隨著集成吊頂行業(yè)市場的競爭加劇，一些
品牌的經(jīng)銷商頂不住品牌專營店運營的高成本壓力，急功近利的去選擇兼營雜牌，從中獲得小利小惠。事實證明，經(jīng)銷商兼營雜牌的行為，不論是主動還是被動，踏上的都將是一條自斷錢途的不歸路。
賣雜牌是最不道德的商業(yè)欺詐
消費者本著對品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)好、有保障的購買原則走進專賣店選購，然而兼營雜牌經(jīng)銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做售賣雜牌之實，將雜牌產(chǎn)品以正品價位賣給消費者從中獲取不正當利潤，此行為嚴重損害了消費者的合法權(quán)益，是名副其實的商業(yè)欺詐。企業(yè)與經(jīng)銷商合作的基本原則是互信共贏，經(jīng)銷商賣雜牌的行為，不但失信于企業(yè)也嚴重影響品牌形象，以及品牌在當?shù)氐男抛u度和美譽度，所以經(jīng)銷商兼營雜牌不僅要受到法律的制裁，更應(yīng)受到道德上的譴責。
企業(yè)放縱經(jīng)銷商賣雜牌是對專營經(jīng)銷商的不負責任
企業(yè)作為管理經(jīng)銷商的第一責任人，如果對經(jīng)銷商賣雜牌的行為放縱，就是對專營經(jīng)銷商的不負責任，就會失信于經(jīng)銷商和廣大用戶。隨著市場信息透明度不斷延伸，消費者對于行業(yè)產(chǎn)品的了解渠道的多元化，零售價已經(jīng)非常公開透明，當消費者走進專營店去購買自己喜愛的產(chǎn)品時，經(jīng)銷商為謀取一己之利將低價的雜牌產(chǎn)品，在消費者不知情的情況下進行售賣，反而造成消費者對專營經(jīng)銷商正價銷售的品牌產(chǎn)品視為暴利銷售。這是對專營經(jīng)銷商最大的不公平。企業(yè)如果對這樣賣雜牌的經(jīng)銷商不管不問就是對專營經(jīng)銷商的不負責任。
賣雜牌是小農(nóng)意識的典型表現(xiàn)
在集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展的8年里，第一批進入行業(yè)的經(jīng)銷商運營至今已長達6年之久，但其中有很大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模并沒有大的突破，其根本原因在于他們發(fā)展思路和品牌思想沒有得到提升。真正能做大的經(jīng)銷商都是貫徹執(zhí)行企業(yè)品牌
營銷理念的專營經(jīng)銷商，經(jīng)銷商兼營雜牌就是小農(nóng)意識作祟，究其心理就是擔心品牌產(chǎn)品價格高、消費者不接受；自己沒信心正價銷售品牌產(chǎn)品；怕消費者的店面流失等因素，抱著小富即安的經(jīng)營心態(tài)，貪圖雜牌薄利多銷的批發(fā)思路，而沒有上升到品牌經(jīng)營理念的高度。
雜牌產(chǎn)品是毒品，而非盈利正品
經(jīng)銷商賣雜牌一旦形成習慣便會產(chǎn)生依賴性，無論是在活動推廣還是渠道推廣都妄想以低價取勝市場，形成一個只能依賴雜牌低價占據(jù)市場的惡性循環(huán)，其實，賣雜牌并不是一本萬利的生意。雜牌產(chǎn)品質(zhì)量差、售后問題多，增加的服務(wù)成本和信用透支都是不可持續(xù)的核心問題。
經(jīng)銷商熟不知，兼營雜牌相比品牌專營的售后問題少，利潤率高的優(yōu)勢，長遠來看，賣雜牌是無利可圖的，最終都會被市場淘汰，被消費者拋棄。所以經(jīng)銷商賣雜牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的訂單量，虛假繁榮過后都是一條死路。
經(jīng)銷商抵御雜牌誘惑的兩大關(guān)鍵
1、品牌阻擊型產(chǎn)品才是市場低價搶單利器
每一個品牌企業(yè)都會根據(jù)不同區(qū)域的市場環(huán)境及需求制定相應(yīng)的營銷政策及價格階梯，并適時推出特價活動產(chǎn)品組合，經(jīng)銷商應(yīng)積極響應(yīng)企業(yè)的政策引導，充分利用好公司的特價產(chǎn)品資源作為簽單利器，經(jīng)銷商的需求與公司政策結(jié)合度越高，得到的支持就越大，成本也就更便宜。因此，認真執(zhí)行企業(yè)營銷政策及經(jīng)營理念是經(jīng)銷商獲得利益最大化、最快速有效的方法。
2、建立適合當?shù)刭徺I習慣的訂單升值策略
每一個城市都具有當?shù)靥厣南M習慣、市場需求及愛好。因此經(jīng)銷商靠低價引入的訂單，最終需要運用銷售技巧把訂單值拉大延伸，否則低價策略的意義便不存在。訂單升值的策略要根據(jù)當?shù)劁N售特點，以及競爭對手的銷售策略來制定，可以從照明升級、服務(wù)升級，產(chǎn)品組合形式升級等建立豐富多元化的升值渠道。
集成吊頂屬于定制類建材行業(yè)最具成長爆發(fā)性的項目，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅唵紊悼臻g大，經(jīng)銷商不應(yīng)貪圖眼前的短期利益，應(yīng)以長遠的戰(zhàn)略眼光制定自己的品牌經(jīng)營策略，這樣才能把吊頂生意做大做強。
