句廣告語(yǔ)都摸不著頭腦，得知真相后，更有戲稱：樓盤(pán)降價(jià)才是硬道理，一切廣告語(yǔ)都是浮云。

“猶抱琵琶半遮面”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，消費(fèi)者更期待真真實(shí)實(shí)的體驗(yàn)甚至觸摸到產(chǎn)品。集成吊頂行業(yè)亦是如此。在產(chǎn)品宣傳中，企業(yè)很喜歡將生硬、生澀和難以理解的專業(yè)詞匯不計(jì)其數(shù)的添加到產(chǎn)品概述中，因?yàn)檫@是讓他們驕傲和自豪的東西，在他們眼里這些“獨(dú)一無(wú)二”的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，是理所應(yīng)當(dāng)該被消費(fèi)者所接收的。殊不知，噴涂、滾涂、拉絲、氟碳處理一系列的專業(yè)詞匯對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還不如美觀，優(yōu)惠，保質(zhì)，售后服務(wù)來(lái)的更吸引他們。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)集成吊頂是為了從中獲得利益，而不是本質(zhì)上毫無(wú)意義的特性。特性只是產(chǎn)品和服務(wù)的客觀事實(shí)，它不會(huì)因評(píng)判者的改變而變化。比如鋁扣板的材質(zhì)；而利益是消費(fèi)者能夠切身得到的好處，比如擁有明亮舒適的感受。對(duì)一個(gè)品牌而言最重要的、對(duì)消費(fèi)者而言最重要的、決定了競(jìng)爭(zhēng)格局的，絕不是許多廠家所以為的科技優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)研發(fā)（不是說(shuō)這些不重要），而是品牌的選位、占位，以及容易感知的利益點(diǎn)。所以，各大集成吊頂品牌企業(yè)在品牌宣傳時(shí)，應(yīng)當(dāng)摒棄冗長(zhǎng)乏味的專業(yè)知識(shí)介紹，更好的明確自己的品牌定位。

消費(fèi)者其實(shí)很“單純”，一個(gè)好的品牌定位就能引起他們的強(qiáng)烈共鳴。此外，他們只希望能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。顧名思義，物美就是質(zhì)量要好，價(jià)廉就是價(jià)格合理，加上現(xiàn)在越來(lái)越重視的售后服務(wù)，構(gòu)成了集成吊頂銷(xiāo)售的“三足鼎立”之勢(shì)。所以，集成吊頂行業(yè)宣傳無(wú)需再“萬(wàn)箭齊發(fā)”，只需找準(zhǔn)“品牌定位+物美價(jià)廉”這個(gè)靶心，用盡全力，拉開(kāi)弓弦，便是一把利箭，穩(wěn)穩(wěn)的正中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之心。

文：范范