專訪頂善美福鼎經(jīng)銷商賴啟河：最大的快樂是通過自己的力量幫助他人

中國集成吊頂網(wǎng)：參加完昨天的頂善美加盟商大會，請問您最大的感受是什么？

賴總：最大的感受就是這次大會不僅在規(guī)模上、內(nèi)容和形式上都讓我有所震撼也有很大的收獲。在2號的培訓(xùn)會上，聽完黃會超老師的培訓(xùn)，受益匪淺，對于我目前的經(jīng)營方式還有很大的改進(jìn)之處。然后今天又看到新品的上市，新中式的餐廚一體化設(shè)計(jì)真的是很時(shí)尚，我很喜歡，相信消費(fèi)者也會喜歡的。

中國集成吊頂網(wǎng)：我們知道之前您集結(jié)當(dāng)?shù)匾痪€品牌建材商戶，聯(lián)合福鼎慈善總會，舉行了“大愛無疆，為愛而行”主題義賣活動(dòng)，給很多孤寡老人以及困難的學(xué)子帶來了溫暖，那么，是什么樣的契機(jī)讓您決定做這個(gè)慈善之舉的呢？

賴總：建立這個(gè)“福鼎市家居建材愛心社”最大的想法支撐應(yīng)該是感恩吧。在我們生活越來越富有的時(shí)候，社會上還是有很多需要我們?nèi)椭娜?，為此呢，我就?lián)合了我們建材聯(lián)盟圈里的商家組建了這個(gè)愛心社，想要通過我們的一己之力，去幫助那些需要幫助的人。

中國集成吊頂網(wǎng)：那么，在本次加盟商大會上您獲得了“同心共贏”獎(jiǎng)，您有什么樣的感受？

賴總：拿到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，我很欣慰，同時(shí)也很高興。對于我而言，廠商同心，互利共贏才是最大的成功。相信在今后在我們把終端市場的最新狀況匯報(bào)給公司時(shí)，公司會一如既往的全力支持我們并且出臺相應(yīng)政策，來幫助我們這些經(jīng)銷商能夠更好的在終端市場開展工作。

中國集成吊頂網(wǎng)：賴總聽說您加盟頂善美已經(jīng)很長時(shí)間了，您一直堅(jiān)持下來的理由是什么？

賴總：從加盟到現(xiàn)在，一直支撐我堅(jiān)持運(yùn)營頂善美這個(gè)品牌的理由無疑就是廠商之間的相互信任，合作共贏吧。從剛開始廠家專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的幫扶，到現(xiàn)在頂善美越來越系統(tǒng)化、專業(yè)化的管理的支持讓我在終端市場運(yùn)作也是如魚得水。再加上今天大會上發(fā)布的新品也讓我對未來市場的運(yùn)營充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)系列的產(chǎn)品不僅從風(fēng)格上、造型上還有它的定位都非常符合我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買需求。所以，未來還會和頂善美同心共贏一直走下去。

中國集成吊頂網(wǎng)：那您做頂善美吊頂那么多年，我們知道全屋立體吊頂?shù)匿N售是您的獨(dú)門秘訣，那這個(gè)秘訣能否跟我們分享一下呢？

賴總：立體吊頂在剛開始不被大家認(rèn)知的時(shí)候，推廣工作是很難的。我呢現(xiàn)在就是為了讓消費(fèi)者看到更多的立體吊頂實(shí)景，就是在當(dāng)?shù)厥袌龅男陆ㄐ^(qū)、別墅區(qū)等地方征集樣板房，然后讓消費(fèi)者可以免費(fèi)過去參觀，設(shè)身置地的體驗(yàn)立體吊頂?shù)膶?shí)景效果。并且將這些素材放到終端店面，方便給進(jìn)店顧客講解展示。這樣吸引消費(fèi)者對立體吊頂?shù)南埠茫缓筇嵘麄兊馁徺I欲望。

中國集成吊頂網(wǎng)：2014年即將過去，請問在這一年您經(jīng)營頂善美最大的收獲是什么？

賴總：這一年最大的收獲就是我們建立的這個(gè)“福鼎市家居建材愛心社”，看著曾經(jīng)幫助過的孤寡老人和特殊學(xué)校的孩子們，心里特別高興，特別欣慰。同時(shí)也希望越來越多的愛心人士可以加入我們，一起去關(guān)注那些需要關(guān)注的人們。

中國集成吊頂網(wǎng)：對于即將到來的2015年您有做什么樣的準(zhǔn)備工作呢?接下來的工作重點(diǎn)是什么？

賴總：開完這次大會，我想回去重新整理一下我的經(jīng)營思路，把黃老師講的實(shí)質(zhì)性的技巧，回去落地執(zhí)行，然后根據(jù)公司大的品牌發(fā)展方向，重新規(guī)劃一下市場。差不多重點(diǎn)工作就這些了。謝謝！

中國集成吊頂網(wǎng)：好的，謝謝賴總接受我們的采訪！